最近我接到大學同學給我的一份商業計劃書，希望我能幫他介紹一些投資人。其實這是他第二次創業了。可以說，他的第一次創業還算成功，但是由于第一次創業根本沒有融資，所以當我把他的商業計劃書給我的投資人朋友時，他們看完給我的反饋，是這個人一定從來沒有融過資。
雖然我也看過一些商業計劃書，但是因為自己不是投資人，可能兩者著眼的角度并不是一樣。但從投資人給我的反饋來看，他們愿意投資的商業計劃書可能有一定的相似性。同樣是不知道未來的業務，充滿著變數，但是一些人的商業計劃書就可以得到投資人的親睞，他們愿意冒著失敗的風險，對他們進行投資。那么投資人究竟對哪些商業計劃書感興趣呢？
非常湊巧，最近在學習一些創業的文章，看到了美國一位在創業領域的傳奇者 Michael E。 Gerber的文章，他在過去25年時間內，在145個國家，幫助轉型超過7萬家企業，也被稱為“世界第一的小企業大師”。對于商業計劃書，他有這樣的見解。
Michael E. Gerber將商業計劃書分為傳統的和有效地。傳統的商業計劃寫完以后從來沒有實現過，只是在書架上積累著灰塵。一般傳統的商業計劃書是用腦子完成的，它們也是企業主認為應該做的一種練習。 Michael E. Gerber認為寫傳統的商業計劃書一般是出于以下兩個想法之一：
1、我最好寫一份商業計劃書，因為這是世界上最成功的企業會做的。
2、如果我想出去借錢，需要寫一份商業計劃書。
Michael E. Gerber認為傳統的商業計劃書意圖很明顯，它們是深思過的，分型過的，完整的，有決定性的，似乎具備了被認為“聰明”企業的一切特點。但是 Michael E。 Gerber認為這種傳統的、頭腦想出來的，靜態的商業計劃書是沒用的。因為這個計劃誕生在頭腦里，有邏輯、推理和思考，但是沒有激情、興奮和目的。這種Cye計劃有這樣一種假設，就是以為可以抓住和解釋將來發生的相關變化，但是也許這些在計劃書墨跡未干時，就已經過時了。
Michael E.Gerber認為真正有效的商業計劃書開始就不同，伴隨著不同的運營假設。它起步于情感為中心的方法。這意味著它開始體驗你有的感覺。這種計劃不僅容忍變化，而且也依賴你在變化中的構建，你把變化作為一種關鍵因素，它總是讓你行在正路上。
Michael E. Gerber在和創業者一起工作時，他會帶領他們進入一個“夢想室”。這是商業計劃書之前的一步。在這間“夢想室”里，他們開始一起想象他們的業務，但不是從一個邏輯的角度。當然，他們會想象這個業務的愿景。你為什么要建立它？誰會從中受益？它對于這個世界意味著什么？只有當創業者真正理解這些的時候，也才能真正寫出任何一種可以把自己帶到目的地的戰術性的計劃書。
Michael E.Gerber強調有效的商業計劃書和傳統商業計劃書的真正不同在于你如何感覺和思考你的計劃書。其實是你對計劃書的態度和關系，這些使兩者有明顯不同。
創業者一定要有夢想，也是在不顧一切去實現自己的一個夢想。如果投資人可以從商業計劃書中看見他們的夢想，看見創業者的激情和不拍犧牲的勇氣，他們愿意將錢投給這樣的“瘋子”。
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