我們最近一期雜志的世界富豪專題中，由我負責的封面報道是關于薩拉 布雷克里（Sara Blakely）的。她把無足褲襪這樣一個簡單的創意變成了億萬美元的生意。這位41歲的Spanx公司創辦人目前是福布斯富豪榜上最年輕的白手起家的女性富豪。
從去年夏天第一次見面以來，我對這位來自佛羅里達的富豪已經累積了很多個小時的采訪時間。與其他此類人物的報道類似，她的一些睿智的話語被編輯流程擋了下來，沒有出現在雜志上。以下是從未采用的素材里篩選出來的布雷克里對未來企業家的5條最佳建議：
1.不要讓第一次（或前5次）否定阻止你
在創辦Spanx之前，布雷克里做過很多種乏味的工作，但據她說這些都有助于成就Spanx最終的成功。
在LSAT考試中兩度慘敗讓布雷克里放棄了讀法學院的念頭，之后她在迪士尼樂園的某條移動步道上度過了噩夢般的3個月：穿著米老鼠的耳朵頭飾，引導游客去愛波卡特中心（Epcot Center）游玩。無法繼續忍受的她轉而為辦公設備公司Danka工作，每個月都要上門推銷賣出價值20,000美元的傳真機。那是在1993年，傳真機還不是每家小企業的標準配備。
“我還曾在送貨部門工作過，最大的傳真機就像一個復印機那么大，而我當時22歲，身材也很瘦小，”她說，“壓力很大，上司總是在要求你每個月要完成怎樣怎樣的目標�！�
布雷克里還記得她幾乎算是哀求佛羅里達州克利爾沃特（Clearwater, Fla.）某家蔬果店老板購買她的產品的經歷�！熬芙^的理由是他沒有電源插座，”她說�！拔艺f， 要是我能解決插座的問題，你會買我的傳真機嗎？ 你知道我怎么做的嗎？我去街角的另一家店里問能否拉一根電線到蔬果店去。那是我的第一筆生意。這份工作我做了7年�！�
布雷克里認為，Danka教給她如何電話推銷，如何應對顧客的拒絕，還有如何讓自己的腳跨過顧客的門檻——當她決定要創辦Spanx時，這都是至關重要的技能�！拔业碾娫捦其N以及所有人都說我不行而我繼續堅持的訓練對于頭兩年的Spanx非常重要。”她說。
2.不要急著辭掉你的正式工作
布雷克里27歲時決定創造一種還不存在的產品，一種控制身材的塑形內衣。用她自己的話說，她的產品不能是“純粹的緊身衣”，或者那種在腳趾處有難看的縫合線的老式束腰褲襪。她仍在Danka做朝九晚五的工作，但利用晚上和周末的時間仔細研究褲襪的設計和現有的專利。當制作自己的原型設計的時機來臨時，她開車在自己亞特蘭大的家和北卡羅萊納之間來回往返，在那里她再一次聽慣了別人說的“no”，這回是針織廠老板說的。
布雷克里29歲時才從Danka辭職，此時距她產生創辦Spanx的想法已有兩年。她逐漸習慣了極少的睡眠，也沒有讓同事知道她從事的副業。在繼續自己的正式工作的同時，她把最早的幾批無足褲襪發到了自己的家鄉。
“有時候，我整天在Danka工作，與此同時送貨的大卡車正把成箱的Spanx產品送到我的公寓外面，”她說。直到完全確信自己的初創公司在正確的軌道上，她才提交了辭職信。
“我在2000年10月14日那天辭職，”她說�！皬腄anka辭職兩周半以后，我就上了《奧普拉 溫弗瑞秀》（Oprah Winfrey Show）節目”。
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