“你要?jiǎng)?chuàng)業(yè)的時(shí)候，如果你沒(méi)錢，也沒(méi)有人給你投錢怎么辦呢？當(dāng)你內(nèi)部管理完全不懂的時(shí)候，慢慢到企業(yè)管理懂得地步怎么辦？當(dāng)你心胸不夠的時(shí)候，怎樣達(dá)到心胸非常博大？”
3月12日，在慧致天誠(chéng)管理發(fā)展講壇上，新東方董事長(zhǎng)俞敏洪談《如何從創(chuàng)業(yè)公司成長(zhǎng)為世界級(jí)上市企業(yè)》。俞敏洪對(duì)創(chuàng)業(yè)者說(shuō)，企業(yè)不能只有一個(gè)“大廚”，如果某個(gè)人物在你公司或者機(jī)構(gòu)是個(gè)核心人物，當(dāng)你離開(kāi)了他，這個(gè)公司就會(huì)出現(xiàn)重大問(wèn)題的時(shí)候，一定要給這個(gè)核心人物配另外一個(gè)核心人物。
俞敏洪還指出，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人是所有員工和管理團(tuán)隊(duì)的服務(wù)者，而不是領(lǐng)導(dǎo)者。“我現(xiàn)在已經(jīng)習(xí)慣了被人欺負(fù)，被人侮辱，并且享受快感的狀態(tài)。如果你沒(méi)有這種胸懷，不太容易做成大事。”
面對(duì)眾多創(chuàng)業(yè)者，俞敏洪講述自己的新東方故事，從而將上述疑問(wèn)一一解答。
以下為俞敏洪演講節(jié)選：
我1991年出來(lái)以前，已經(jīng)到好幾家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)教書了，我就觀察對(duì)方是怎么辦學(xué)的，辦學(xué)其實(shí)非常簡(jiǎn)單，只要發(fā)現(xiàn)學(xué)生，找到學(xué)生，租到教室，有老師上課，最后你就能賺錢。我到別的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)上課的時(shí)候，一個(gè)班收了五萬(wàn)塊錢，但是我自己只能拿到兩千塊錢，所有的學(xué)生幾乎都是我教的，這樣無(wú)論如何算也得要自己辦學(xué)。
為什么我敢出來(lái)自己辦學(xué)呢？也有一個(gè)依據(jù)，有一個(gè)先生問(wèn)我要開(kāi)個(gè)小飯館，在大學(xué)周圍開(kāi)能不能做大？這個(gè)恰體條件如果你自己是大廚，并且你確信學(xué)生喜歡你做的飯菜就會(huì)做大，如果你自己不是廚子就會(huì)有困難。如果你請(qǐng)的廚子做的菜特別好吃，他在生活中跟你的員工，跟你的管理者，跟你的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)、合作伙伴，每個(gè)人每天都在計(jì)算你和別人之間較量的份量有多重，不管這個(gè)人道德有多高，他最后覺(jué)得自己份量重了以后，一定會(huì)向你要他那份份量。
比如你開(kāi)了個(gè)飯館，你一個(gè)人開(kāi)，你不會(huì)做飯，你請(qǐng)了個(gè)大廚，這個(gè)飯店顧客盈門，這個(gè)大廚意識(shí)到就是因?yàn)樗龅娘垼谀愕娘埖曛荒靡粋�(gè)月多少的工資，除非這個(gè)大廚是你的老婆，否則他早晚有一天會(huì)找你談。你看咱們這個(gè)飯店開(kāi)的也不錯(cuò)，這個(gè)飯店咱們要繼續(xù)做下去，是不是分給我股份，這個(gè)事情是早晚要發(fā)生的，關(guān)鍵是發(fā)生的時(shí)候你怎么處理。
