例如，*美公司的明星暢銷單品 *美彈力蛋白精華液，同樣是眼霜，女性常用的護(hù)膚品，“彈力蛋白”具備獨(dú)特的賣點(diǎn)，“彈彈彈，彈走魚尾紋”的廣告語深入擊中消費(fèi)者的需求，袁詠儀的代言人氣質(zhì)契合品牌形象，在目標(biāo)消費(fèi)者人群中具備號召力，廣告在主要電視頻道中高頻率投放后，這款眼霜的銷售迅速提升，產(chǎn)品定價高達(dá)398元，也為企業(yè)和專賣店老板們提供了很好的利潤空間。
四、價位基本上屬于老百姓能接受范疇。
價位偏高，雖說經(jīng)銷商利潤空間增大，但市場推廣慢吸引不了更多的購買群體，市場就不容易擴(kuò)大，相反，價格低，自身面臨的產(chǎn)品推廣、終端運(yùn)作、配送服務(wù)上的成本太高就會沖淡利潤，因此價位的適合也是要考慮的重要因素。
至于有些產(chǎn)品價值不大，但價格高得離譜，則說明了廠家急功近利的心態(tài)，其結(jié)果要受到市場的報應(yīng)。碰到這種情況，趕緊避而遠(yuǎn)之。
對于現(xiàn)在的經(jīng)濟(jì)狀況，除非是一些歐美大牌產(chǎn)品走高端路線，對于受眾面更廣的普通消費(fèi)者，中高檔、中檔價位的化妝品還是蠻有市場空間的，只要覺得功能可以，品牌可以信賴，大多數(shù)人也不用為價位過高而產(chǎn)生猶豫，經(jīng)銷商也不會因此而積壓很多產(chǎn)品，盡快形成銷售回收資金對經(jīng)銷商來說是很重要的。
五、慎重選擇冷僻產(chǎn)品。
受眾面比較小的產(chǎn)品，雖說可能產(chǎn)品科技含量很高，但經(jīng)銷商在銷售時可能十個人里也不會有一個人需要，這樣的產(chǎn)品銷售起來會很慢，經(jīng)銷商要慎重選擇。另外，像現(xiàn)在市面上的諸如雌激素、養(yǎng)巢類、轉(zhuǎn)基因等產(chǎn)品，屬于今后的生物科技發(fā)展方向，蘊(yùn)涵著巨大的產(chǎn)業(yè)前景，其利潤空間較高，但相應(yīng)推廣的要求也高，市場尚在進(jìn)一步培育期，如剛剛起步實(shí)力不濟(jì)的經(jīng)銷商，還是慎重為妙。，以免讓資金壓在一個產(chǎn)品上而耽誤了自己的資金運(yùn)轉(zhuǎn)。
六、老百姓的真正消費(fèi)需求為經(jīng)銷商指明了選擇產(chǎn)品的方向。
經(jīng)銷商除了被動的在廠家提供的產(chǎn)品類中進(jìn)行篩選外，應(yīng)該主動出擊，結(jié)合自身對市場的認(rèn)識和對產(chǎn)品的見解，從以往的銷售情況中總結(jié)出熱門產(chǎn)品，給廠家提供消費(fèi)需求中的熱門信息，不管是日常護(hù)膚用品還是特殊用途的化妝品，經(jīng)銷商不僅是要實(shí)現(xiàn)銷售，還要經(jīng)常關(guān)注渠道網(wǎng)絡(luò)中零售終端的動態(tài)銷售情況，及時跟蹤并做出快速反應(yīng)，同時協(xié)助廠家共同開發(fā)推廣產(chǎn)品，這樣有助于建立雙方今后合作的伙伴關(guān)系。
另外，在一些有代表性城市每年舉辦的產(chǎn)品博覽會、展銷會、新聞發(fā)布會上，經(jīng)銷商要有市場敏感性，有意識的從中去摸產(chǎn)品信息，了解企業(yè)背景動態(tài)，最終選擇合適的產(chǎn)品出來。
七、看政策。
一般正規(guī)的公司在政策上也是比較完善的，這里的政策包括價格、供貨折扣、上柜首批進(jìn)貨、試用裝、退換貨、贈品、返點(diǎn)等等。
在產(chǎn)品的價格上，以彩妝為例，據(jù)藍(lán)哥智洋國際行銷顧問機(jī)構(gòu)做出的調(diào)查，認(rèn)為國內(nèi)目前消費(fèi)者能夠接受的彩妝的價位平均在50元左右，這是一個平均值，會根據(jù)地域經(jīng)濟(jì)和消費(fèi)群體的不同而出現(xiàn)差異，但這就告訴我們選擇彩妝品牌的價位不要與這個標(biāo)準(zhǔn)相差太大，否則就意味著我們拋棄了絕大多數(shù)的顧客，在供貨折扣上平均在五折左右。
