一家企業到底是銷售重要，還是管理重要？這是多數企業老板困惑的問題。何為創業期，何為守業期？這也是一個無衡量的模糊概念。如果作為一個老板不能認清這些問題，不了解企業現狀，而是盲目地抓銷售或者管理，那么企業往往會進入發展誤區。
因為做員工與做老板是不一樣的，如果是作為一個員工，不管你會做銷售，還是會做管理，你只要按公司的安排做好自己的本職工作就行，企業不會過多地考核你的整體業績。然而，做老板卻不一樣，你的工作不僅僅是考慮個人的需要，更要考慮企業的需要，老板不是做自己想做的事，更要做企業需要做的事。所以做老板要考慮更多，做得更多。哪怕老板曾經銷售高手，有時也不得不從事管理，或者說老板曾經是管理高手，有時也不得不從事銷售工作。
為什么中國大多數人創業是失敗的，因為人的能力往往有限的，會做銷售的人往往不擅長做管理，會做管理的人往往不擅長做銷售，然而企業的生存和發展，銷售和管理缺一不可。所以多數企業不是銷售中餓死，就是在管理中撐死，這是中國多數企業的通病。
為何是創業靠銷售，守業靠管理呢？因為企業除了銷售創造利潤，其他的統統都是成本。作為一家創業型的企業最需要解決的就是資金問題。然而，資金的來源不是銀行貸款，而是市場營銷，所以老板只要解決了銷售問題就不愁錢。為何很多管理專業的人才創辦企業容易倒閉呢？因為他們忽視了企業的生存需要，也許他們曾經幫別人做管理的時候根本不需要考慮企業的銷售問題，成本問題，因為有人在做不需要他操心。所以做管理很簡單，執行也容易到位。可是打工與創業根本就不是一回事。因為對于企業老板來說，企業沒有那么多現成的資源給你管理，一切都需要自己重新創造，所以即使老板是一個管理高手，也需要放棄你的專業，先把銷售做好。如果你自己不做銷售，又沒有充足的創業資本，那么誰來幫你銷售？如果一家企業銷售人才都沒有，你又管誰呢？為什么中國甚至世界各地成功的企業家多數出身于銷售呢，因為他們會找客戶要錢，所以成功的可能性要大得多。
然而，僅僅是老板會做銷售，會賺錢，行不行呢？不行。如果企業沒有一個會用錢，會管錢的團隊，即使老板會賺錢也無法支撐一家企業的開支。為何有些老板個人銷售很厲害，辦企業卻容易倒閉。因為銷售型出身的老板，不是員工在幫老板打工，而是老板在幫員工打工。老板一個人拉著整個企業前進，能拉得動嗎？這就是中國多數企業無法生存和發展的原因。一家企業不能生存是因為老板不會做銷售，一家企業不能發展是因為老板不懂管理。所以企業的變化就是老板思維和行為變化。
作為一個老板，你必須清楚地認識到你的企業是處在創業期還是守業期。如果創業期，那么就必須以創業的解決方式來解決問題，如果是守業期，那么就必須以守業期的解決方式來解決問題。當然，創業期或守業期與企業創辦的時間長短沒有多大關系，有的企業過了十年還處在創業期，有的企業不到三年就到了守業期。企業如何來衡量Cye呢？最簡單的方法就是看企業賺錢的速度與花錢的速度哪個更快？企業賺不到一定是銷售有問題，企業管不好錢一定是管理有問題。創業老板一定是想著如何賺錢，守業老板一定要想著如何用錢。創業者失敗是賺不錢餓死的，守業者失敗是盲目投資破產的。所以一家企業要想持續穩定地發展，老板一定要兩手抓，兩手都要硬，一手抓銷售，一手抓管理。而且要根據企業的發展現狀，區分工作的先后順序。切記：創業靠銷售，守業靠管理，這是企業成功的不變法則。
想認識全國各地的創業者、創業專家，快來加入“中國創業圈”
|
