提高門檻甩掉跟風者 水培花月利萬元
丁俊明兩次發現商機，兩次被人模仿。
第一次是花瓶生意。老家山西聞喜盛產玻璃，占全國三分之一，花瓶、魚缸、酒具……應有盡有。1998年時，多數企業做外貿，國內市場沒人做。丁俊明背幾十公斤樣品，拍了一影集照片，只身闖上海，批發市場、咖啡店、酒店……一年多，賺了30多萬。麻煩接踵而來：同鄉紛紛模仿，價格戰烏煙瘴氣：高25厘米、能插40枝康乃馨的花瓶，批發價由20元跌到12元；8厘米高、能插1枝玫瑰的小花瓶，由3元降到1元。
第二次被模仿的生意是生態魚——魚放入花瓶，加入固體氧密封，不喂食能活2年左右。魚要選耐缺氧、對溫度變化不敏感的；要給魚、瓶器消毒。買魚做試驗用了1萬多元，20多款生態魚有10多款滯銷，包裝盒又損失了好幾萬塊。一番折騰，丁俊明懂了三件事：哪種魚最適合；花瓶和魚搭配，哪種最俏銷；哪的包裝質優價廉。生態魚火了2年多，賺了20多萬，模仿的又來了，批發價30元降到6.5元。
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