第三個貴人：感恩之心
這又是一場非典型意義上的失敗。翟老板和郝鴻峰約法三章：“一不能帶走一分錢，二不能帶走一個人。破壞這兩條規(guī)矩，我找人收拾你！”于是2000年的12月31號，面對他招來的一眾兄弟，郝鴻峰做了人生最精彩的一次演講，現(xiàn)場哭聲一片。
把翟老板列為自己人生的貴人，在我們看來是一個意外。但人生求勝的秘訣，或許只有那些失敗過的人才了如指掌。正是一直心存著一份感恩之心，才使郝鴻峰在人生之路上，不斷得遇各種各樣的貴人。而通過這一個趕他走的貴人，郝鴻峰知道，相比以前，此時自己就像是銅豌豆，蒸不爛、煮不熟、捶不扁、炒不爆，因為他已經(jīng)找到了適合自己的道路。
這條路就是做渠道。樂田園餃子一飛沖天的案例歷歷在目，此時就不是他找貴人，而是貴人找他了。
程鳳儀，當(dāng)時山西洪洞酒類商貿(mào)公司的副總，雖說與郝只在其賣餃子過程中有著一面之緣，但他覺得郝鴻峰把自己放得低，做事又靠譜，表示愿意引薦其做金星啤酒的代理。
金星啤酒？大品牌啊，一個三無產(chǎn)品自己都能賣得高潮迭起，何況這個？郝鴻峰興奮極了。當(dāng)年春節(jié)之后，郝鴻峰立馬找姐夫借了5萬塊錢，另外兩個朋友一個出資一萬塊做二股東，一個拿出一臺二手電腦作價7000塊錢做三股東——有錢有電腦再加上從金星借的那臺面包車，山西百世酒業(yè)有限公司成立了。
殊不知，啤酒銷售有淡旺季之分，郝鴻峰剛試水就撞到槍口上，幾萬塊錢半年不到就虧完了，只剩下一張2萬塊錢白條——自那以后，郝鴻峰發(fā)誓堅決不碰季節(jié)性產(chǎn)品。
畢竟慧眼識英才，不忍英雄落難，得知百世酒業(yè)窘?jīng)r，程鳳儀再度出手引薦郝鴻峰代理汾酒集團(tuán)的一個子品牌——加佳酒。代理需要保證金，借錢是門藝術(shù)活。郝鴻峰環(huán)顧四周，最后硬是憑人品，從太太的領(lǐng)導(dǎo)以及當(dāng)時的房東那里借出錢來。
接下來就靠郝鴻峰的渠道功夫了——第一個月賣了1000多箱，第二個月3000多箱，第三個月1萬多箱！貨拉回來根本來不及進(jìn)庫，春節(jié)前一個超市的代理商來到郝鴻峰辦公室，一聽說沒貨氣不打一處來，十幾萬現(xiàn)金往天上一扔。郝鴻峰解釋說，“每斷一天貨，超市是要罰他錢的。”
錢來得很容易。代理加佳酒，郝鴻峰第一年掙了100多萬元，第二年更是掙了500萬元。到第三年，廠商不干了。原因是集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)換了，而加佳酒由一個藉藉無名的地方品牌成長為橫掃山西的暢銷品，廠商關(guān)系開始重新博弈。
有錢了，郝鴻峰卻不改自己的義氣、實在，對這種兔死狗烹的把戲，他嗤之以鼻，甚至發(fā)誓一定要再做一個品牌把加佳酒打下去。轉(zhuǎn)過頭來，他就代理了當(dāng)?shù)亓硪粋�酒品牌——“汾陽王”。
2003年，非典剛剛在廣州露出苗頭，此時其他酒代理商并未有所動作，郝鴻峰卻給山西市場狠狠壓了一批貨——經(jīng)歷過苦難的人往往害怕一夜回到解放前，對各種變數(shù)都保持高度警惕，這是歲月沉淀出的必然。繼而眾所周知，非典肆虐全國，太原與北京、廣州淪陷為全國三大重災(zāi)區(qū)。由此，能保證在山西不斷貨的白酒只有郝鴻峰的汾陽王。
幾個月后，非典過去，山西消費者已經(jīng)認(rèn)定了汾陽王，加佳酒自此一蹶不振。
非典一役，百世酒業(yè)在山西大顯氣象。隨后，其代理業(yè)務(wù)蒸蒸日上，日漸發(fā)展為山西最大的酒類代理商之一，郝鴻峰也當(dāng)上了山西代理商聯(lián)合會的會長，人生走向正軌。 本新聞共 4頁,當(dāng)前在第 3頁 1 2 3 4 
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