| 實際銷售相差太遠。
月底該發工資了，看到大家疲憊不堪的身影和被烈日曬黑的臉龐，我的內心十分愧疚：他們有些人原來收入5000元，離鄉背井地跟著我闖天下。可是報表上的赤字，發放獎金確實心有佘而力不足。我只有難過地告訴大家，由于資金困難，當月人員全部只發放生活費1200元，即使這樣當月還虧損2萬余元。
第二個月的起色也不大，銷量勉強沖上了100多箱／天，時間已經過了10月份，啤酒的銷售已經慢慢走向淡季，銷量不但難以提高，而且有下滑的趨勢。這個月也虧損了近2萬元。
糟糕的是，由于一直難以贏利，賬面上的現金已經很少了，周轉開始不靈。沒有辦法，又從朋友處借貸10多萬元應急。
禍不單行，由于鋪貨進度緩慢，T品牌原來答應的市場支持也遲遲不到，還放出風聲，再開發不力就要更換經銷商。
員工的悲觀情緒開始蔓延，有三個員工說家里有事情，請假回去后就再沒有音信。另外幾個人員也陸續請假，被我竭力挽留。
公司面臨著團隊崩潰、資金難以周轉的困境。
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