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李嘉誠五十年不敗秘訣：90%時間先想失敗

cye.com.cn 時間：2007-12-18 12:54:29 來源：《商業(yè)周刊》作者：我來說兩句

　　問：你剛才提到，在不景氣時候能大力發(fā)展，關(guān)鍵在于要「做足準(zhǔn)備工夫、量力而為、平衡風(fēng)險」。機(jī)會來臨時，能夠把握適當(dāng)?shù)臅r間做出迅速的決定。一九七七年，你迅雷不及掩耳的收購香港希爾頓酒店就很經(jīng)典……（編按：長實以港幣二億三千萬元收購希爾頓酒店所屬的永高公司，整項交易用不到一周。這是長實上市第一次重大收購案）。

　　答：最重要是事前要吸取經(jīng)營行業(yè)最新、最準(zhǔn)確的技術(shù)、知識和一切與行業(yè)有關(guān)的市場動態(tài)及訊息，才有深思熟慮的計劃，讓自己能輕而易舉在競爭市場上處于有利位置。你掌握了消息，機(jī)會來的時候，你就可以馬上有動作。

　　能買下希爾頓是因為有一天我去酒會，后面有兩個外國人在講，一個說中區(qū)有一個酒店要賣，對方就問他賣家在哪里？他們知道酒會太多人知道不好，他就說，在Texas（德州），我聽到后立即便知道他們所說的是希爾頓酒店。酒會還沒結(jié)束，我已經(jīng)跑到那個賣家的會計師行（賣方代表）那里，找他的auditor（稽核）馬上講，我要買這個酒店。他說奇怪，我們兩個小時之前才決定要賣的，你怎么知道？當(dāng)然我笑而不答心自閑，我只說：如果你有這件事，我就要買。

　　我當(dāng)時估計，全香港的酒店，在兩、三年內(nèi)租金會直線上揚。（賣家）是一間上市公司，在香港擁有希爾頓，在峇里島是Hyatt Hotel（凱悅飯店），但是我只算它香港希爾頓的資產(chǎn)，就已經(jīng)值得我跟它買。這就是決定性的數(shù)據(jù)，讓這間公司在我手里。

　　問：這起生意難道沒有別的競爭者？

　　答：一、因為沒有人知道，二、我出手非常快。其他人沒這么快。因為我在酒會聽到了，就馬上打電話給我一個董事，他是稽核那一行的，我一問，他和賣家的稽核是好朋友，馬上到他辦公室談。

　　你今天坐的地方（手指地上），就是希爾頓一部分地址。那筆交易我買過來后，公司的資產(chǎn)一年增值一倍。

　　問：你最近看哪些新的產(chǎn)業(yè)？

　　答：今天啊？很多新的東西，我昨天開會，講到facebook（編按：由兩位哈佛生創(chuàng)立，較特別的是使用者大多會留下真實姓名和數(shù)據(jù)，供交友或?qū)と酥茫?

　　從最初的幾家大學(xué)開始，有人說二○一一年還是二○一二年才達(dá)到四千八百萬名用戶，其實這公司上個月已達(dá)四千五百多萬用戶，但是如果你沒有這個information的話，要分析facebook，你的數(shù)據(jù)就不足夠。

　　所以呢，做哪一行都是，最要緊的就是要追求最新的information（信息），做哪行都是一樣（強(qiáng)調(diào)語氣）。

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