編者按：本文來自Ryan Allis，是一位來自舊金山的創(chuàng)業(yè)者和投資人。在2003年創(chuàng)立了iContact，并任CEO。
做創(chuàng)業(yè)公司的CEO可以說是世界上最有挑戰(zhàn)性的事情之一。你得讓客戶喜歡你的產(chǎn)品，得組建團(tuán)隊(duì)，還要想辦法從客戶、合作者和投資者那里拿到資金；并且要指導(dǎo)整個(gè)工作流程的優(yōu)化。
在我看來，要扮演好創(chuàng)業(yè)公司CEO這個(gè)角色，最重要的有三點(diǎn)：
1、你所做的產(chǎn)品一定要能解決客戶某個(gè)實(shí)際的需求（然后說服客戶為它買單）。
2、要確保用戶和客戶對(duì)你的產(chǎn)品有著十分積極的情感體驗(yàn)。
3、組建一個(gè)強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)來開發(fā)產(chǎn)品。
沒錯(cuò)，你現(xiàn)在正忙著公司的組建、忙著給公司選址、培養(yǎng)企業(yè)文化、招第一批員工、去銀行開戶、網(wǎng)站上線、找首輪投資，甚至是清理垃圾等等。在公司的初始階段，CEO對(duì)于你來說并不是Chief Executive Officer首席執(zhí)行官，而是Chief Everything Officer首席打雜官了。
但是如果你的產(chǎn)品不夠有價(jià)值，或者是你不能說服別人來購買你的產(chǎn)品以達(dá)到互惠雙贏，那么以上你所在忙的各種雜事也都失去了意義。在創(chuàng)業(yè)初期，最關(guān)鍵的是要確定產(chǎn)品的價(jià)值定位，也就是說你的產(chǎn)品會(huì)給別人帶來什么樣的價(jià)值。一旦你能夠?qū)a(chǎn)品的核心價(jià)值定位與市場(chǎng)需求對(duì)接，那么接下來要做的就容易多了。
以下是我在iContact學(xué)到的關(guān)于如何做好創(chuàng)業(yè)公司CEO的一些經(jīng)驗(yàn)。
在你招到員工之前
決定初始股權(quán)分配
最開始創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，你需要決定每個(gè)人在公司占有的股份。在歸檔公司文件的時(shí)候你就得把公司的初始所有權(quán)確定下來。如果沒有別人，那么你理所當(dāng)然地占有了公司100%的股份。如果有其他人介入的話，你得協(xié)商一下什么樣的分配比例能夠讓你和他們都接受。
公司組建時(shí)，要決定誰占有多少股份，有以下幾點(diǎn)可以考慮：
1、一旦公司建立起來，每個(gè)人在其中屬于什么角色？
2、接下來每個(gè)人將會(huì)投入多少工夫？
3、公司創(chuàng)建時(shí)每個(gè)人投入了多少資金？
4、每個(gè)人有多少商業(yè)和創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)？
5、會(huì)有人把現(xiàn)有知識(shí)產(chǎn)權(quán)貢獻(xiàn)給這個(gè)新的公司嗎？
如果涉及到多個(gè)主體，最好是在幾年之后再?zèng)Q定股權(quán)的分配，這樣就能防止6個(gè)月后他們可能會(huì)帶著他們的所有股份一走了之。最常見的股權(quán)分配時(shí)間是在公司創(chuàng)辦4年之后，在頭一年如果離開的話什么也得不到，第二年離開的話能得到25%，第三年離開的話能得到50%，諸如此類。就我自己的觀點(diǎn)而言，我更愿意把頭一年的時(shí)間縮短到3個(gè)月，但是分配股權(quán)的時(shí)間延長(zhǎng)到6年，這樣就可以用更低的現(xiàn)時(shí)公平市值來分配股權(quán)，而不是等到4年之后用更高的價(jià)格再次分配資金了。
如果你是和一個(gè)有經(jīng)驗(yàn)的創(chuàng)業(yè)者或工程師合作，他們有過多次的成功經(jīng)驗(yàn)，擁有廣泛的人脈資源，并且會(huì)把自身的大筆資金投入到新公司，也愿意與你一起冒著風(fēng)險(xiǎn)全職工作，那么你就要考慮給他更多的股份了。這與你跟一個(gè)新手合作是不一樣的，后者并無多少商業(yè)經(jīng)驗(yàn)，也只會(huì)每周拿出20小時(shí)來工作。
