誰比較關鍵
在平臺的早期要壓低進入門檻，尤其是要提供向下相容，必須先搞清楚是雞要向下相容，還是蛋要向下相容，或者說，雞跟蛋的存在，哪一個比較關鍵。
如果是一個媒合買方與賣方的平臺，通常是賣方比較重要 — 在交易里面買方往往提供金錢，而賣方則提供價值，所以當賣方愿意上到平臺，也就等于把價值搬上了平臺。
舉例來說，幫消費者訂餐廳的 EZTABLE 平臺在創(chuàng)業(yè)初期，平臺還沒有蓋好之前，四個創(chuàng)辦人早就分頭進行，各自談了幾十家餐廳來加入他們的服務。餐廳里沒有網(wǎng)路?沒問題，EZTABLE 向下相容，無論你要用傳真、手機還是電話，他們通通可以跟你串接。
舉例來說，幫人們找裝潢修繕師父的 5945 平臺，他們創(chuàng)業(yè)的第一步是騎著摩托車在臺北市掃街、訪問，先找出藏于民居之中的水電行，成為他們的第一批師父來源 — 當然，很多師父不會上網(wǎng)，所以 5945 向下相容，電話、手機、簡訊，通通支援。
舉例來說，一般創(chuàng)投設立的第一步是先去募集一支基金，然后再想辦法把錢投資出去。但三年前當我們在創(chuàng)辦 appWorks 之初創(chuàng)投時，我們用了一個新的角度去看這件事情，把創(chuàng)投看成一個媒合投資人與新創(chuàng)公司的平臺。這里面創(chuàng)業(yè)者當然是賣方，所以要想辦法先吸引他們上來。因此 appWorks 先提供育成計畫，等確定這個服務能夠幫創(chuàng)業(yè)者提供價值，吸引到好的 Startups 來加入，這時我們才去向投資人們募集了一支 3.2 億的基金來投資他們。
舉例來說，Google 是一個媒合廣告主與消費者的平臺，賣 (供應點擊) 的一方是消費者，而買方則是廣告主，所以他們必須先把搜尋引擎做好，吸引到足夠的消費者，才能夠有廣告主愿意來採買。而在搜尋這里面，賣 (供應結果) 的一方是所有網(wǎng)站，而買方則是消費者，所以在有消費者之前，Google 必須先做出一個有全世界最棒的網(wǎng)站爬蟲 (向下相容)，和全世界最棒搜尋結果的網(wǎng)站。
殺手應用
而除了降低進入門檻，提升進入價值也是吸引雞與蛋來加入的重要關鍵，也就是所謂的 Killer App。
舉例來說，F(xiàn)acebook 不是靠著社交進入臺灣，而是靠開心農(nóng)場這個殺手應用。LINE 靠的是無敵可愛貼紙，WeChat 靠的是Push to Talk，iPhone 靠的是可以上網(wǎng)、與 iTunes 同步音樂，Android 是與 Gmail、Maps 等 Google 服務深度整合，而 Twitter 則是簡單到不行來殺死用戶，吸引到第一批會生蛋的雞。
你會發(fā)現(xiàn)絕大多數(shù)的早期殺手應用是由平臺主自己提供，因為在一個沒有網(wǎng)路效應的早期平臺，買賣雙方?jīng)]有理由搶先其他人加入，所以唯有當你能提供有強大價值的 Killer App，你才有機會吸引到第一批用戶，也才有機會在最終創(chuàng)造出強大的網(wǎng)路效應。
結論就是，如果你要蓋的東西是平臺，則雞蛋策略是你務必要有的 Go-To-Market Strategy。
以上就是今天的創(chuàng)業(yè) CEO，希望能夠幫助你思考，早日突破產(chǎn)品早期的囚犯困境【創(chuàng)業(yè)網(wǎng)Cye.com.cn】。
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