我寫這個(gè)東西的動(dòng)機(jī)其實(shí)比較簡(jiǎn)單，除了能假裝自己牛X啥都懂一點(diǎn)之外，也確實(shí)想能幫助一些想要融資而又對(duì)資本市場(chǎng)不熟的人，他們主要是創(chuàng)業(yè)者和國(guó)內(nèi)中小型傳統(tǒng)行業(yè)和民營(yíng)企業(yè)。
其實(shí)真正刺激我動(dòng)筆的是因?yàn)閹讉�(gè)朋友被號(hào)稱PE的國(guó)內(nèi)機(jī)構(gòu)給騙了，這幾個(gè)朋友為了做成融資，請(qǐng)客吃飯、送禮，然后居然預(yù)支了調(diào)研費(fèi)、公關(guān)費(fèi)，其實(shí)要不是我朋友被騙的事我沒必要跳出來講如何識(shí)別不能類型的投資人，更沒必要調(diào)侃資本市場(chǎng)上混的那些人
融資這一部分我做過一些，本文后面會(huì)列出我做過的一些項(xiàng)目，沒有一樣是值得自豪的，只是想證明自己有講這方面東西的一點(diǎn)資格。
對(duì)了，說明一下，我寫這個(gè)系列的東西故意用倒敘寫的，不是按邏輯上的要不要融資、怎么融資、找誰(shuí)融資的順序，我想這種倒敘可以比較容易了解基本的一些東西，逐步深入，這樣看起來不累。
文章共分三篇
第一篇：資本市場(chǎng)的那些人 (已經(jīng)在博客和微博上)
第二篇：如何融資
第三篇：融資前要考慮的事情
第二篇：如何融資
第一節(jié)：從做人說起 – 坦蕩一生
這一節(jié)比較無聊，做人的大道理誰(shuí)都知道，不需要我說，再說了，就算要說也輪不到我，微博上的心靈雞湯比我這種流氓的口味要優(yōu)雅多了。但我覺得這一節(jié)是最、最、最、最、最、最重要的一節(jié)，所以咬牙我也要說，可能說自己的感受多一點(diǎn)，但是絕無夸耀之意，我將盡量將大道理縮到最短，即使不幸被冠上“心靈導(dǎo)師”或者“心靈雞湯”的惡名也認(rèn)了。
That’s what I call Integrity
- Wu Hai
There’s always evil inside
Devil’s face or angel’s
Feel no shame about it
It’s the beast Mother Nature gives you
There’s always hypocrisy in you
Greedy or filthy desire
Feel no shame about it
It’s the engrained sick habit we all have
Even the saint has evil inside
But there’s always something in your heart
It wants you to contain all the evil
Feel proud letting it fly
That’s what I call Integrity
開篇還是假裝文藝一點(diǎn)，免得作家父親又說我跟二流子一樣。這是我以前寫的關(guān)于《誠(chéng)信》的一首小詩(shī)，中心意思是想說不必為每個(gè)人心中蟄伏著的邪惡和偽善感到羞愧，因?yàn)樾闹凶罱K有個(gè)東西會(huì)束縛自己內(nèi)心的魔鬼，那就是我稱之為的誠(chéng)信
坦蕩一生
每個(gè)人的內(nèi)心都有魔鬼，這不是什么可恥的事情，但是每個(gè)渴望成功的做企業(yè)的人都要問自己，你會(huì)選擇光彩地努力，但可能壯烈地倒下的坦蕩一生，還是選擇不擇手段地成功?因?yàn)槟菚?huì)決定你是否放飛心中的魔鬼。
投資界一直在說一句話，投企業(yè)還是投人的問題，一般的說法是首先投人。其實(shí)一個(gè)看起來明智的決定應(yīng)該是：投好的企業(yè)并且投好的人，兩者缺一不可。
我從小蔫兒有主意，總是在想誰(shuí)都有一生，為什么要學(xué)些別人怎么過自己的一生，所以直到今天我沒有看過任何人的傳記，總是認(rèn)為憑自己的良心、自己不算笨的頭腦干一番事情，到快死的時(shí)候回頭看看自己做得怎樣，能夠不留太多的后悔就好了。
