筆者剛剛涉足風(fēng)投領(lǐng)域時，也經(jīng)常像那些創(chuàng)業(yè)者一樣，會向我的合作伙伴詢問一些問題。
以前，在沒有多少書墨記載的情況下，我往往會從其他投資者精確的判斷和執(zhí)行中獲取相關(guān)知識。而投資方式一般會是這樣：風(fēng)險投資商主觀地認(rèn)為一個項目可以盈利，所以他投資這個項目。但是作為風(fēng)險投資者，在沒有獲得收入之前(往往需要經(jīng)過數(shù)年時間)，如何判斷他們的投資會有數(shù)倍的回報呢？當(dāng)他們作這樣的抉擇時，又會關(guān)注哪些方面呢?
專注一件事
創(chuàng)業(yè)者們往往會被頻繁地告知：“做一件事，然后把這件事做好。” Instagram是一個被多次引用的成功案例，它的成功是因其專注于做一件事：移動相冊分享。
之前的Instagram，原本要做的是一個名為Burbn的LBS服務(wù)，提供位置簽到和社交活動計劃多種功能，這讓Instagram給人的感覺非常混亂，而且功能泛濫，最終Burbn被Instagram舍棄了。Instagram公司首席執(zhí)行官 Kevin Systrom曾說過：“專注于做一件事，并把它做得非常好，這能讓你走得很遠(yuǎn)。”事實上，Instagram做到了這一點，其公司估值高達(dá)10億美元。
好的，這就很簡單了，專注地去做好一件事吧。
但是，先不要操之過急。創(chuàng)業(yè)者有時候也無法建立真正的業(yè)務(wù)。他們會退而求其次，選擇開發(fā)一些功能而不是成立一個新公司(FNAC：Feature，Not a Company)——就像是網(wǎng)頁上的一個按鍵一樣。好吧，許多科技巨頭都可能構(gòu)建那樣的功能。但是他們起步時，又是如何從功能逐漸發(fā)展成業(yè)務(wù)呢？New Atlantic Ventures風(fēng)投公司的Thanasis Delistathis巧妙的指出，許多像蘋果、谷歌，以及微軟這樣的藍(lán)籌企業(yè)，“已經(jīng)在自己的業(yè)務(wù)范圍內(nèi)構(gòu)建出了盈利方式……但是，這些企業(yè)在尋求發(fā)展的道路上也花費(fèi)了大量資金，才逐漸實現(xiàn)了功能向業(yè)務(wù)的轉(zhuǎn)型。
不過，正如我們所見，創(chuàng)業(yè)生態(tài)系統(tǒng)能夠助成功的創(chuàng)業(yè)者結(jié)出果實。Spark Capital公司的Andrew Parker巧妙的選取了Craigslist(美國知名免費(fèi)分類廣告網(wǎng)站)的網(wǎng)站主頁截圖，并以此向創(chuàng)業(yè)者展現(xiàn)出過去那些分類目錄的網(wǎng)站，已經(jīng)敵不過現(xiàn)在那些以特定領(lǐng)域為導(dǎo)向的公司了，比如HomeAway，OkCupid，以及StubHub。如今互聯(lián)網(wǎng)上，垂直網(wǎng)站往往可以獲得成功。但實際上，就連Parker也很驚訝Craigslist是如何能做到具有持續(xù)競爭力的，特別是Craigslist只是一個由最簡單的HTML/CSS語言開發(fā)用戶界面的網(wǎng)站，而且功能也很少。顯而易見，就如今的趨勢而言，即便是Parker自己，都想親自探索一下垂直網(wǎng)站，比如“成人服務(wù)”(開玩笑)這一領(lǐng)域。
那么，如何定義或識別這類所謂的“一件事”呢?什么又是準(zhǔn)確意義上的功能?產(chǎn)品?投資人所認(rèn)為的業(yè)務(wù)又是什么樣的呢?
前景展望
筆者不妨透露一個秘密：就連投資人自己也經(jīng)常分不清楚功能、產(chǎn)品、以及業(yè)務(wù)之間的具體區(qū)別。Twitter不就是Facebook上面狀態(tài)欄的功能嗎？Facebook在2010年推出Places，比Foursquare晚了一年，我們又是不是要把Foursquare看做是一項功能呢?
Benchmark Capital的Bill Gurley就曾遭受過批評，他認(rèn)為Dropbox肯定會倒閉，而且是“大規(guī)模瓦解”，因為其團(tuán)隊“已經(jīng)遇到了一個困難的問題——文件同步——這個問題，幾乎可以看做是Dropbox的大腦死亡了。”因為，就連加入史蒂夫喬布斯陣營里那些對Dropbox的懷疑者都認(rèn)為，同步是一項功能，而不是一個產(chǎn)品。但是，來自Scale Venture Partners的RoryO’Driscoll的觀點則和Gurley完全相反，他認(rèn)為，功能標(biāo)簽也是應(yīng)該值得稱贊的。“要想在今天的軟件行業(yè)里擁有競爭力，那么你必須要從功能這點起步——即便是很小的一個功能點，你也要做到認(rèn)真的去解決一個問題。”Dropbox現(xiàn)在的市值超過40億美元。
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