| 市場開發：瀕臨山窮水盡
首先是鋪貨，打算持續一個月，讓消費者認知T品牌；在覆蓋率提高后，T品牌的市場部再跟上，在市場上開展持續的拉動促銷。
商貿公司的營銷團隊以帶來的6個人員為骨干，再加上司機和裝卸工，組成了10人的團隊。目標就是鋪貨、鋪貨、再鋪貨。
到了鋪貨的時候才發現問題沒有那么簡單。謝橋市場的市場容量很可觀，啤酒總體銷量有4000多噸。既然有利可圖，各個品牌都蜂擁而上，粗略數了一下，足有10多個。這也養活了大批傳統渠道，較大的酒水批發商有20多家，連同二批算上就更多了。
一條街道看去，送貨的車輛你來我往甚是熱鬧。各個品牌的競爭，批發部之間的競爭，對于我們既沒有網絡也沒有資金實力的小公司來說，這就是一個泥潭。
一方面要與競爭對手對抗，另一方面也要把原本經營T品牌的經銷商擠出去，而終端卻對我們有一個熟悉和認可的過程。
頭一天的業績為零，看到大家疲憊的面容，我也沒有說太多，只是鼓勵了大家幾句。
一個月過去了，想盡了辦法，每天的銷售業績只能維持在50～80箱，粗略地算了一下每天的費用：房租100元，油費100元，各種雜費50元，人員工資即使只算底薪還需要400元／天，還有稅收等開支，每天應該銷售300箱以上才能基本持平。
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