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2007年1月24日 第六十九期
小指甲鉗里找到的大商機(jī)
梁伯強(qiáng)是那種扔到人堆里就找不著的人，他這種長(zhǎng)相的南方小老板幾乎滿大街都是。
他聚龍集團(tuán)下的中山圣雅倫有限公司賣的東西，也屬于扔到抽屜里或許就找不著的東西———指甲鉗，并且只有指甲鉗。
他的指甲鉗有個(gè)別致的名字，叫“非常小器”，梁伯強(qiáng)說，他要當(dāng)一個(gè)給全世界剪指甲的“小器之王”。就是這個(gè)“小器王”，現(xiàn)在已經(jīng)成為全國(guó)指甲鉗行業(yè)的領(lǐng)軍人物，在全球指甲鉗業(yè)中位居第三。
起家：從暴發(fā)戶到“小器王”
梁伯強(qiáng)并不是一開始就是個(gè)“小器王”，六年前，他的“聚龍集團(tuán)”是排行全國(guó)第一位的人造首飾生產(chǎn)集團(tuán)，當(dāng)時(shí)他的產(chǎn)品行銷60多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，產(chǎn)值最多時(shí)年逾6000萬。
雖然已成為當(dāng)?shù)厝搜壑袛?shù)一數(shù)二的暴發(fā)戶，但是梁伯強(qiáng)卻感覺“累心”，他說：“因?yàn)槁糜渭o(jì)念品消費(fèi)市場(chǎng)基本是誰便宜買誰的，完全沒有品牌的認(rèn)同，不僅每天跟同行打打殺殺的，公司里也有很多人學(xué)了一點(diǎn)技術(shù)拉了幾個(gè)客人就自己跑去單干，這么做下去我覺得沒意思。”
在不斷思考改變的同時(shí)，一張報(bào)紙改變了梁伯強(qiáng)后半生的命運(yùn)。
那是一張包過東西、還被人用鉛筆在上面畫得亂七八糟的舊報(bào)紙，上面刊登了一篇文章———《話說指甲鉗》，在文章中，當(dāng)時(shí)的總理朱镕基在一個(gè)關(guān)于輕工業(yè)的會(huì)上說了一句話：“我從來沒用過一個(gè)好的指甲鉗。”一個(gè)跑輕工業(yè)的老記者回憶說，當(dāng)時(shí)朱镕基總理拿著一個(gè)剪指甲時(shí)不會(huì)讓指甲亂飛的韓國(guó)指甲鉗為例，要求輕工企業(yè)努力提高產(chǎn)品的質(zhì)量，開發(fā)新產(chǎn)品。
梁伯強(qiáng)看了這則“過時(shí)”的新聞以后，非常興奮。憑自己做了十多年五金制品的經(jīng)驗(yàn)，他認(rèn)為這其中一定有文章。國(guó)家總理日理萬機(jī)，一個(gè)小小的指甲鉗能夠引起他那么大的關(guān)注，這說明指甲鉗并不小，其中有空白點(diǎn)。
于是，梁伯強(qiáng)跑遍了當(dāng)時(shí)全國(guó)僅有的五家指甲鉗生產(chǎn)企業(yè)，但具有諷刺意味的是，他在這個(gè)過程中目睹了中國(guó)指甲鉗產(chǎn)業(yè)一個(gè)時(shí)代的結(jié)束———五家企業(yè)全部死氣沉沉，而其中一家制訂第一部指甲鉗產(chǎn)品規(guī)范的老企業(yè)甚至在他的注目下被貼上了封條。
但梁伯強(qiáng)并沒有因此灰心，他就是認(rèn)定了這個(gè)行業(yè)。于是開始了一次指甲鉗全球大搜尋。
8個(gè)月，他跑了20多個(gè)國(guó)家，光韓國(guó)就去了30多趟，每個(gè)禮拜都去。他扮成進(jìn)貨商，前前后后從韓國(guó)777進(jìn)口了一千多萬的產(chǎn)品，買回來就低價(jià)拋售掉，為的就是能有機(jī)會(huì)打入“敵人”內(nèi)部，得到最先進(jìn)的技術(shù)。在這次“長(zhǎng)征”的過程中，梁伯強(qiáng)還出了一次車禍，一瘸一拐地，他走完了漫漫征途。
而命運(yùn)給他的回報(bào)是全套最先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)和超過韓國(guó)質(zhì)量的樣品報(bào)告。
這個(gè)當(dāng)時(shí)36歲的廣東商人就這樣一腳深一腳淺地走上了全球爭(zhēng)霸之路，去建造他的指甲鉗王國(guó)。
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