案例簡述：
親和源養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)項目是一個社區(qū)的概念，在養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)的鏈條上首先選擇的是養(yǎng)老地產(chǎn)和養(yǎng)老服務(wù)。
養(yǎng)老服務(wù)方面，傳統(tǒng)養(yǎng)老機構(gòu)采用的是將服務(wù)項目納入自我運營的范圍中，而親和源是整合目前市場上專業(yè)化程度較高、符合一定服務(wù)理念和標準的資源，組成服務(wù)平臺。親和源只是供應(yīng)商的協(xié)調(diào)者。項目的運營，完全是市場化的。把很多專業(yè)服務(wù)企業(yè)“拉下水”，建立起一個相對龐大完善的服務(wù)體系。如，專業(yè)經(jīng)營老人社區(qū)的美國艾瑪客公司、提供餐飲服務(wù)的法國索迪斯公司、管理健身康體會所的香港美格菲，以及曙光醫(yī)院、上海老年大學(xué)等都參與了親和源搭建的服務(wù)平臺。
養(yǎng)老地產(chǎn)方面，入住老人一次性交會費，通過合同擁有房子的使用權(quán)(沒有買賣權(quán))，這些老人可以通過合同實現(xiàn)房屋使用權(quán)的轉(zhuǎn)讓、繼承。但入住后每年還要繳納3萬元至7萬元的年費，并支付公用事業(yè)費和享受各項服務(wù)的費用。他們面向市場發(fā)行兩種會員卡。銀杏A卡，即一次性繳付卡費50萬元永久使用并可繼承、轉(zhuǎn)讓，然后每年支付1.5萬—5萬元年費(根據(jù)房型大小)；銀杏B卡，即一次性繳付卡費35萬—65萬元(根據(jù)房型大小)供個人終身使用，然后每年支付2萬元年費，如果未住滿15年，可以折算到月按比例退回部分入會費用。
如今，親和源的會員已經(jīng)達到800余名，住戶則有580戶左右，可容納住戶約1500戶。
點評：
李曙君(摯信資本首席合伙人)
目前在養(yǎng)老模式、管理模式以及服務(wù)模式上的創(chuàng)新，是很多養(yǎng)老企業(yè)沒有解決的難題，但是親和源做到了。我相信，養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)的盈利是一個長遠的事情。
核心價值衍生模式
代表公司：云南白藥
創(chuàng)新點：將云南白藥的神奇療效添加到其他成熟產(chǎn)品中。
核心邏輯：白藥配方添加到“成熟產(chǎn)品”中，讓云南白藥神奇療效在充分競爭的產(chǎn)品市場發(fā)揮新效應(yīng)。
盈利模式：“兩翼產(chǎn)品”的銷售收入。
案例簡述：
讓云南白藥的產(chǎn)品創(chuàng)新有市場價值，就要保密配方滲透進那些已經(jīng)被消費者高度認可的產(chǎn)品市場。云南白藥摒棄了“核心競爭力”觀念，把保密的白藥配方變成其他產(chǎn)品的“添加劑”。形成“兩翼產(chǎn)品”系列(云南白藥膏、白藥創(chuàng)可貼、藥妝產(chǎn)品、白藥牙膏)，在這些充分競爭性市場中，重新展現(xiàn)了自身獨特的資源價值。
而在競爭策略上，則秉承“以強制強”的策略。云南白藥注重的是療效，把自己的優(yōu)勢與其他企業(yè)的全球領(lǐng)先技術(shù)結(jié)合，達到共同創(chuàng)新產(chǎn)品，開拓新市場的目標。云南白藥只做核心技術(shù)研發(fā)，其他生產(chǎn)則交給行業(yè)內(nèi)最優(yōu)秀的OEM商。
由于“云南白藥”的介入，諸如創(chuàng)可貼這樣的市場競爭規(guī)則被改變——由純粹的止血轉(zhuǎn)向治療層面，顛覆了創(chuàng)可貼等產(chǎn)品傳統(tǒng)的競爭模式。
借鑒點：
采用OEM的方式降低市場風(fēng)險；與其他企業(yè)合作；改變價值鏈的游戲規(guī)則。
點評：
項兵(長江商學(xué)院院長)
在全球化競爭時代，一家公司是否能夠根據(jù)它的核心競爭資源制定戰(zhàn)略，是否能夠建立起持續(xù)性核心資源競爭力，是否能夠不斷提升公司創(chuàng)新能力，所有這一切問題都可歸結(jié)到，公司是否能夠建立起一套獨特的資源整合能力。為此，公司的戰(zhàn)略必須努力將其核心資源應(yīng)用到所有有助于形成產(chǎn)品競爭優(yōu)勢的市場中，或者打入新市場以改善公司資源的市場應(yīng)用價值。
快速嫁接強勢企業(yè)智慧
代表公司：貝爾信
創(chuàng)新點：模仿IBM智慧地球，提出“中國版智慧地球”解決方案。
核心邏輯：把握先機，從強勢企業(yè)的商業(yè)模式創(chuàng)新中找到自己的機會。
盈利模式：向城市販賣解決方案。
案例簡述：
智慧地球最早由IBM提出，是指通過信息采集終端形成物聯(lián)網(wǎng)，然后將“物聯(lián)網(wǎng)”與現(xiàn)有的互聯(lián)網(wǎng)、廣播電視網(wǎng)、通信網(wǎng)整合起來，實現(xiàn)人類社會與物理系統(tǒng)的智能化整合。但IBM的智慧地球解決方案一直沒有實質(zhì)性的產(chǎn)品落地。
深圳貝爾信公司則發(fā)現(xiàn)了其中的商機，依托在視覺識別方面掌握的兩項核心技術(shù)(一是基于網(wǎng)絡(luò)傳輸?shù)囊曈X的智能行為分析技術(shù)，二是基于3DGIS的3D建模和虛擬組網(wǎng)技術(shù))緊隨其后推出了“中國版智慧地球”概念。
目前，“中國版”智慧地球的計劃才剛實施1年多，貝爾信已和天津、株洲等近10個城市達成了合作協(xié)議，拿下數(shù)億元人民幣的大單，部分城市在2011年初已經(jīng)進入執(zhí)行階段。
借鑒點：
貝爾信早在3年前開始研發(fā)相關(guān)技術(shù)，借IBM找到了商業(yè)模式的突破點。
點評：
曹玉暉(建銀國際投資副總經(jīng)理)
論技術(shù)，貝爾信并沒有占據(jù)絕對優(yōu)勢，但是他勝在動手較早，傍大款，迅速改變自己的商業(yè)模式。我們看項目的時候，非常看重企業(yè)對市場先機把握的嗅覺。
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