【創(chuàng)業(yè)網(wǎng) Cye.com.cn】不知道你是否在這樣的企業(yè)工作？老板是一個完全銷售主導(dǎo)的，無論組織還是企業(yè)的愿景都是一個月，或者一個季度的銷售指標(biāo)完成。企業(yè)中所有人的都在一大堆的項(xiàng)目中完成自己的部分，卻不知道共同的方向，以及一起的目標(biāo)。人們每天就是埋頭做著自己手上的工作而已，就像一個皮劃艇，艇上的每個人都在拼命劃槳，但是沒有船長，也不知道目的地，雖然每個人都在奮力，艇卻在原地打轉(zhuǎn)。
其實(shí)造成這樣現(xiàn)象的原因，我個人認(rèn)為是職業(yè)經(jīng)理人的考核問題。一朝天子一朝臣，保住飯碗的唯一就是完成銷售任務(wù)，至于企業(yè)會到哪里，不會納入考核范圍。但是作為創(chuàng)業(yè)者，我們就需要警惕自己會犯這樣的問題，因?yàn)榇藭r，你的那些不缺乏愿景的競爭對手，就會漸漸地進(jìn)入他們的領(lǐng)域，成功上岸。
而對于沒有長期愿景的企業(yè)內(nèi)部，也會有不小的副作用。首先，員工很少得到激勵，大多憤世嫉俗。一些人則會尋找別處的“芳草”，剩下的人當(dāng)企業(yè)在漂移時只能盡力，而企業(yè)在慢慢壞掉。這種情況往往需要一個強(qiáng)有力的領(lǐng)導(dǎo)把企業(yè)從這樣的漩渦中救拔出來。
服務(wù)于成長型企業(yè)的戰(zhàn)略咨詢公司Avondale的合伙人和管理總監(jiān)Karl Stark和Bill Stewart最近就從他們咨詢的一家公司新上任的CEO合作中，總結(jié)到了如何扭轉(zhuǎn)企業(yè)的上述問題5步法。這位新CEO迅速控制了業(yè)務(wù)，開始處理大量的運(yùn)營和領(lǐng)導(dǎo)力方面的問題。他請Karl Stark和Bill Stewart幫助他來設(shè)置愿景，并且協(xié)助他把這樣的意向翻譯成即刻，可執(zhí)行的行動。
1、評估目前的狀態(tài)。
和企業(yè)的許多人進(jìn)行交談，收集事實(shí)，以及對于什么事情做得好，什么事需要重整，什么已經(jīng)徹底不行的觀點(diǎn)。之后把企業(yè)的每個部分都納入這樣的范圍內(nèi)：有效、有問題、徹底不行。
2、和財(cái)務(wù)目標(biāo)一致
要和執(zhí)行團(tuán)隊(duì)一起理解對于這個生意的長期財(cái)務(wù)目標(biāo)。然后，通過在目標(biāo)客戶群內(nèi)看滲透銷售、交叉銷售、向上促銷的機(jī)會，來確認(rèn)這些目標(biāo)。我們分解這個高端目標(biāo)，成為明確設(shè)置的每年財(cái)務(wù)指標(biāo)，以便能評估是否朝著目標(biāo)前進(jìn)。
想認(rèn)識全國各地的創(chuàng)業(yè)者、創(chuàng)業(yè)專家，快來加入“中國創(chuàng)業(yè)圈”
|
