小公司突圍第二招：專精于垂直領(lǐng)域的平臺化
作為一種跨平臺的實(shí)時(shí)語音工具，YY語音能滿足游戲玩家在游戲中實(shí)時(shí)交流的需求。多年來，YY語音平臺吸引了大批網(wǎng)游玩家，特別是游戲公會的玩家。此外，YY語音在音樂和教育也有所動作：YY音樂向用戶開放自建頻道，頻道所有者可以自己活組織他人唱歌表演;YY語音的教育頻道向任何第三方個(gè)人或者教育機(jī)構(gòu)開放，他們可以在歡聚時(shí)代的YY語音開設(shè)自己的教育頻道。
YY在2009年總注冊用戶才3700萬，到2012年9月已經(jīng)增長到了4.01億。2012年11月，YY多玩在美國納斯達(dá)克正式上市。財(cái)報(bào)顯示，2012年YY娛樂的全年?duì)I收超過2.86億元人民幣，而且增勢迅猛，今年第一季度的營收就達(dá)到1.168億元人民幣。在今年夏天，YY多玩與湖南衛(wèi)視“快樂男聲”合作的消息，更讓YY公司的股價(jià)連番暴漲，市值已近19億美元。
我認(rèn)為，YY的成功可以歸因于三點(diǎn)：
1、巧：趕上了網(wǎng)游的紅海;
2、專：專精于語音技術(shù)，不掉線，不延遲;
3、快：趕在巨頭之前快速平臺化，讓巨頭無從下嘴。(這一點(diǎn)是最重要的，依靠前兩點(diǎn)只能生存，而這一點(diǎn)可以賺錢并延伸領(lǐng)域)
小公司突圍第三招：拓展海外市場
傲游瀏覽器是老牌的國產(chǎn)瀏覽器了。作為一家小型獨(dú)立軟件公司，傲游為何從來不考慮出售?傲游CEO陳明杰的回答是：“傲游希望自己的產(chǎn)品讓全球用戶更好使用。”
傲游的法則是盡快的擴(kuò)展海外市場，同時(shí)將傲游瀏覽器從PC范疇向車載等領(lǐng)域擴(kuò)展。“現(xiàn)在傲游已有很大一部分收入來自海外市場，在可以預(yù)見的未來，傲游海外的收入將超過CYE國內(nèi)收入。”目前傲游瀏覽器的全球月活躍用戶大約為1億左右，其中來自海外的流量就接近四成。
從盈利的角度看，海外的商業(yè)模式比國內(nèi)更豐富，國內(nèi)可能僅僅是導(dǎo)航、搜索流量分成或游戲聯(lián)運(yùn)等模式，在國外還可以有授權(quán)模式，可以向用戶直接提供付費(fèi)模式。一些硬件廠商也很樂意向優(yōu)秀產(chǎn)品付費(fèi)，使其在平臺上使用。
國內(nèi)市場的難混眾所周知，對于一些技術(shù)性公司，國際市場無疑是一個(gè)更好的選擇。像UC、傲游等公司已經(jīng)在這條路上走了很遠(yuǎn)。
想認(rèn)識全國各地的創(chuàng)業(yè)者、創(chuàng)業(yè)專家，快來加入“中國創(chuàng)業(yè)圈”
|
