創(chuàng)業(yè)，重在“創(chuàng)”字，起在“創(chuàng)”字，創(chuàng)即“創(chuàng)意”、“創(chuàng)新”、“創(chuàng)造”，而我們經(jīng)常所說的“點(diǎn)子”，即是這幾個(gè)“創(chuàng)”的一個(gè)濃縮，創(chuàng)業(yè)網(wǎng)（www.fswenwen.com）從2006年11月17日起推出“賺錢金點(diǎn)子”故事聯(lián)播欄目，讓我們?cè)谶@里聆聽“金點(diǎn)子”，開拓思路，開啟財(cái)富之門。同時(shí)本欄目歡迎投稿。投稿信箱：chuangye#vip.sohu.com（請(qǐng)將#改為@）
上期鏈接：聯(lián)播之八十二：賺“蠅頭小利”成千萬富姐
2007年2月7日 第八十三期
投資創(chuàng)業(yè)模型店：將成人玩具做成生意
經(jīng)營(yíng)內(nèi)容：銷售、制作、創(chuàng)造模型
投資金額：10萬元
員工人數(shù)：2人
店長(zhǎng)點(diǎn)睛語：找到一條適合自己的路，堅(jiān)持走，終會(huì)成功的。
在卓華啟的模型店里，一邊擺著一盒盒模型原材料，一邊擺著他自己做好的模型成品。玻璃架上一排十幾輛摩托車模型最為引人注目：車輪、引擎、煙囪、座墊、手把，連時(shí)速器都能達(dá)到以假亂真地步，很難想象是由一堆塑料制造出來的。
“這是真正的創(chuàng)作模型，不同于簡(jiǎn)單的組裝，需要自己粘貼、打磨、上色，就像畫畫一樣�！弊咳A啟說。
“很多人以為模型都是小孩子的玩意，其實(shí)成年人才適合玩模型，因?yàn)槟Ｐ托枰夹g(shù)的積累和創(chuàng)作。真正的發(fā)燒友玩模型是從小玩到老的�！弊咳A啟介紹，來買模型的顧客，從小學(xué)生到花甲老人都有。從五年級(jí)時(shí)開始接觸模型，20年過去了，卓華啟至今仍對(duì)模型有著強(qiáng)烈的愛好。
據(jù)《珠江晚報(bào)》報(bào)道，6年前，正是因?yàn)閻酆茫咳A啟開了這家模型店�！邦^兩年根本沒有盈利，當(dāng)時(shí)認(rèn)為時(shí)間不夠長(zhǎng)，沒有累積到顧客群，以為逐漸會(huì)好起來的�！弊咳A啟回憶，后來才明白到，所經(jīng)營(yíng)的并非一項(xiàng)大眾化的玩意。因?yàn)闆]有很好的玩模型土壤，對(duì)于一家模型店，只靠實(shí)體店零售是很難維持下去的。
四驅(qū)車模型當(dāng)年曾風(fēng)靡一時(shí)，其時(shí)珠海也冒出過不少模型店，然而大部分都經(jīng)營(yíng)不下去，而被迫關(guān)門了。
為了能讓自己的愛好得以延續(xù)，卓華啟曾想出兩條拯救方法：要么網(wǎng)上開店，把零售推向全國(guó)；要么做批量訂單，替模型廠做代工。卓華啟選擇了后者，“網(wǎng)上銷售太繁瑣了，而且很多時(shí)候要打價(jià)格戰(zhàn)，我沒有太多的資金支持�！�
憑著多個(gè)全國(guó)及港澳模型大賽的獎(jiǎng)項(xiàng)，和良好的口碑，從2005年起，卓華啟開始接到了廠家的代工訂單，并逐漸增多，“大概每個(gè)月能賺幾千塊�！�
出乎意料的是，半年前，卓啟華又逐漸把訂單推掉，他找到了第三條出路：自己設(shè)計(jì)創(chuàng)造模型配件，托廠批量生產(chǎn)，銷往各地。他認(rèn)為，這才是融愛好于經(jīng)營(yíng)的最佳切合點(diǎn)。
目前這一構(gòu)想已付諸行動(dòng)，卓啟華創(chuàng)造了近十種摩托車模型配件，并開始銷售，主要出口日韓，反映良好，而且前景不錯(cuò)。
|
