據(jù)《Tech2ipo》報道，近日，一名即將開始創(chuàng)業(yè)的網(wǎng)友在社交問答網(wǎng)站Quora上提問：“我的有一個好點子，但是我不知道它的市場價值到底是多少，我應(yīng)該怎么計算?”得到了高手的回復(fù)，驚醒創(chuàng)業(yè)者不要亂創(chuàng)業(yè)，沒有足夠的市場調(diào)查，搶著創(chuàng)業(yè)時不會有好結(jié)果的。
根據(jù)史蒂夫布蘭科斯的《創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)手冊》，計算一個創(chuàng)業(yè)理念需要估計TAM、SAM、SOM的價值，但是對于初入創(chuàng)業(yè)圈的新人來講，無從下手。這位提問的網(wǎng)友思考的理念是一款可以幫助人們定期去踢球的應(yīng)用程序，通過這個應(yīng)用程序可以在合適的時間找到場地和隊友一起來踢足球。
本文將就這一例子進(jìn)行詳細(xì)的分析，告訴創(chuàng)業(yè)者如何計算創(chuàng)業(yè)點子的市場價值。
TAM、SAM、SOM CYE這些并不難計算。
TAM指的是Total Addressable Market“潛在市場范圍”，即你希望產(chǎn)品要覆蓋的消費者人群。
SAM指的是Serviceable Available Market“可服務(wù)市場范圍”，即你的產(chǎn)品可以覆蓋人群。
SOM指的是Serviceable Obtainable Market“可獲得市場范圍”，即你的產(chǎn)品實際可以服務(wù)到的市場范圍，這要考慮到競爭、地區(qū)、分發(fā)、銷售渠道等其他市場因素。
然后我們做以下假設(shè)：你的產(chǎn)品是網(wǎng)頁應(yīng)用;語言為英語;地域性明顯;你的創(chuàng)業(yè)范圍開始于某一個城市，只有取得一定成功之后你才能繼續(xù)推廣，并且證明你的觀點正確。
這個踢球應(yīng)用：
TAM：美國有1800萬足球玩家。
SAM：假設(shè)首先在紐約推廣，紐約有35萬足球玩家，你的SAM為1.94%。
SOM：紐約的競爭很激烈，你最終只能得到10萬足球玩家來用你的產(chǎn)品，這10萬玩家就是你產(chǎn)品的真正需求。所以SOM將占SAM的28.57%，占TAM的0.6%。
但這只是假設(shè)，從具體商業(yè)操作來看，應(yīng)該是：
TAM：紐約只有2000個足球場可供踢球。
SAM：其中1398個與你的競爭對手簽了合同，你只能從剩下的602種挑選，或許可以從競爭對手手中搶走10-20%的份額。你的總SAM為802個足球場，占TAM的40.1%。
SOM：假設(shè)你是一個人創(chuàng)業(yè)，每周跑遍全紐約，只能簽3家足球場，大約3年之后，你可以與468個足球場簽約，約占SAM的58%，占TAM的23.4%。
可以看出，一個創(chuàng)業(yè)觀點的市場價值到底有多少，很大程度上與初始市場規(guī)模有關(guān)，在投入創(chuàng)業(yè)之前，創(chuàng)業(yè)者必須做好詳細(xì)的市場調(diào)查。
另外，最重要的不是你所計算的市場規(guī)模多么真實多么驚人，而是這個觀點要多么可行才能讓投資者信服你，然后來投資。
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