中國互聯(lián)網(wǎng)公司都聽說過這樣一句話——生、死、騰訊。因為這是每一個互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)公司都要面對的問題。在UC剛剛成立的時候，在IDG，我們也第一次被問到了這個經(jīng)典問題。當(dāng)然我不認(rèn)為這個問題有標(biāo)準(zhǔn)答案，但是隨著UC的成長，隨著我們在這幾年間日漸成為騰訊的“三個主要競爭”之一，我們積累了一些應(yīng)對巨頭競爭的經(jīng)驗和思考，可以與大家分享。
彼得•德魯克的柔道戰(zhàn)略，是以柔道為例，講述商業(yè)競爭中如何以柔克剛，以小博大的理論。精髓有三個方面：移動、平衡、杠桿借力。理論雖然是死的，而企業(yè)是活的，活用柔道戰(zhàn)略，是創(chuàng)業(yè)公司如何應(yīng)對巨頭，進(jìn)行博弈的重要參考。
一、快速移動——讓自己處于最佳位置
柔道戰(zhàn)略有一個前提，就是當(dāng)太小對上太大的時候，戰(zhàn)略無效，就算小的一方移動再快，平衡再好，或者可以借力打力，對方也會擊敗你。
因此快速移動的第一步，就是在最開始公司還很小的時候，要避開巨頭的視線。騰訊這樣體量的公司，能夠讓他們的核心運營團(tuán)隊、管理層、投資機構(gòu)真正重視到的細(xì)分領(lǐng)域，實際上很難。在這個時機，你可以避開他們的視線，進(jìn)行自己的快速發(fā)展，然而這個時間窗口到底有多長，取決于公司的成長速度有多快，包括創(chuàng)業(yè)產(chǎn)品方向的選擇，產(chǎn)品的快速迭代和數(shù)據(jù)表現(xiàn)，以及對外營銷和宣傳等對外表現(xiàn)的力度等。
首先，如何選擇產(chǎn)品方向。當(dāng)然，任何一個創(chuàng)業(yè)的團(tuán)隊，首先應(yīng)該考慮自己要做什么，然后再考慮怎么應(yīng)對競爭，這是個主次問題。我們的董事雷軍在最近的一次分享里講到創(chuàng)業(yè)公司考慮產(chǎn)品方向，應(yīng)該“Go big market”，并掌握好的時機(也就是站在風(fēng)口，豬也能飛起來的理論)，但是我個人認(rèn)為，這是一個看起來很好，但實際上很難做到的事。只有很少數(shù)非常成熟和有經(jīng)驗的明星創(chuàng)業(yè)者，才有可能一開始就選擇一個“大市場”，并保持在颶風(fēng)中的平衡。實際上大部分的創(chuàng)業(yè)公司應(yīng)該選擇一個自己有興趣的，或者一定程度上擅長的，或者偏早期、偏垂直的領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)，在這個領(lǐng)域做好以后，再逐漸發(fā)展壯大。
然后，如何評估未來可能的競爭。創(chuàng)業(yè)者可以將騰訊的產(chǎn)品畫在一張白紙上，以騰訊的兩橫兩縱為中心，在相應(yīng)的位置標(biāo)識騰訊的各個產(chǎn)品線，然后將自己要做的東西也放到這張圖的相應(yīng)坐標(biāo)上，并且思考如果你的目標(biāo)產(chǎn)品做成了第一步，你向四周擴展的空間會碰到什么新的競爭或需解決的問題。很明顯，你的產(chǎn)品越靠近這張圖的中心，你所處的行業(yè)或產(chǎn)品發(fā)展趨勢越明朗，你的核心團(tuán)隊越強大，你的用戶量或者收入越大，你的企業(yè)或產(chǎn)品的聲音越響亮，你就會迎來越來越激烈的競爭。創(chuàng)業(yè)前期應(yīng)該避開在騰訊產(chǎn)品網(wǎng)格的中心開始正面競爭，建議選擇在騰訊核心業(yè)務(wù)的周邊，或者選擇能夠破壞對方商業(yè)模式的產(chǎn)品。具有破壞性的產(chǎn)品即使被巨頭關(guān)注，也很難被模仿或者打壓，因為這種模仿將對巨頭已經(jīng)形成的商業(yè)模式造成破壞。就像360做殺毒軟件，采取了免費的模式，即使其他當(dāng)時規(guī)模大得多的殺毒廠商看到也無法跟進(jìn)，因為這將破壞自己的商業(yè)模式。
快速移動的第二步，是船小好調(diào)頭。創(chuàng)業(yè)公司的方向、團(tuán)隊、產(chǎn)品都需要快速變化。首先，從我的經(jīng)驗來看，所有的創(chuàng)業(yè)成功者，最終成功的故事和剛開始想的故事都是有很大差異的。其次，產(chǎn)品要快，不是速度快，而是迭代快。為了追求快速迭代而快速迭代并沒有價值，要明白快速迭代的目標(biāo)，快速迭代會導(dǎo)致的價值以及團(tuán)隊如何做到真正有價值的快速迭代。不是所有人都能以兩周、一個月為周期去持續(xù)發(fā)布和迭代一個產(chǎn)品，產(chǎn)品迭代如何保持持續(xù)性，產(chǎn)品如何能夠在不斷迭代過程中成長，是一個非常困難的事情。其次，當(dāng)企業(yè)快速成長，團(tuán)隊也會快速增長，從一個人到十個人，到二十、五十個人，需要快速調(diào)整團(tuán)隊的人員配置。最后，公司發(fā)展的方向和手段，公司越小，思維越應(yīng)該靈活，越應(yīng)該善變，要在變化當(dāng)中求生存。大公司里的某個團(tuán)隊做一個新的產(chǎn)品，有很多問題需要考慮，比如法律風(fēng)險、政策風(fēng)險等等，但是這些可能對初創(chuàng)公司來說都不是風(fēng)險，所以初創(chuàng)公司要快速擁抱變化，犯錯沒關(guān)系，反正成本很低。通過試錯，靈活地找到自己所擅長或者適應(yīng)的點，是小公司獨有的優(yōu)勢。
想認(rèn)識全國各地的創(chuàng)業(yè)者、創(chuàng)業(yè)專家，快來加入“中國創(chuàng)業(yè)圈”
|
