我小的時(shí)候，每當(dāng)母親拿出電話簿打算求助時(shí)，我總是把臉藏進(jìn)沙發(fā)靠墊里。
母親卻不慌不忙地對我說：“莫娜，尋求幫助不是什么難堪的事。”
她在電話黃頁中查找，然后拿起電話，隨意撥打一戶人家的電話號碼。她沒有說英語，而是用古吉拉特語問：“請問附近哪家印度餐廳最好？”
要知道，當(dāng)時(shí)可沒有Zagat或Yelp這類餐廳點(diǎn)評服務(wù)，所以母親只能冒昧地向陌生人求助。
我的父母后來從印度移民到了美國，成了小企業(yè)主。我在成長的過程中從父母那里學(xué)會了許多聰明的方法，例如挖掘不可能的資源、尋找答案、迅速解決問題。他們告訴我，一旦找到了A與B之間的最短距離，就能以最快速度獲得自己想要的東西。
我不確定在創(chuàng)業(yè)過程中我是否找到了捷徑，但是有一點(diǎn)可以確定，我學(xué)到了很多東西。
1.找到內(nèi)心真實(shí)的召喚。我的母親以前總是這樣問我：“你為什么不當(dāng)一名皮膚科醫(yī)生？他們的日子可比企業(yè)主好過多了！”我的父母與很多第一代美國移民一樣，希望我當(dāng)一名醫(yī)生。我在賓夕法尼亞大學(xué)（the University of Pennsylvania）就讀時(shí)選擇了經(jīng)濟(jì)專業(yè)。大學(xué)畢業(yè)后，我開始進(jìn)軍時(shí)尚界，因?yàn)槲抑溃@才是我的興趣所在。當(dāng)今的時(shí)尚界是一個大型的多元化市場：有成千上萬個品牌，市值高達(dá)800億美元。我如饑似渴地研究著它的一切——市場參與者、經(jīng)營方式及供應(yīng)鏈的運(yùn)營方式。靠著一份熱情和沃頓商學(xué)院（Wharton）的MBA學(xué)位，我為艾利 塔哈瑞（Eli Tahari）、香奈兒（Chanel）、Ann Taylor等品牌提供咨詢服務(wù)。豐富的經(jīng)驗(yàn)和對事業(yè)的激情最終引領(lǐng)我邁向了一個偉大的創(chuàng)業(yè)目標(biāo)。
2.放手去做，特別是當(dāng)自己不知道該如何下手時(shí)。二十世紀(jì)九十年代初期，在布法羅市的郊區(qū)，我的父母有一套并不被看好的投資性房產(chǎn)。當(dāng)時(shí)，經(jīng)濟(jì)形勢低迷，房地產(chǎn)市場也面臨著諸多風(fēng)險(xiǎn)。父親為了考驗(yàn)我（和市場），讓我給這套房子找兩三個潛在買家。他拿話“激”我：“你有什么好損失的？”我只好硬著頭皮去做了。就這樣，在沒有父母的幫助下，我賣掉了這套房產(chǎn)。從這件事中，我收獲了一條經(jīng)驗(yàn)：即使只有12歲，但只要有足夠的信心和鼓勵，幾乎可以成就一切。
3. 工作要講方法。我和所有與時(shí)尚界沾邊的人一樣，總是夢想著擁有自己的品牌。但是某一天，當(dāng)我意識到我能做點(diǎn)什么，可以影響到這個行業(yè)里的每一個品牌時(shí)，我有了新的創(chuàng)意。對所有品牌來說，無論經(jīng)濟(jì)形勢是好是壞，盈虧的關(guān)鍵在于產(chǎn)品分銷成本的高低。特別是在經(jīng)濟(jì)低迷時(shí)期，商品展示會、外包銷售代表、第三方展廳的成本甚至足以讓一個品牌破產(chǎn)。因此我想，是否可以創(chuàng)建一個銷售渠道呢？這樣一來，批發(fā)產(chǎn)品就可以集合到在線渠道上，從而使品牌以低廉的成本實(shí)現(xiàn)擴(kuò)張，同時(shí)還能讓精品店用高效的方式找到最好的產(chǎn)品。說干就干，從那天起我就開始著手創(chuàng)建JOOR公司了。
2010年3月，我們正式成立了JOOR公司。公司成立之初就吸引了40個品牌和18家精品店加盟。當(dāng)時(shí)，我們的網(wǎng)站甚至還沒有開始運(yùn)行，但它們選擇了與我們共同進(jìn)退。現(xiàn)在，我們已經(jīng)與300多個品牌和7,500個獨(dú)立零售商達(dá)成了合作關(guān)系。
現(xiàn)在的我終于意識到，是我的父親給了我最好的建議：“（成功）不在于工作有多努力，而在于是不是找到了巧妙的工作方法。”
另外，我的母親——正是那位把電話黃頁放在腿上，隨意撥打帕特爾或古普塔家電話號碼的女士——教會了我要無所畏懼。順便說一句，她的觀點(diǎn)是對的：企業(yè)家的日子并不好過。但是，能從事自己喜歡的工作，真的很美妙。
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