空運(yùn)+現(xiàn)場培訓(xùn)一個月賣50臺美容儀
2003年底，尹佳貞下定決心自己開公司。在老本行里做代理可能是最快的切入路徑。她找到此前認(rèn)識的北京泰富集團(tuán)總經(jīng)理胡天明。
泰富的美容儀器在業(yè)內(nèi)口碑很好，但市場重心在海外。尹佳貞進(jìn)行了詳細(xì)的市場調(diào)查后，向胡天明拋出一個月賣50臺的“軍令狀”。后者承諾，只要她達(dá)標(biāo)，就把湖北市場的經(jīng)營權(quán)給她。
第一個感興趣的是武漢某醫(yī)院，但其對這款美容儀器的設(shè)備效果、使用、售后等問題顧慮重重。
尹佳貞深知“萬事開頭難”，如果第一臺賣好了，今后的路就好走了。那家醫(yī)院給了3天時間送貨，但尹佳貞只給自己一天。她特地從公司總部空運(yùn)了一臺儀器過來。她和工程師夜里12點接機(jī)，又從飛機(jī)場直接送到醫(yī)院，送到時已是凌晨2點多鐘，又現(xiàn)場進(jìn)行安裝、調(diào)試。到了正常上班時間，馬上開始對醫(yī)院工作人員進(jìn)行培訓(xùn)、指導(dǎo)。
3天后，醫(yī)院員工完全可以自行操作了。醫(yī)院對這次送貨印象深刻，而儀器投入使用后不久便開始贏利。該醫(yī)院后來又給尹佳貞介紹了很多客戶，尹佳貞照樣是“連夜送貨+現(xiàn)場培訓(xùn)”，照樣“無往而不利”。
一個月后，50臺儀器已成功賣出，尹佳貞順利拿到了泰富集團(tuán)在湖北的經(jīng)營權(quán)。
公司取名“泰富瑞澤”。重新“編織”省內(nèi)營銷網(wǎng)絡(luò)，重新跑市場、做培訓(xùn)，她又做起了最基礎(chǔ)的開拓工作，與以往不同的是，這一次是為自己而做。
“零首付加盟”整合資源占領(lǐng)市場
對尹佳貞來說，賣產(chǎn)品只是初級目標(biāo)。公司創(chuàng)立之時，她就設(shè)想了一套“零首付加盟”路子，即讓美容院以“零首付”的方式加盟泰富瑞澤，美容院有顧客資源，泰富瑞澤出儀器和技術(shù)。事實證明，以這種整合資源的方式占領(lǐng)市場，速度驚人。
現(xiàn)在，泰富瑞澤已經(jīng)發(fā)展了40多家加盟店。尹佳貞雄心勃勃地稱，預(yù)計今年將發(fā)展至200家加盟店，還要開10家直營樣板店。
“做企業(yè)也好，做產(chǎn)品也好，都一定要創(chuàng)新才可能有突破性的成績。如果我們依舊沿用別人的老路來做市場，那我們勢必會被有實力的公司給擊垮，只有想出新路、新方向，才可能出奇制勝。我想到大家都是在單純地做美容或者是售產(chǎn)品，于是我就開始采取賣儀器之外還做技術(shù)指導(dǎo)和培訓(xùn)授課。”說到這里，尹佳貞莞爾一笑，“不敢說我自己是一流的，但可以說我培訓(xùn)出來的銷售員絕對都是一流的！”
【媽媽眼中的尹佳貞】
尹佳貞的母親說：“佳貞是個孝順孩子，可是她給自己的壓力太大了。我看見她老是在忙，有時我就是想不通，她現(xiàn)在也不缺什么了，怎么還在忙來忙去的，干嗎把自己弄得這么辛苦啊？她總是說，‘我雖然什么也不缺，可是也不能停啊，做到今天不容易，很多雙眼睛都在看著，很多張嘴都要吃飯，我已經(jīng)停不下來了啊，媽媽!’”
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