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創業，重在“創”字，起在“創”字，創即“創意”、“創新”、“創造”，而我們經常所說的“點子”，即是這幾個“創”的一個濃縮，創業網（www.fswenwen.com）從2006年11月17日起推出“賺錢金點子”故事聯播欄目，讓我們在這里聆聽“金點子”，開拓思路，開啟財富之門。同時本欄目歡迎投稿。投稿信箱：chuangye#vip.sohu.com（請將#改為@）
上期鏈接：創業網“賺錢金點子”故事聯播之二十三：從“國事”中嗅到商機
2006年12月10日 第二十四期
為嬰兒服務，賺父母的錢
女人看到粉嘟嘟的嬰兒都會忍不住去摸一摸，而這種女性天生的興趣卻讓賈軍辭去外企高級職員的工作，放棄月薪2000美元的職位，當起“東方愛嬰咨詢公司”的女老板。賈軍在一次與朋友聊天中得知，北京有近30萬0-3的孩子，就算1%的家庭接受愛嬰服務，那么也是一個很大的市場。
這個信息使她辭去工作，注冊了一個公司。但開張并不順利，從1999年3月到9月，東方愛嬰每月虧損四五萬元。因為中心的服務方式主要是專家上門訪問、專家講課、24小時咨詢電話，可是幾個月里，這些方式卻沒有很好的效果。雖然中心給孩子做的事情是最好的：紫外線消毒、買最好的家具和兒童專用的墊子、每月花8萬元請來嬰幼兒教育專家做教師……而這些努力家長卻不領情，他們最關心的是怎樣做，而且是與寶寶一起去做。
經過半年與市場的磨合，賈軍找到了一種成功的辦法：親子教育。中心把國際上流行的蒙特梭利和奧爾夫式的教學結合起來，進行中國的本土化改造，并且使這套教學方式的適應年齡降低到0-3歲。現在家長每周帶著孩子到東方愛嬰中心的“乖乖大本營”，和孩子一起唱歌、跳舞、畫畫、算術。一堂課45分鐘，這些3歲以下的孩子居然一起注意力集中地從頭到尾，而且下一次還高高興興地跟著家長來。
孩子喜歡，家長就喜歡，盡管每個季度的學費要600-2000元，3個月一期的培訓結束后，60%的家長愿意掏錢繼續上下一期培訓，同時介紹自己周圍的朋友來這里學。從1999年10月起，東方愛嬰開始滾雪球一樣地膨脹起來。現在，東方愛嬰在北京已經發展到5家中心，同時今年又在廣州、深圳、西安各有一家中心開張。一個中心一年有近100萬元營業額，利潤率約為30%-40%，賈軍的身價早已超過了百萬。
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