創(chuàng)業(yè)，重在“創(chuàng)”字，起在“創(chuàng)”字，創(chuàng)即“創(chuàng)意”、“創(chuàng)新”、“創(chuàng)造”，而我們經(jīng)常所說的“點(diǎn)子”，即是這幾個(gè)“創(chuàng)”的一個(gè)濃縮，創(chuàng)業(yè)網(wǎng)（www.fswenwen.com）從2006年11月17日起推出“賺錢金點(diǎn)子”故事聯(lián)播欄目，讓我們?cè)谶@里聆聽“金點(diǎn)子”，開拓思路，開啟財(cái)富之門。同時(shí)本欄目歡迎投稿。投稿信箱：chuangye#vip.sohu.com（請(qǐng)將#改為@）
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2007年1月31日 第七十六期
“候妻吧” 特殊吧廳月賺兩萬
楊蓮天生活潑好動(dòng)，從小就有一股不服輸?shù)膭拧?BR>
2001年大專畢業(yè)后的她，進(jìn)了一家單位做文秘，后因不堪上司騷擾，憤然辭職。到重慶有名的富豪俱樂部做了一名紅酒促銷員。一年后，楊蓮再次提出辭職，這次是因?yàn)樗l(fā)現(xiàn)了一個(gè)自認(rèn)為很不錯(cuò)的商機(jī)。
有一天，楊蓮到重慶百貨商場(chǎng)購物時(shí)，發(fā)現(xiàn)許多男性陪妻子逛商場(chǎng)都會(huì)表現(xiàn)得“極不痛快”，一臉的無奈和苦澀。他們更情愿留在商場(chǎng)門口，燃上一支煙、看著報(bào)紙，呼吸著新鮮空氣等候購起物來沒完沒了的妻子。同時(shí)楊蓮還聽到幾個(gè)男士坐在商場(chǎng)門口的臺(tái)階上聊天，其中一位先生說：“我老婆一進(jìn)商場(chǎng)就沒有了時(shí)間概念，往往一逛就是大半天，回去時(shí)常會(huì)累得我骨頭要散架似的。苦礙…”
當(dāng)晚，楊蓮在床上翻來覆去睡不著，腦海里一直回想著白天的遭遇以及那些“候妻”男人們的話，這讓她心里產(chǎn)生了震動(dòng)。她想，能有個(gè)安靜舒適的地方讓他們休息就好了……想到這里，一個(gè)念頭在她腦海中驀地一閃——何不在解放碑這個(gè)重慶最繁華的商業(yè)區(qū)，開一家讓陪妻子逛街的丈夫們歇歇腳的茶座呢？就像在火車站或大型超市寄存物品一樣，女士逛街時(shí)先把丈夫臨時(shí)“寄存”在茶座，離開時(shí)再來“領(lǐng)走”。
楊蓮的想法得到了朋友的贊同。2002年8月1日，“美美候妻吧”正式開張營(yíng)業(yè)了。由于“候妻吧”裝修雅致，桌椅精巧，并且茶飲煙果、聯(lián)網(wǎng)電腦、純平電視機(jī)等一應(yīng)俱全，在這里可以俯瞰樓底的整個(gè)營(yíng)業(yè)大廳，這一切都讓在這里休息的人們感覺非常舒適愜意。再加上這是以前人們聞所未聞的新鮮事物，特別引人好奇。因此，這個(gè)特殊的“吧”一開張，就贏得了顧客們的歡迎。
為女士提供服務(wù)讓太太小憩
生意意外紅火讓楊蓮措手不及，在原來請(qǐng)了一個(gè)幫手的基礎(chǔ)上她不得不再請(qǐng)了兩個(gè)侍應(yīng)生。這盡管增加了成本，但能給顧客提供更快捷的優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，為“候妻吧”贏得了聲譽(yù)。
一開始，很多人以為“候妻吧”只給男士提供服務(wù)，很多人也不知道這里到底有些什么樣的服務(wù)，只是一個(gè)“美美候妻吧”的招牌讓不了解的人摸不著頭腦。有一回，一個(gè)富太太走過“候妻吧”時(shí)說道：“‘候妻吧’是婚姻介紹所嗎？”當(dāng)楊蓮知道人們對(duì)這一新興時(shí)尚名詞并不了解的時(shí)候，她趕緊制作了一個(gè)精美的、說明服務(wù)事項(xiàng)的廣告招牌，打出了“給我10分鐘，還你一天輕松”的廣告語。廣告招牌打出后，正如楊蓮想象的一樣生意比以前更加火爆，吸引了無數(shù)逛商場(chǎng)而疲憊的男男女女，特別是時(shí)尚愛美的漂亮美眉們也絡(luò)繹不絕。
