終于還是要說，MD，我創(chuàng)業(yè)失敗了。我覺得自己被掏空了，當(dāng)我第一次大聲地對我的聯(lián)合創(chuàng)始人說時，我覺得我終于解脫出來。 其實(shí)我們都很清楚，幾個月來，公司已經(jīng)無法運(yùn)作，但是我們從來沒有非常明確地把我們的處境定義為失敗。一個大象在一個狹小的空間里，可是大家都視而不見——我們的主要問題是不懂市場。盡管我們的市場人群是音樂家，并且我們團(tuán)隊的一些人也曾在相關(guān)領(lǐng)域做過，但是我們最終還是得承認(rèn)，不是音樂銷售領(lǐng)域的專家。
我們的產(chǎn)品是一個快速銷售平臺(zillionears.com)，音樂家在上面使用動態(tài)定價發(fā)布自己的音樂。對我們來說，這個軟件供音樂家使用，不需動腦筋。藝術(shù)家去鼓勵他們的歌迷，到各種社區(qū)與朋友分享。我們找一些藝術(shù)家交談，他們認(rèn)為這是一個很酷的想法。我們的想法已經(jīng)驗證!那一刻，我們一年內(nèi)停止了與藝術(shù)家交流，把心思全部放在設(shè)計軟件上，直到我們認(rèn)為產(chǎn)品已經(jīng)可以接受。
當(dāng)亞馬遜因為我們不符合轉(zhuǎn)賬條款而暫停了我們的賬戶時，我們第一版的Beta真的是在面對一場災(zāi)難。那些粉絲們可以參與到銷售里，而我們卻無法處理她們的賬單。于是我們停止了向藝術(shù)家的支付，讓每個人都能聽到免費(fèi)音樂。(我們從來沒有告訴過他發(fā)生過的這些直到現(xiàn)在)。
從這個Beta測試中，我們發(fā)現(xiàn)，為了符合亞馬遜的相關(guān)規(guī)定，我們的軟件需要重新編寫。更重要的是，人們沒有真正喜歡關(guān)于我們的產(chǎn)品的一切，沒人覺得這項服務(wù)很酷。事實(shí)上，那些一些參與銷售的朋友們甚至不喜歡我們開發(fā)的“動態(tài)定價”系統(tǒng)。他們本來是試圖去支持藝術(shù)家，所有節(jié)省一些錢對他們可能并沒有什么興奮可言，他們可以很容易地從其他地方免費(fèi)得到喜歡的藝術(shù)家的音樂。
我們本應(yīng)該早一些做變革，但我們都感覺我們已經(jīng)走得太遠(yuǎn)以至于無法控制。我們重新設(shè)計了軟件的大部分功能，得到亞馬遜的批準(zhǔn)，并聯(lián)系上了超過1700位藝術(shù)家。其中有一些非常感興趣。他們好像在說，“快點(diǎn)把真實(shí)的我拿出來吧!分享我的喜怒哀樂吧!”最后，我們的第二個測試版發(fā)布。和我們已經(jīng)有合作的一個藝術(shù)家建立了自己的銷售頁面并且準(zhǔn)備發(fā)布了。可是唯一的問題在于，他完全不理解我們的軟件到底是做什么的。終于，當(dāng)他發(fā)現(xiàn)了那個動態(tài)定價機(jī)制，他告訴我們：“我想我要去別的平臺發(fā)布我的音樂了�！盕UCK!你在開玩笑么?!
之后，我們又花了一個月時間，時間一天天過去，公司成為了我們每天的負(fù)擔(dān)。我們最后做出的一個努力是發(fā)布新聞發(fā)布會，但是仍然沒有爭取到一個藝術(shù)家客戶。我的老伙計，聯(lián)合創(chuàng)始人打電話告訴我這個消息，我問他：“你想用我的槍么?”我指的是電影《社交網(wǎng)絡(luò)》里的一幕，里扎克伯格的律師問薩弗林“你想用我的筆么?”以此借機(jī)簽上自己的股份。當(dāng)然，我想說的是給這該死的公司進(jìn)行大換血然后繼續(xù)前進(jìn)!老伙計同意了。于是我們又把Zillionears重新帶回來，給它來了當(dāng)頭一棒，徹底的換血。這感覺很好。
雖然我們的公司并沒有像我們所期望的的那樣成功，但是在過去的一年里，我們學(xué)到的東西比在大學(xué)學(xué)到的還多。我們學(xué)到很多經(jīng)驗，這對于在接下來的征途上如何更好的面對，以及避免不犯這次犯過的錯誤是非常有幫助的。
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