各類大學生創(chuàng)業(yè)計劃大賽這些年開展得如火如荼，引發(fā)了數(shù)以萬計大學生的熱情參與，筆者也經(jīng)常受邀擔任他們的指導老師，參賽同學普遍會有這樣的困惑：到底什么樣的計劃書能夠受到評審專家的好評？
一般此類賽事都會出臺公示評審標準，列出創(chuàng)業(yè)計劃書各模塊要求，以及分值，諸如計劃書摘要、產(chǎn)品介紹、市場調(diào)研、營銷策略、SWOT競爭、團隊優(yōu)勢、組織管理、財務分析、風險控制等，項目總體上的現(xiàn)實可行性和創(chuàng)新性都有一定要求。表面看來，這些格式和標準已經(jīng)很明確，只要認真落實就行。但在同學們實際操作撰寫時，就會發(fā)現(xiàn)，如今是網(wǎng)絡資源極大豐富的時代，類似的模板、樣板人人唾手可得，反而不知從何下手才能不落俗套。恰巧筆者同時也頻繁參與這些大賽的評審工作，個中感受良多，也深感哪怕是已經(jīng)由各高校初審后提交復審的作品，也存在嚴重的同質(zhì)化問題，對孰優(yōu)孰劣的甄別確實令人糾結(jié)。在此，想總結(jié)一下多年輔導和評審創(chuàng)業(yè)計劃書的體會，給參賽同學“揭秘”一下評審專家評審創(chuàng)業(yè)設計作品的標準內(nèi)幕，同時也反思一下評審工作本身存在的問題。
第一步當然要依照評審標準審核計劃書的完整性，哪怕是“按圖索驥”，也體現(xiàn)了撰寫團隊對商業(yè)運作的認識是否全面，因為此類大賽的性質(zhì)決定了其目的并非是真要從中遴選出值得投資的項目，以應用于商業(yè)實戰(zhàn)，而更多的是考評在校大學生參賽者是否真正掌握了如何創(chuàng)建、經(jīng)營公司的相關知識點，以這種富有挑戰(zhàn)性的虛擬競賽模式促進創(chuàng)業(yè)教育的實效性。一般評審專家都會從這一點著眼，評的是參賽計劃書體現(xiàn)的創(chuàng)業(yè)知識結(jié)構及其合理性。進而審核其各個相關模塊或章節(jié)的具體陳述是否得當，特別要看各個模塊之間的有機結(jié)合度。事實上，我在評審中經(jīng)常發(fā)現(xiàn)：很多參賽作品細看來就暴露出簡單復制樣板的痕跡，不少闖過初審關的作品其實并沒有達到這個標準，往往是靠作品形式上的漂亮，圖文并茂兼厚厚實實，就蒙混過關。這也是體現(xiàn)專家評審水平的一個著力點。
進而要看其項目選擇上創(chuàng)新度如何，因為大學生的創(chuàng)業(yè)計劃書更應該體現(xiàn)年輕人特有的想象力、創(chuàng)造力。產(chǎn)品本身是否別出心裁，標新立異，是否在某種意義上有填補市場空白的潛力。這也是很多參賽同學煞費苦心的地方，我指導過的團隊往往是經(jīng)過一次次頭腦風暴，眾里尋他千百度，惟求找到一個出人意料的“good idea”。他們忘了華爾街的一句名言“我們投的不僅僅是項目，更多是投的人”。如果這支創(chuàng)業(yè)團隊的專業(yè)背景既不具備與該項目的相關性，又缺乏團隊內(nèi)部成員知識能力的互補性，就無法體現(xiàn)該作品人在要素方面的核心競爭力。
單單有了令人叫絕的新穎項目還不夠，下面就要看項目的可行性了。但是，項目的創(chuàng)新性與可行性往往恰恰構成了一個悖論，越是新、奇、特，劍走偏鋒的項目，越是要經(jīng)受現(xiàn)實可行性的嚴峻考驗。這里需要著重強調(diào)一下，有些企業(yè)界或投資公司的評審導師，習慣于用校外的商業(yè)實戰(zhàn)標準來評審大學生創(chuàng)業(yè)計劃書，這就容易導致標準的錯位。筆者認為大學生創(chuàng)業(yè)計劃書在某種意義上講，還是一份“學生作業(yè)”，不可避免有些紙上談兵，主觀色彩痕跡明顯，如果苛求參賽作品一定要有現(xiàn)實可行性，就可能嚴重抹殺同學們的聰明才智。所以，每次在評審合議時，我都會和專家們溝通，希望大家網(wǎng)開一面，在可行性問題上采取靈活標準：對不但新穎，又具備現(xiàn)實操作可行性的項目當然應該加分；對那些富有創(chuàng)意、各章節(jié)整體表現(xiàn)優(yōu)秀、格式內(nèi)容到位，但難以在今天的經(jīng)濟環(huán)境中真正實施的作品也不要一棍子打死，還應該給予適當?shù)目隙ā?
還有一個普遍性的問題是“重技術、輕營銷”，很多參賽同學非常重視項目的技術含量，往往用大量篇幅來證明自己項目的先進性，不厭其煩地列舉國際國內(nèi)相關行業(yè)的對比數(shù)據(jù)，一再強調(diào)自己產(chǎn)品的性價比遠遠超出現(xiàn)在市場同類產(chǎn)品，而在營銷策劃、組織管理等環(huán)節(jié)上乏善可陳，給人應付了事的感覺。筆者認為，這樣的作品如果是參加“大學生科技創(chuàng)新大賽”，一定是優(yōu)秀成果。但是，作為創(chuàng)業(yè)計劃書大賽，其競賽主旨不僅僅是技術本身，而更多的是商業(yè)運作能力的比拼，是市場經(jīng)營層面的較量。如果僅僅突出技術的優(yōu)越性，整個作品就成了一本“科研項目說明書”，體現(xiàn)不出參賽同學在創(chuàng)業(yè)運作方面的綜合素質(zhì)。有些評審專家也的確比較青睞這種技術上具有明顯優(yōu)勢的作品，我對此不敢茍同，因為，事實上，很多此類作品的技術都是“假借”本校教授的尖端科研成果來參賽的——很難想象一個具有極高含金量和巨大市場潛力的技術，能夠交給初出茅廬、尚不諳世事的大學生們來做市場孵化。所以，如果過于看重項目本身的技術優(yōu)勢，似乎偏離了創(chuàng)業(yè)大賽的訴求，對沒能搞到高技術，但展現(xiàn)出優(yōu)異的商業(yè)綜合水準的參賽同學也有失公允。
我在評審中更看重參賽作品在營銷策略方面的創(chuàng)新，看看有沒有巧妙的市場博弈的好思路，這方面應該是大學生創(chuàng)業(yè)計劃書的亮點所在。大賽考評的就是你們的商業(yè)運作手法，就是看你們?nèi)绾螛O盡所能設計商業(yè)模式，制定價格策略，另辟蹊徑，尋找市場突破口，與同類產(chǎn)品展開營銷競爭，實現(xiàn)商業(yè)成功。
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