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小公司如何怎么突圍巨頭的三招有效方式


cye.com.cn 時(shí)間:2013-8-23 9:20:04 來源:創(chuàng)事記 作者:周璞 我來說兩句

小公司突圍第二招:專精于垂直領(lǐng)域的平臺(tái)化

作為一種跨平臺(tái)的實(shí)時(shí)語(yǔ)音工具,YY語(yǔ)音能滿足游戲玩家在游戲中實(shí)時(shí)交流的需求。多年來,YY語(yǔ)音平臺(tái)吸引了大批網(wǎng)游玩家,特別是游戲公會(huì)的玩家。此外,YY語(yǔ)音在音樂和教育也有所動(dòng)作:YY音樂向用戶開放自建頻道,頻道所有者可以自己活組織他人唱歌表演;YY語(yǔ)音的教育頻道向任何第三方個(gè)人或者教育機(jī)構(gòu)開放,他們可以在歡聚時(shí)代的YY語(yǔ)音開設(shè)自己的教育頻道。

YY在2009年總注冊(cè)用戶才3700萬,到2012年9月已經(jīng)增長(zhǎng)到了4.01億。2012年11月,YY多玩在美國(guó)納斯達(dá)克正式上市。財(cái)報(bào)顯示,2012年YY娛樂的全年?duì)I收超過2.86億元人民幣,而且增勢(shì)迅猛,今年第一季度的營(yíng)收就達(dá)到1.168億元人民幣。在今年夏天,YY多玩與湖南衛(wèi)視“快樂男聲”合作的消息,更讓YY公司的股價(jià)連番暴漲,市值已近19億美元。

我認(rèn)為,YY的成功可以歸因于三點(diǎn):

1、巧:趕上了網(wǎng)游的紅海;

2、專:專精于語(yǔ)音技術(shù),不掉線,不延遲;

3、快:趕在巨頭之前快速平臺(tái)化,讓巨頭無從下嘴。(這一點(diǎn)是最重要的,依靠前兩點(diǎn)只能生存,而這一點(diǎn)可以賺錢并延伸領(lǐng)域)

小公司突圍第三招:拓展海外市場(chǎng)

傲游瀏覽器是老牌的國(guó)產(chǎn)瀏覽器了。作為一家小型獨(dú)立軟件公司,傲游為何從來不考慮出售?傲游CEO陳明杰的回答是:“傲游希望自己的產(chǎn)品讓全球用戶更好使用!

傲游的法則是盡快的擴(kuò)展海外市場(chǎng),同時(shí)將傲游瀏覽器從PC范疇向車載等領(lǐng)域擴(kuò)展。“現(xiàn)在傲游已有很大一部分收入來自海外市場(chǎng),在可以預(yù)見的未來,傲游海外的收入將超過CYE國(guó)內(nèi)收入!蹦壳鞍劣螢g覽器的全球月活躍用戶大約為1億左右,其中來自海外的流量就接近四成。

從盈利的角度看,海外的商業(yè)模式比國(guó)內(nèi)更豐富,國(guó)內(nèi)可能僅僅是導(dǎo)航、搜索流量分成或游戲聯(lián)運(yùn)等模式,在國(guó)外還可以有授權(quán)模式,可以向用戶直接提供付費(fèi)模式。一些硬件廠商也很樂意向優(yōu)秀產(chǎn)品付費(fèi),使其在平臺(tái)上使用。

國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的難混眾所周知,對(duì)于一些技術(shù)性公司,國(guó)際市場(chǎng)無疑是一個(gè)更好的選擇。像UC、傲游等公司已經(jīng)在這條路上走了很遠(yuǎn)。

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