彩妝給人的印象是利潤非常的高，其實(shí)不盡然，因?yàn)椴蕣y的操作要遠(yuǎn)比護(hù)膚品復(fù)雜，投入的費(fèi)用如試用裝、柜臺、展盒、培訓(xùn)、庫存等等也會比較大，所以算下來，廠家在彩妝品牌的利潤并不比護(hù)膚品高。而五折以下供貨的彩妝品牌卻是要值得我們經(jīng)營者警惕的。因?yàn)椴蕣y市場的后期服務(wù)的成本是非常高的，而供貨折扣低于五折，則很可能廠家的售后服務(wù)跟不上，或者是干脆沒有，這樣一來，終端的專賣店經(jīng)營起來就沒有什么保障可言了。值得注意的是市場上還有一些偽終端品牌，有一定的形象，市場也有一定的輔導(dǎo)與指引，但是干的卻是圈錢的勾當(dāng)，一個品牌遇到市場機(jī)遇形成了一定規(guī)模，就開始頻繁換代理商換門店，主要是新上項(xiàng)目的首批進(jìn)貨額遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于后期補(bǔ)貨，資金回籠快；還經(jīng)常推出在市場定位和風(fēng)格一樣的新牌子，來進(jìn)行圈錢行動，一個又一個門店辛辛苦苦賺來的血汗錢就這樣幫這些品牌承擔(dān)社會庫存。其背后的根本的原因在于這些偽終端品牌的資金實(shí)力太弱、急需從市場圈錢來發(fā)展，若圈錢成功還可以茍延殘喘一段時間，一旦圈錢不成功，千千萬萬的門店老板和代理商就弄的血本無歸，加上這些品牌根本就沒有做終端品牌的經(jīng)驗(yàn)，經(jīng)營思路上、市場的政策、資源的配合都無法保證化妝品專賣店的長遠(yuǎn)發(fā)展。
這是我們專賣店的經(jīng)營者在選擇品牌時尤其應(yīng)該注意的。
八、看廠家對市場的管理。
對于某些化妝品而言，其在專賣店的銷售還尚處在培育階段，這個階段是非常需要廠家的及時和到位的管理的，管理分兩個方面，一是對市場的服務(wù)，及市場問題的解決。
這里包括及時的貨物配送，對于滯銷或問題產(chǎn)品的調(diào)換，并針對市場情況做各種助銷的活動，來促進(jìn)品牌的銷售。二是嚴(yán)格執(zhí)行公司的政策，確保市場的穩(wěn)定和持續(xù)發(fā)展。影響終端品牌健康發(fā)展的兩個重要因素一是產(chǎn)品的零售價格，二是區(qū)域的保護(hù)。
作為終端品牌，保證終端經(jīng)營者足夠的利潤空間，是品牌存在和發(fā)展的基礎(chǔ)，有很多的品牌一開始發(fā)展的春風(fēng)得意，但稍不注意，渠道出現(xiàn)竄貨，價格一亂，專賣店的利潤和信譽(yù)便大受影響，失去對品牌的信心和動力，便不載去主動推薦甚至撤柜，品牌沒有站穩(wěn)腳跟便很快的就死掉了，所以正規(guī)做品牌的廠家無不把這兩點(diǎn)看作公司管理上的高壓線，制定了嚴(yán)格的價格政策和區(qū)域保護(hù)條款，不允許有任何的人來觸及它。因此在選擇化妝品品牌的時候，要看廠家對于價格、區(qū)域和助銷上能否有強(qiáng)有力的管理方案和措施，這樣能保證我們的專賣店辛辛苦苦操作起來的品牌不會垮掉。
有一句話是：選擇大于努力。多年的銷售經(jīng)驗(yàn)告訴我們，選擇到好的廠家和品牌，做起來風(fēng)險小，各種政策服務(wù)到位，不太費(fèi)力，還能做的長久、穩(wěn)定，反之，可能會辛苦一場換來大量的庫存和顧客的抱怨，所以在選擇化妝品品牌上，化妝品專賣店要慎重一些，選擇到自己稱心的品牌，才能在未來市場中獲得更好的發(fā)展。
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