打出這個(gè)廣告前，楊蓮是深有感觸的，因?yàn)楣渖虉?chǎng)的不僅是成雙成對(duì)的夫妻、戀人，還有很多單身和獨(dú)自逛街購物的先生、小姐，而這是一塊很大的蛋糕！為何不讓他們也加入到這里來呢？于是，楊蓮在打出上述誘人廣告的同時(shí)，還提供了更多的服務(wù)。比如，除了提供更多的茶品、咖啡、啤酒和飲料外，為了照顧不抽煙的女性，使她們?cè)谛菹r(shí)不受男士們煙霧的干擾，楊蓮特意在環(huán)形長(zhǎng)廊里隔出40平方米，裝修成一間安靜、高雅而又溫馨的小吧——一杯菊花香茶，幾本美容時(shí)尚雜志，一瓶巴黎香水，一面供臨時(shí)整妝用的鏡子，就夠女士們享受一段溫馨浪漫的好時(shí)光了。
“美美候妻吧”開業(yè)3個(gè)月后，收入已能保持每月兩萬元以上，加上里面賣茶水飲料、煙酒瓜果的盈利，算到一起每個(gè)月的純利潤(rùn)就是楊蓮做紅酒促銷員的10多倍！滿心喜悅的楊蓮不由感嘆：商業(yè)時(shí)代，只要善于發(fā)現(xiàn)和為別人服務(wù)，財(cái)富擋都擋不祝陪購服務(wù)延伸財(cái)富隨著“候妻吧”生意的紅火，逛街購物的人們累了總會(huì)到那里小憩一會(huì)，喝喝茶、聊聊天，忘卻一身的疲憊。一天，一位單身女性讓她同來的朋友再陪她去購物，而那位朋友卻因有事拒絕了，這讓那位單身女性大掃興致。楊蓮頓時(shí)就想：我們何不提供陪購服務(wù)呢？一來，可吸引更多的顧客，二來可成為“候妻吧”新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)！
楊蓮說干就干，但由于陪購在當(dāng)時(shí)根本不為人們所知，到哪里去找陪購服務(wù)員呢？經(jīng)過與朋友的多次商量，她們認(rèn)為，陪購的任務(wù)除了幫客人提供東西外，更主要的是能提供購物參考。這要求陪購員除了懂得服飾搭配的知識(shí)外，還得有耐心。有了這樣的定位，楊蓮先是高薪挖了一個(gè)大商場(chǎng)的有經(jīng)驗(yàn)的男服務(wù)員。沒想到這一項(xiàng)服務(wù)在后來讓單身購物的女士們非常滿意，而且經(jīng)常還有女顧客給小費(fèi)。這件事讓楊蓮看到了新的商機(jī)，于是她就大膽招聘了10多名男女員工進(jìn)行培訓(xùn)，繼而安排他們以“候妻吧”服務(wù)員兼“陪購員”的身份上崗。這讓“候妻吧”的生意又“紅”上了一個(gè)新臺(tái)階。
“美美候妻吧”開業(yè)3年來，生意紅紅火火。為不斷擴(kuò)大規(guī)模，楊蓮傾注了許多心血，并時(shí)不時(shí)甩出一個(gè)個(gè)創(chuàng)意點(diǎn)子，為其注入新鮮的血液。對(duì)此，楊蓮感慨地說：“賺錢并不是惟一的目的。能每天為成百上千名顧客提供一個(gè)休息場(chǎng)所，替他們排憂解難，讓他們放心購物，我覺得年輕的自己正在社會(huì)上發(fā)揮著價(jià)值，自然感到內(nèi)心很充實(shí)。”
結(jié)合自己的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，楊蓮說：“在如今這個(gè)蘊(yùn)藏商機(jī)的時(shí)代，有時(shí)一個(gè)新的發(fā)現(xiàn)，就可以撬開市場(chǎng)的縫隙，讓你踏入財(cái)富之門。”
創(chuàng)業(yè)參考：
“美美候妻吧”首期投資情況：
1.前期投資：50平方米的店面，年租金10萬元；裝修費(fèi)8萬元；購置高級(jí)桌椅、上網(wǎng)電腦、電視、冰箱、酒具茶具的開支5萬元；兩名店員年工資1.5萬元；其他開支1萬元；總投資25.5萬元。
2.每月成本：鋪?zhàn)?萬元；工資2500元；水電雜費(fèi)700元；進(jìn)貨費(fèi)1萬元；總計(jì)：2.32萬元；每月收入：6.8萬元；純收入：4.48萬元。
3.注意事項(xiàng)：由于是為時(shí)尚白領(lǐng)一族消除疲勞，享受輕松休閑，讓他們?cè)诠浣仲徫锖笙硎軠剀笆孢m的服務(wù)，他們不在乎花錢的多少，而在乎服務(wù)是否周到。因此，“候妻吧”的室內(nèi)裝修一定要時(shí)尚高檔有品位，服務(wù)要周到熱情。
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