但是，我們生活在一個(gè)笑貧不笑娼的變革年代，社會(huì)宣揚(yáng)的生意人都是其金錢衡量成功的商業(yè)價(jià)值而不是其社會(huì)價(jià)值，很少有人會(huì)真的去挖他們第一桶金的骯臟。所以，這些社會(huì)所宣揚(yáng)的商業(yè)成功在人們心目中形成“忽略手段，結(jié)果說話”的成功價(jià)值觀，所有的骯臟在有錢之后都可以被遺忘或?qū)捤。@種價(jià)值觀在融資的時(shí)候也或多或少的體現(xiàn)出來。
常見問題和人性的弱點(diǎn)
我們既然說融資，在總結(jié)怎么融資之前，我就把融資時(shí)我看到的人性的弱點(diǎn)或者心態(tài)的變化嘗試總結(jié)一下。
(注：本系列倒敘書寫，第三篇才分析《融資前要考慮的事情》，本節(jié)都是假設(shè)已經(jīng)決定要融資，并且所有融資前的分析都已經(jīng)做過為假設(shè)前提)
1) 一己之利，賣主求榮，豬狗不如
字面解釋就不用了，不要以為融資的時(shí)候不會(huì)出現(xiàn)這樣的問題。
很多企業(yè)的創(chuàng)始人經(jīng)過一輪融資之后不一定是最大的股東，在重資產(chǎn)的行業(yè)有可能還不到20%，這個(gè)時(shí)候就存在了一定的利益沖突。
我對(duì)黃光裕和陳曉在國(guó)美之爭(zhēng)經(jīng)過不清楚。如果真在職業(yè)和良心上有抗?fàn)帲约弘y以選擇，他至少可以選擇辭職。對(duì)于我而言非常簡(jiǎn)單，為了一己之力，賣主求榮，豬狗不如。
其實(shí)我碰到的最明顯的一點(diǎn)就是在與新的投資人談判的時(shí)候，他們故意或者不是故意地給你特殊條件，一是因?yàn)槟阍谄髽I(yè)未來發(fā)展的特殊重要性;二是因?yàn)槟阍谥髡?三是因?yàn)槟阍?a target="_blank">管理這個(gè)企業(yè)，雖然股份不是最大，你說話的分量比較大，投資人都會(huì)顧忌你的感受。
這個(gè)時(shí)候新投資人一般會(huì)提出將你的股份增大的條件，但是同時(shí)會(huì)希望你幫著壓價(jià)，這個(gè)時(shí)候退與你而言真的就面臨選擇，一個(gè)是個(gè)人利益現(xiàn)在和未來的最大化，一個(gè)是憑良心做人。
我不知道別人的選擇，我多次面臨這樣的選擇，我從來沒有跟任何一個(gè)談投資的人來談我個(gè)人股份或者期權(quán)問題，可是投資人都會(huì)覺得我的股份不夠，會(huì)主動(dòng)提出來，而作為我個(gè)人從來沒有把潛在投資人給我的股份承諾做為影響我判斷的條件，基本內(nèi)心在決策階段根本忽視這個(gè)條件的存在;曾經(jīng)有過潛在投資人提出給我1千萬(wàn)美金無息貸款用于我以和他們同樣的價(jià)格購(gòu)買自己公司的股票，因?yàn)檫@里面會(huì)有讓我存在壓低公司估值的動(dòng)力，所以我和董事會(huì)進(jìn)行溝通，建議由其他人和這個(gè)投資人來談，當(dāng)然他們根本就信任我，沒有把這個(gè)當(dāng)回事。
我很幸運(yùn)，我的公司等一批都是個(gè)人投資，他們是知名VC或者國(guó)際投行的老大，他們已經(jīng)見過太多的人生百態(tài)，但和我一起走了6年的投資人都很信任我。雖然公司現(xiàn)在的市值給他們的紙面回報(bào)倍數(shù)比我想要做到的低，可是他們卻非常顧及我的感受，讓我做幾乎一切決定，而我則把對(duì)投資人的回報(bào)放到了我個(gè)人回報(bào)的前面，老實(shí)說這種狀態(tài)在現(xiàn)實(shí)世界里很難存在，做到他們那樣難，做到我這樣的也不容易，所以我也很珍惜。 本新聞共 3頁(yè),當(dāng)前在第 1頁(yè) 1 2 3 想認(rèn)識(shí)全國(guó)各地的創(chuàng)業(yè)者、創(chuàng)業(yè)專家，快來加入“中國(guó)創(chuàng)業(yè)圈”
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