下崗女工擺攤 一個月擺出80萬元
雙眼皮，金黃的卷發，黑毛衣外加時尚的黃色披肩——這就是尹佳貞，一個追求“美麗”的武漢女人。
“我認為我所做的是一個幫女人找回自信的工作，所以這一份工作對我而言很崇高很神圣，我愛我的這一份事業!”35歲的尹佳貞說。
下崗美容師支起街邊小攤
尹佳貞1991年畢業于武漢市商業服務學院美容專業。當時這個專業在社會上并不被重視，可她偏偏情有獨鐘。她被分到一家國營美容店當美容師，結果第二年就趕上國企改制，下了崗。
度過一段“低迷期”后，尹佳貞在關山租了個小攤位。說是攤位，其實就是三面用布一圍而成的小“格子”，每月租金35元。她從此開始了起早貪黑的買賣生涯。
那年的“五四”青年節是尹佳貞創業之初最開心的一天。她天沒亮就趕去批發市場進襯衣。“我是個女孩子，特別愛美，也知道女孩子心里都是怎么想的。”不同樣式的白色襯衣，她一口氣拿了幾百件。
上攤時，她特意給每種樣式的襯衣配上一條漂亮裙子，“感覺這樣看著才能出效果”。或許是老天眷顧，附近華中理工大學（現為華中科技大學）的學生要表演節目，買起襯衣來“爭先恐后”。一天下來，她賣了200多件，簡直就像走批發一樣。直到今天，她還記得那份感覺。
忙活了一年，尹佳貞攢了點錢，準備在附近租個像樣的門面。可事與愿違，當地馬路擴建，小攤位和門面紛紛拆遷，她一時也找不到什么好門面。
遇到了改變自己一生的女人
1993年，尹佳貞應聘到一家臺資企業冠峰菲婭娜化妝品有限公司做銷售員。她最大的優勢就是擁有豐富的銷售經驗和與人打交道的開拓能力。盡管正逢化妝品銷售淡季的6月份，她卻在C級店里做出了A級店的銷售業績。臺灣總部的老板看中這一點，第二年就送她到南京學習深造。在南京，尹佳貞遇到一個影響她一生的女人。
導師徐蘭是個其貌不揚但個人魅力十足的女人，也是一個打工者成功創業的典型，同時擔任冠峰公司南京分部總經理。
學習很累，但尹佳貞學到了很多東西，特別是徐蘭身上那種堅韌不拔的精神。8月份酷暑，身為總經理的徐蘭，每天都騎著摩托車到各個商場銷售點去查看，研究市場狀況；有時還會跟員工一起站柜臺從早站到晚，一起體會吃泡面過一天的生活。“她就是要親自做出范例，讓員工可以提升得更快。”“一個女人要靠自己，不要靠別人，因為靠別人都靠不住，只有自己才不會出賣自己！”“你想要客人買你的東西嗎？那你就必須把客人當朋友看，只有你對她真誠，才會贏得她對你的真誠相待，即使她現在依舊不買你的東西，可是你一定會得到其他方面的回報的，起碼你已經多了一個朋友！”徐蘭說過的這幾句話，尹佳貞終生難忘。
專柜+美容店做足“循環消費”
1995年回到武漢后，尹佳貞出任冠峰駐武商的銷售主管。4月份，她又帶著妹妹趕赴宜昌，組建冠峰駐宜昌辦事處（承包制，由尹自負盈虧）。很快，尹佳貞就讓冠峰打進了中商百貨、江津商場等三家商場，還以公司名義開了一個美容店和一個售貨店。
同時兼顧商場和美容店的生意，尹佳貞琢磨出一套吸引顧客“循環消費”的方法，顧客在商場專柜里買了冠峰的產品，之后可以到其售后服務中心，即美容店里享受免費的美容服務，接受美容服務后，可能又會再次購買相關產品。
這種模式在尹佳貞手里越玩越順，她先后又開拓了4個商場代理點，巔峰時月銷售額達到80萬元。
但下坡路隨之而來。這種模式很容易被克隆，市場競爭越來越激烈。1998年底，她到重慶去開拓市場。2000年，她又被調回武漢擔任培訓部長和高級講師。
做培訓的那段時間，終于可以靜下心來思考思考，尹佳貞突然意識到：這么多年原來都在為他人作嫁衣，也是時候好好為自己想一想了。
|