我建議不要把一個(gè)公司的股份5-5分成，因?yàn)檫@樣將會(huì)造成雙方的僵持。某一方擁有50%以上的股份會(huì)有利于公司決策的制定。而這一方到底應(yīng)該是誰，尚待協(xié)商。需要的話，你可以請(qǐng)律師通過股東投票的差異來決定股權(quán)的分配，而不是從經(jīng)濟(jì)利益上分出不同類型的股票。
注冊(cè)公司
注冊(cè)公司非常重要，你將在這幾個(gè)方面獲益：
1、你會(huì)更謹(jǐn)慎的考慮公司前景、供應(yīng)商、潛在員工和潛在的投資者。
2、你能去銀行開一個(gè)企業(yè)賬戶，為公司建立信用。
3、你可以避免一些個(gè)人責(zé)任。
4、稅收更少。作為個(gè)人的話你要為你所有的收入交稅，而以企業(yè)的身份的話，你只需要為凈利潤(rùn)交稅就好了。
你可以通過當(dāng)?shù)氐穆蓭熓聞?wù)所注冊(cè)公司（大概需要2000美金）或者是用類似于incorporate.com、legalzoom.com的服務(wù)器在網(wǎng)上注冊(cè)公司，這大概需要350美金。
對(duì)于很多想要籌集外部投資的公司而言，通常情況下是在特拉華州注冊(cè)一家C類公司，因?yàn)樘乩A州的法律使得當(dāng)?shù)責(zé)o論是商業(yè)環(huán)境還是投資者氛圍都是相當(dāng)友好。如果你不是在你的公司所在地注冊(cè)，你得為注冊(cè)機(jī)構(gòu)每年額外支付150美元。我建議可以咨詢一下律師再來決定是成立有限責(zé)任公司，還是S類或C類公司，決定你的公司最好注冊(cè)在什么地點(diǎn)。
盡可能的減少開支
比起開發(fā)產(chǎn)品或服務(wù)，你更急切的可能是資金。我強(qiáng)烈建議籌集到可供第一代產(chǎn)品或服務(wù)面市的資金足矣。要學(xué)會(huì)變得靈活一些，發(fā)放公司的所有權(quán)，以激勵(lì)早期員工能夠積極工作，或者是保證在法律、賬務(wù)方面的要緊事務(wù)能辦的更穩(wěn)妥；也可以請(qǐng)求延期付錢，這樣就可以在有能力的時(shí)候償還。盡量減少開支，直到你的月收入開始增長(zhǎng)。如果實(shí)在是需要錢的話，你可以做一些合同咨詢的兼職工作賺錢。
如果你需要一些關(guān)鍵的配套技術(shù)，不要去付錢招人來做，你可以找一個(gè)商業(yè)合作伙伴，他將可以獲得公司部分股份，但股份多少會(huì)隨著時(shí)日推移逐漸授予，他還愿意在日后拿很少的薪水。
如果你在做軟件開發(fā)，你可以去elance.com，odesk.com，guru.com或者smartwork.com這些網(wǎng)站，找那些愿意低價(jià)合作開發(fā)軟件的人。
當(dāng)Aaron和我2002年開始在iContact工作的時(shí)候，我們?nèi)甓紱]有領(lǐng)工資，直到2005年我們拿到100萬美元的年薪。我們就是靠著減少公司和個(gè)人開支、兼職做點(diǎn)咨詢工作來維系生存的。第一年夏天我搬到辦公室住，拉面成了我的家常便飯，因?yàn)橹挥羞@樣才能保證每個(gè)月的消費(fèi)控制在1000美元以下，除此之外我們別無選擇Cye.com.cn。
如果你是一個(gè)有經(jīng)驗(yàn)的創(chuàng)業(yè)者，曾經(jīng)以多于2500萬美元的價(jià)格將公司轉(zhuǎn)手，那么為你的新公司籌集資金就簡(jiǎn)單的多了。但是你得意識(shí)到，有時(shí)候擁有資金并不見得是件好事，因?yàn)檫@樣你就沒有很大的壓力去讓客戶購買你的產(chǎn)品。如果你是一個(gè)創(chuàng)業(yè)新手，籌集外部資金會(huì)特別困難，除非你能證明你的東西賣的出去。舉債融資也是不靠譜的，除非你的公司能夠每月盈利，或者你的個(gè)人或公司財(cái)產(chǎn)能保證還清貸款。
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