創(chuàng)業(yè)最需要什么？相信多數(shù)人的回答是一個字：“錢！”但是很多獲得風投青睞的企業(yè)最后還是失敗了，可見創(chuàng)業(yè)最需要的不是錢。首先，必須是看錢的能力，也就是模式；然后是用錢的能力；最后才是賺錢。
快速網(wǎng)絡(luò)便利店
代表公司：快書包
創(chuàng)新點：所有商品保證1小時內(nèi)送達
核心邏輯：滿足城市商圈客戶對“快速”的需求。為了滿足快速送達的需求，和京東商城、好買網(wǎng)、亞馬遜等不同的是，快書包縮短供應(yīng)鏈，將城市整體物流配送的能力化整為零，劃分為1小時可送達的配送區(qū)域。
盈利模式：主要是通過商品的差價掙錢。目前，快書包日均訂單量為200左右，1個月的流水可以達到10—20萬，圖書行業(yè)的毛利在15%—20%。
案例簡述：
快書包有兩個特點，一是只做精品圖書和少量用戶喜愛的小體積生活用品，舍棄長尾市場；二是以“快”作為客戶核心體驗，在北京、上海、廣州三大中心城市，無論顧客在哪個區(qū)，下單后1小時內(nèi)便可收貨。
快書包選擇的精品圖書大部分為暢銷圖書。它的圖書有三大類，一是諸如《新華字典》、美食烹飪之類的工具書；一類是韓寒、郭敬明這些80后作家的暢銷書；三是他們認為值得向城市白領(lǐng)推薦的諸如《讀庫》、《聽幾米唱歌》等文學類書籍。除了圖書，快書包的商品品類漸漸擴展到寫字樓白領(lǐng)喜歡的精致休閑小食品等。
要實現(xiàn)1小時送貨上門，除了商品品類選擇之外，最為重要的便是物流體系建設(shè)。為此，快書包在北京、上海的城區(qū)建設(shè)了一個個輻射范圍為5公里的物流配送站。
借鑒點：
快書包一反眾多電子商務(wù)的“綜合化模式”，關(guān)注“窄需求”；可無限復制的輕資產(chǎn)投資結(jié)構(gòu)：整個快書包的投入重點在每個配送站的租金成本和人員薪資，屬于典型的輕資產(chǎn)投資；按照寫字樓客戶的需求對書籍等商品的先期篩選機制，確保商品上架后受顧客喜愛的概率最大；低價策略：視低價為基礎(chǔ)競爭優(yōu)勢，敢與當當、卓越等大電商比低價。
點評：
黃剛(漢森世紀供應(yīng)鏈管理咨詢(北京)有限公司首席顧問兼副總經(jīng)理)
快書包將大物流化整為零變成“短物流”，主要的投入是在人，IT上的投入也非常少。在中國，人力成本比較便宜的時候，快書包的商業(yè)模式可復制性很強。與快書包類似的模式有優(yōu)菜網(wǎng)：社區(qū)型電子商務(wù)，像送牛奶一樣送菜。以后快書包可以成為一個小物流平臺，不止送自己的商品，也可以送別人的商品。這種模式對配送員工的要求很高，快書包花了很多精力培訓員工。
網(wǎng)絡(luò)分享式購物
代表公司：享客中國
創(chuàng)新點：年輕人集體拼錢購物
核心邏輯：將目標用戶群體定位在在校生和初入職場的上班族，推出新潮時尚的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品；采取分享式購物的交易模式，滿足了消費者花“小錢”辦“大事”的消費模式。
盈利模式：商家的廣告推廣費、競價費用。
案例簡述：
享客中國是國內(nèi)首個B2S(business to share)購物網(wǎng)站，采用分享式商務(wù)、體驗式商務(wù)模式，是指有共同興趣愛好的一群人，通過享客中國平臺，選擇自己喜歡的商品，每個人通過網(wǎng)上支付很少的一筆費用(比如1塊錢)，大家累積起來的錢剛好能支付這個商品價錢，然后從這些人中挑選一個幸運者，由幸運者擁有并體驗這款最新潮商品。如果沒有被抽中，所支付的每一筆錢(比如1塊錢)都會變成等額的積分累積在賬戶里，以1:1的比例兌換商城里的商品。
很多參與者發(fā)現(xiàn)，這是一個既有強烈娛樂性的游戲，又可以有效存取零碎錢的好地方。不過，這種商業(yè)模式也有其局限性：首先，其體驗的商品局限于特殊商品，如受關(guān)注度高的最新數(shù)碼類產(chǎn)品、明星簽名類產(chǎn)品等；其次，該模式還沒有形成比較穩(wěn)定的盈利模式，能否實現(xiàn)持續(xù)的盈利增長，還有待時間的檢驗。
借鑒點：
將購物和集體娛樂結(jié)合在一起；迎合了年輕人的購物需求和娛樂心理。
點評：
史春明(德天創(chuàng)投首席合伙人)
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