張曉京認(rèn)真分析了斯恩思的盈利模式：第一是廣告收入，貫穿婚戀服務(wù)的婚前、結(jié)婚和婚后各個(gè)階段；第二是互動(dòng)游戲收入，網(wǎng)站在發(fā)展了一定數(shù)量的會(huì)員后推出婚配游戲，婚配游戲的收入和可能存在的游戲增值服務(wù)收入；第三是電子商務(wù)收入，在全國(guó)主要城市同當(dāng)?shù)匾曰閼c人群為主要目標(biāo)消費(fèi)群的家私店、婚慶禮儀策劃公司和酒店合作，給予斯恩思會(huì)員價(jià)以購(gòu)買(mǎi)婚用家私、婚禮策劃和預(yù)訂婚宴的一條龍服務(wù)，而斯恩思從中獲取提成收入，這就要求斯恩思以主要的一線城市作為市場(chǎng)布局的重點(diǎn)。
為了避免重蹈前兩次創(chuàng)業(yè)的覆轍，在創(chuàng)辦斯恩思婚戀交友網(wǎng)初期，張曉京就成立了技術(shù)部、營(yíng)銷(xiāo)財(cái)務(wù)部和市場(chǎng)推廣部，技術(shù)部負(fù)責(zé)研發(fā)，營(yíng)銷(xiāo)財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)控制成本和探索盈利模式，而市場(chǎng)推廣部門(mén)的主要職責(zé)是推廣網(wǎng)站和分析競(jìng)爭(zhēng)性網(wǎng)站。
經(jīng)過(guò)周密籌備后，以開(kāi)放性婚戀交友為目的、完全融入SNS互動(dòng)元素的斯恩思交友網(wǎng)于半年后正式上線了。為了刺激斯恩思交友網(wǎng)的快速發(fā)展，張曉京除了借用前兩次創(chuàng)辦Cye.com.cn網(wǎng)站的推廣經(jīng)驗(yàn)之外，也將相當(dāng)一部分資金用在網(wǎng)絡(luò)廣告的投放推廣上。資金的投入迅速帶來(lái)了網(wǎng)站流量和隨之而來(lái)的會(huì)員注冊(cè)量，營(yíng)銷(xiāo)財(cái)務(wù)部也很快拿到了一些贊助廣告，這讓張曉京對(duì)盈利充滿(mǎn)了信心。但是一年下來(lái)，公司財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，廣告收入遠(yuǎn)小于投入的網(wǎng)站推廣費(fèi)用，這意味著目前公司是入不敷出的。
張曉京深知，投入和營(yíng)收的長(zhǎng)期不平衡會(huì)讓后續(xù)資金完全斷裂，最終將網(wǎng)站引入絕境，但如果不花錢(qián)推廣流量，網(wǎng)站的增長(zhǎng)又會(huì)大大減速。現(xiàn)在的出路有兩條：一是為了減少網(wǎng)絡(luò)推廣費(fèi)用，尋求新的推廣方式；二是擴(kuò)展盈利模式。張曉京和他的團(tuán)隊(duì)不約而同把希望寄托在一款婚戀配對(duì)的網(wǎng)頁(yè)游戲上了，而在游戲公測(cè)成功之后，在財(cái)務(wù)經(jīng)理劉光和市場(chǎng)推廣經(jīng)理王進(jìn)之間就發(fā)生了是否向終端用戶(hù)收費(fèi)之爭(zhēng)。
劉光認(rèn)為：“這款網(wǎng)頁(yè)游戲從公測(cè)的情況看非常受歡迎，我們可以以點(diǎn)卡的形式向玩家收費(fèi)，以彌補(bǔ)當(dāng)前網(wǎng)站一直虧損的狀況。”王進(jìn)則認(rèn)為：“我們網(wǎng)站雖然在近兩年有了較快的發(fā)展，但仍然屬于起步階段，與同業(yè)相比，我們的網(wǎng)站流量和注冊(cè)用戶(hù)數(shù)仍然偏小，正因?yàn)檫@款網(wǎng)頁(yè)游戲受歡迎，我們應(yīng)該免費(fèi)推廣以吸引更多用戶(hù)，有了人氣還愁沒(méi)有盈利嗎？如果收費(fèi)勢(shì)必會(huì)阻擋相當(dāng)一部分潛在用戶(hù)，一旦后來(lái)者采用免費(fèi)策略，我們就失去了先機(jī)。”
類(lèi)似這樣的爭(zhēng)論其實(shí)已經(jīng)不是第一次了。作為財(cái)務(wù)經(jīng)理，劉光自然而然地對(duì)網(wǎng)站當(dāng)下的收支狀況更為關(guān)注。為了增加網(wǎng)站的營(yíng)收，劉光除了爭(zhēng)取一些品牌廣告外，還想投放一些強(qiáng)制性彈窗廣告，但是負(fù)責(zé)市場(chǎng)推廣的王進(jìn)卻對(duì)此極為反感，他認(rèn)為這樣的廣告雖然能夠留下強(qiáng)烈的視覺(jué)效果，但是往往讓用戶(hù)非常討厭，致使網(wǎng)站的用戶(hù)體驗(yàn)極差，從而導(dǎo)致用戶(hù)流失。而張曉京明白，這一系列爭(zhēng)論的本質(zhì)分歧在于：在這個(gè)特殊的成長(zhǎng)期，是追逐以免費(fèi)和最佳用戶(hù)體驗(yàn)換來(lái)的更大流量，還是以收費(fèi)和廣告投放換來(lái)的快速盈利？ 本新聞共 4頁(yè),當(dāng)前在第 4頁(yè) 1 2 3 4
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