“在一次服裝展會上，有家品牌商介紹說，他們的加盟商單店月銷售額都在15萬元以上，一年可穩(wěn)賺十萬，加盟他們品牌的，還沒有失敗的先例。”蘭琦說，這家休閑裝品牌工作人員的話“打動(dòng)”了他，沒過多久就作了加盟該品牌的決定。
但是，讓蘭琦沒有想到的是，他苦心經(jīng)營在鬧市區(qū)的專賣店，在剛開業(yè)的頭兩個(gè)月生意還可以，但接下來就開始冷清了。
在隨后的市場調(diào)查中，他發(fā)現(xiàn)自己加盟的這個(gè)休閑裝品牌，只是一家打著所謂“香港品牌”的小服裝公司，去年才剛剛起步，目前只在福建省有3家直營店，在全國只有6家加盟店。
這還不算，在貨品供應(yīng)上，由于廠家的生產(chǎn)能力不足導(dǎo)致常常斷貨，當(dāng)初品牌承諾的貨品陳列、促銷指導(dǎo)、運(yùn)營方案等系列支持，總部更是遲遲沒有兌現(xiàn)。
看著日漸冷清的店鋪，蘭琦感到進(jìn)退兩難———如果退出，損失會很大，可如果繼續(xù)干下去，什么時(shí)候才能打開局面呢?
加盟者慎防“圈錢陷阱”
很多加盟商有著和蘭琦一樣的經(jīng)歷，由于沒有太多經(jīng)驗(yàn)，在選擇品牌上又缺乏理性，給自己的經(jīng)營造成很大虧損。
一位業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，目前大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者在選擇加盟品牌時(shí)，都是通過廣告或服裝展會來尋找品牌，通過展會洽談或閱讀品牌的宣傳材料來考察品牌。但品牌的實(shí)際情況并不是幾頁加盟手冊資料就能說明白的，如不進(jìn)行深入考察，加盟商很有可能遭受損失。
與傳統(tǒng)的散貨開店方式相比，加盟品牌具有“大樹底下好乘涼”的創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢，加盟者可在成熟的品牌平臺上直接創(chuàng)業(yè)，而無需費(fèi)時(shí)費(fèi)力進(jìn)行市場調(diào)研、品牌推廣等前期工作，大大節(jié)省了創(chuàng)業(yè)成本。對缺乏創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)的創(chuàng)業(yè)者來說，加盟品牌的風(fēng)險(xiǎn)相對較小，因而也更容易獲得成功。但這也正成了一些企業(yè)“吸引”加盟商并借機(jī)進(jìn)行“圈錢”的手段。
“現(xiàn)在服裝企業(yè)很多，加上前幾年服裝生意利潤可觀，使得有些新興的服裝品牌和加盟者都比較浮躁。”凱杰咨詢(中國)公司管理顧問鄧思義認(rèn)為，一些加盟者創(chuàng)業(yè)心切，只看企業(yè)的一些宣傳資料就草率簽約加盟，等到有了糾紛時(shí)才發(fā)現(xiàn)品牌總部根本沒有終端管理的能力和經(jīng)驗(yàn)。
在北京天雅大廈做了多年服裝生意加盟商李先生說：“這些‘圈錢’的企業(yè)普遍都認(rèn)為加盟商越多越好，對于加盟者往往來者不拒，他們一味靠招商來賺取加盟商的錢，而忽略了根本的產(chǎn)品品質(zhì)、網(wǎng)絡(luò)渠道管理和品牌的持續(xù)發(fā)展。”
“加盟模式作為服裝企業(yè)的主要營銷模式之一，是服裝企業(yè)實(shí)現(xiàn)低成本高速度擴(kuò)張市場的重要手段。但是，部分盲目發(fā)展加盟商、被投資者稱為‘圈錢陷阱’的小企業(yè)也混跡其中。”一位專家告訴記者，這些企業(yè)大多實(shí)力薄弱，經(jīng)營狀況不佳，發(fā)展加盟商的目的只是為了利用加盟者的資金迅速拓展市場。
一位業(yè)內(nèi)人士則認(rèn)為，由于目前我國針對特許加盟的一些政策法規(guī)還不健全，加盟商在得不到總部承諾的兌現(xiàn)時(shí)，往往只能“啞巴吃黃蓮，有苦難言”。
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