很多人跟創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)有了利益以后，不知道利益如何處理和分配。會(huì)產(chǎn)生這樣一種，老師寧可不做了也不跟你分，憑什么被你敲詐一筆。凡是有這種心態(tài)的人往往企業(yè)是做不大的，他不斷的把創(chuàng)業(yè)者或者合作伙伴趕走，當(dāng)然如果最后你遇到了一個(gè)完全不講道理的人，就像阿拉伯人和駱駝的故事一樣，先是說(shuō)我的頭太冷了，能不能進(jìn)你的賬篷，我前面的腳也太冷了，我的身子也太冷了，住賬篷，最后駱駝進(jìn)了賬篷，一腳把你揣出去了。如果你創(chuàng)業(yè)的時(shí)候真遇到這樣的人，你真是一點(diǎn)脾氣也沒(méi)有，也不是錯(cuò)在那個(gè)人，而錯(cuò)在你完全不知道如何控制人才并且應(yīng)用人才。
如果不知道如何控制人才并且應(yīng)用人才，想要把事情做大也是不容易的。原因你公司是人才不斷增加的過(guò)程，而不是人才不斷減少的過(guò)程。怎么進(jìn)行平衡，并且讓每個(gè)人才發(fā)揮作用，最后每個(gè)人分享你的成功？這個(gè)就是一點(diǎn)做事情的非常重要的條件。
為什么我說(shuō)要自己干呢？第一別人教書，我只能拿到不到5%的總收入，我能拿到對(duì)方拿到多少錢。第二，我自己本人就是大廚，我出來(lái)上課，哪怕自己一個(gè)人招一個(gè)班級(jí)我也能把學(xué)生教好，不存在被大廚炒魷魚的情況，并不是我自己不會(huì)教書。后來(lái)新東方的同類機(jī)構(gòu)90年代為什么一個(gè)個(gè)消亡了？就是他們都是請(qǐng)的大廚，周圍三十多家跟新東方做的一樣的內(nèi)容就是做托福考試、GRE培訓(xùn)的大廚把創(chuàng)始人炒掉了，他們炒完創(chuàng)始人有一個(gè)地方可以去就是新東方，如果他沒(méi)地方可以去是不敢炒你的。
所以，你用人才的時(shí)候就有另外一個(gè)計(jì)算，這個(gè)人離開(kāi)你有沒(méi)有一個(gè)更好的位置，如果沒(méi)有一個(gè)更好的位置可以去，你對(duì)他的待遇就可以到達(dá)你愿意給的境界就行。如果他有一個(gè)更好的位置可以去，你就沒(méi)有辦法，原則上就會(huì)提高競(jìng)爭(zhēng)門檻。現(xiàn)在新東方的競(jìng)爭(zhēng)門檻跟當(dāng)年相比完全是一樣的，當(dāng)年我用老師的時(shí)候，外面給一百塊錢一小時(shí)，我給二百，外面漲到二百，我給四百，這樣人才就流過(guò)來(lái)了。當(dāng)然在一段時(shí)間內(nèi)如果你不虧本沒(méi)關(guān)系的。
我剛開(kāi)始做的時(shí)候，除了我一個(gè)人教書，新東方第一個(gè)班，東方大學(xué)外語(yǔ)培訓(xùn)部那個(gè)時(shí)候一個(gè)班只招了13個(gè)人，還不是我一個(gè)人上課，我還請(qǐng)了另外兩個(gè)老師，因?yàn)槲乙粋�(gè)人上課聽(tīng)說(shuō)讀寫都上了感覺(jué)不對(duì)，那個(gè)時(shí)候你會(huì)發(fā)現(xiàn)你給老師的工資遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了這個(gè)班的總收入。后來(lái)慢慢做大以后，這個(gè)老師的工資就逐步下降，比如一個(gè)班招到二百人的時(shí)候，老師的工資只占總收入的20%，這樣的話我就開(kāi)始盈利了，這個(gè)班本身就開(kāi)始有收入，并且有利潤(rùn)了，這個(gè)事情就可以持續(xù)下去。 本新聞共 2頁(yè),當(dāng)前在第 1頁(yè) 1 2 想認(rèn)識(shí)全國(guó)各地的創(chuàng)業(yè)者、創(chuàng)業(yè)專家，快來(lái)加入“中國(guó)創(chuàng)業(yè)圈”
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