關于賺錢
阿里巴巴可以賺錢的道路實在太多,我現在不想賺這點小錢,因為現在信息應該是免費和共享的。我們講過一個例子,你現在在跑馬拉松,路邊有很多牛奶、汽水,你可以邊喝跑,你等你喝飽,再跑,還是喝一口只要能跑下去就跑下去,喝一口能跑下去就跑下去,等到你拿到冠軍以后,你的獎金可以買五十噸、一百噸牛奶。你傻乎乎坐在那兒喝牛奶,然后就跑不動了,這個你要有自己的加油速度,你要自己知道自己的體力,所以你今天讓我去做這種事情的話,那我們阿里巴巴就跟一個開小店的人沒什么區別,我們的心大著呢。
有人說,阿里巴巴有一天收費的時候,用戶就會跑掉,我可以告訴他,阿里巴巴現有服務免費的,將來也永遠不會收費。將來我們推出新的服務,我們會收費,你覺得不好,就別付費,就這么簡單。現在有人說阿里巴巴不收費都那么好,要收費那還得了,不知好成什么樣。
我們有一個原則,免費不等于劣質。我們的服務要做到比收費的網站還要好。
●就像他今天是種蘿卜的,才剛種下去,你們就要讓我把苗拔起來,看是否長出蘿卜,看蘿卜長得多大。只要是蘿卜,總能長成大蘿卜的。
●我們知道當時可以敲幾個鑼,就可以圍那么多人的時候,鑼都敲得好,把戲還能不好? 敲鑼都敲出花來了。
我這個鑼敲得很響,讓有錢的人來聽,這些人都是聽過大戲院的人,他們聽得好的話,他們是支付得起錢的。不叫轉彎,那叫加速,如果從開始就說,交易前、交易中和交易后,信息交流然后到資金交流,到物的交流這三個階段,我們現在信息交流全部都是免費,敲鑼,資金交流我們提供一整套的服務和方案,如果你覺得值錢,你要用,你就用,你不用完全可以用以前的那種免費的服務,對不對,你就有錢的出錢,沒錢的捧個人場。這個人場還是要有的,對不對?所以,如果你覺得好的,你扔幾個錢,不好的,你就走,不用,這很正常。
●我是說阿里巴巴發現了金礦,那我們絕對不自己去挖,我們希望別人去挖,他挖了金礦給我一塊就可以了。你去挖,挖了以后發財了,你給我一點點。自己去挖,要被別人殺死的,怎么守得住呢。他發財我也發財。我自己不去挖,很多人喜歡把金礦去牢牢守住。這種是我們的商業模型,我們去幫助別人發財,別人發財我們才能發財。因為我們所需并不多。
●阿里巴巴能夠走到今天有一個重要因素就是我們沒有錢,很多人失敗就是因為太有錢了。以前我們沒錢時,每花一分錢我們都認認真真考慮,現在我們有錢了還是像沒錢時一樣花錢,因為我今天花的錢是風險資本的錢,我們必須為他們負責任,我知道花別人的錢要比花自己的錢更加痛苦,所以我們要一點一滴的把事情做好,這是最重要的。
●我深信不疑我們的模式會賺錢的,亞馬遜是世界上最長的河,8848是世界上最高的山,阿里巴巴是世界上最富有的寶藏。一個好的企業靠輸血是活不久的,關鍵是自己造血。
關于上市
我們說上市就像我們的加油站,不要到了加油站,就停下來不走,還得走,繼續走。在中國我們也要考慮上市,中國的股市現在不好,未必將來不好,中國這么大的市場,這么多的人口,資金量這么雄厚。股票是個加油站,目的不是去加油站,目的是做事情,你覺得要加油了就去加個油,加好油再跑。現在我們看好我們的路線,我們知道我們要去哪兒.
●30%的人永遠不可能相信你。不要讓你的同事為你干活,而讓我們的同事為我們的目標干活,共同努力,團結在一個共同的目標下面,就要比團結在你一個企業家底下容易的多。所以首先要說服大家認同共同的理想,而不是讓大家來為你干活。
●您能用一句話概括您認為員工應該具備的基本素質嗎?今天阿里巴巴的員工我們要求誠信,學習能力,樂觀精神,和擁抱變化的態度!
●互聯網是四乘一百米接力賽,你再厲害,只能跑一棒,應該把機會給年輕人。
●電子商務最大的受益者應該是商人,我們該賺錢因為我們提供工具,但讓我們做工具的人發了大財,而使用工具的人還糊里糊涂,這是不正常的。所謂新經濟,就是傳統企業利用好網絡這個工具,去創造出更大的經濟效益,使其成幾十倍地增長,這才是真的新經濟的到來。今天新舊經濟是兩張皮。
●我們是教人釣魚,而不是給人魚。
●企業家是在現在的環境,改善這個環境,光投訴,光抱怨有什么用呢?國家現在要處理的事情太多了,失敗只能怪你自己,要么大家都失敗,現在有人成功了,而你失敗了,就只能怪自己。就是一句話,哪怕你運氣不好,也是你不對。
●我們知道當時可以敲幾個鑼,就可以圍那么多人的時候,鑼都敲得好,把戲還能不好? 敲鑼都敲出花來了。
●我是說阿里巴巴發現了金礦,那我們絕對不自己去挖,我們希望別人去挖,他挖了金礦給我一塊就可以了。
●我深信不疑我們的模式會賺錢的,亞馬遜是世界上最長的河,8848是世界上最高的山,阿里巴巴是世界上最富有的寶藏。一個好的企業靠輸血是活不久的,關鍵是自己造血。
●我們說上市就像我們的加油站,不要到了加油站,就停下來不走,還得走,繼續走。
●互聯網是影響人類未來生活30年的3000米長跑,你必須跑得像兔子一樣快,又要像烏龜一樣耐跑。
●我為什么能活下來?第一是由于我沒有錢,第二是我對internet一點不懂,第三是我想得像傻瓜一樣。
●發令槍一響,你是沒時間看你的對手是怎么跑的。只有明天是我們的競爭對手。
●如果早起的那只鳥沒有吃到蟲子,那就會被別的鳥吃掉。
●“if not now,when? if not me, who?”?
●互聯網像一杯啤酒,有沫的時候最好喝。
●聽說過捕龍蝦富的,沒聽說過捕鯨富的。
●我們不能企求于靈感。靈感說來就來,就像段譽的六脈神劍一樣。 阿里巴巴的六脈神劍就是阿里巴巴的價值觀:誠信、敬業、激情、擁抱變化、團隊合作、客戶第一。
●我永遠相信只要永不放棄,我們還是有機會的。最后,我們還是堅信一點,這世界上只要有夢想,只要不斷努力,只要不斷學習,不管你長得如何,不管是這樣,還是那樣,男人的長相往往和他的的才華成反比。今天很殘酷,明天更殘酷,后天很美好,但絕對大部分是死在明天晚上,所以每個人不要放棄今天。
●男人的長相往往和他的的才華成反比。
●在我看來有三種人,生意人:創造錢;商人:有所為,有所不為;企業家:為社會承擔責任。企業家應該為社會創造環境。企業家必須要有創新的精神。