你應(yīng)該知道這樣的情況：大部分創(chuàng)業(yè)公司過不了幾年就都倒閉了。
年輕創(chuàng)業(yè)者，賣產(chǎn)品時請繞開這些錯誤
現(xiàn)在讓我們來分析下這個問題。為什么這些聰明能干、有好想法的創(chuàng)業(yè)者會失敗?通常這會有多方面的因素，比如創(chuàng)始人之間的沖突、資金問題、執(zhí)行問題……
但是，企業(yè)失敗的核心問題是其產(chǎn)品(或服務(wù))賣不出去。
究其原因是大部分的創(chuàng)業(yè)者對市場營銷都知之甚少。你可能對你的產(chǎn)品或服務(wù)非常有激情，領(lǐng)導(dǎo)著一幫很聰明的人，網(wǎng)站設(shè)計得也很出色……但是，如果你對市場和銷售不在行，你的結(jié)果就是失敗。很抱歉告訴你這個殘酷的事實。
如果你要為自己辯解“我在大學(xué)里選修了營銷課程，我的成績還不錯”什么的，還是省省吧。
我大學(xué)學(xué)的就是營銷專業(yè)，還拿到了MBA學(xué)位，而且兩所學(xué)校都是名牌大學(xué)，當(dāng)我開始自己創(chuàng)業(yè)的時候，我才發(fā)現(xiàn)自己錯的離譜。
我很快發(fā)現(xiàn)，創(chuàng)業(yè)時真實的市場營銷工作與我在課堂上所學(xué)到的有天壤之別。商學(xué)院所教授的營銷知識都是針對財富500強(qiáng)那樣的企業(yè)，很難和真實的用戶接觸，而且那些企業(yè)在面對線上市場時落后了好幾年。如果你要建立一家成功的CYE公司，你就要努力學(xué)習(xí)、了解“真實的營銷世界”。參加在線課程，多讀書，多到外面走走看看，別閉門造車，請經(jīng)驗豐富的人多指導(dǎo)你。
如果你能做到這些，你的前途是無量的。你會獲得讓你成功的一技之長，無論你做哪行。
下面，我就為大家分享下很多創(chuàng)業(yè)者現(xiàn)在很可能正在犯的三大錯誤，以及該怎樣改正這些錯誤。
錯誤一：想讓每個人都成為你的客戶
很多創(chuàng)業(yè)者都是善良的好人，他們該被祝福，他們都希望能出一份力，讓這個世界更美好，但這也是創(chuàng)業(yè)者們的魔咒。為什么?就是因為他們想用自己的產(chǎn)品或服務(wù)去幫助每個人，結(jié)果他們誰也幫不了。
目標(biāo)市場過于寬泛，可能是大家最容易犯的營銷錯誤。為了能從市場競爭中拼殺出來，你的目標(biāo)人群要設(shè)定得盡量具體，可以說用戶群越小越好。
你可能在想：“我放棄的那大部分人群怎么辦?”
你要換個角度來看問題：“我要服務(wù)好我所關(guān)注的這部分人群，這是一件偉大的事。”聚焦在特定的人群上，你能為他們提供更好的服務(wù)，并且能為他們的生活帶來深遠(yuǎn)影響。
現(xiàn)在讓我們來具體分析下。當(dāng)你描述你的典型客戶時，你要盡可能詳細(xì)地描述他，不僅包括人口學(xué)上的特征，還要有心理層面的分析。
舉例來說，“25歲-40歲的男性”這樣的描述太差勁了。“25歲-40歲的職業(yè)男性，生活在大城市中，熱愛戶外，為自己的業(yè)余愛好拼命擠時間，他們擔(dān)心最好的時光在離他們而去……”應(yīng)該這樣詳細(xì)地描述。這樣的目標(biāo)客戶對你才有用，你才能從服務(wù)他們的過程中掙到錢。
解決辦法：把你的典型客戶的特征寫下來，描述他們的沮喪、擔(dān)心及渴望所在。盡量深挖，盡量個性化。你要切身去體會他們的感受，想他們所想。
錯誤二：缺乏用戶參與
很多創(chuàng)業(yè)者愛展望這樣的藍(lán)圖：“我們花了幾個月的時間建了廠房、倉庫，生產(chǎn)了不同尋常的產(chǎn)品，接著對外展示我們的成果，然后取得了巨大的成功。”這是很可笑的想法，現(xiàn)實世界可不是這樣的。
準(zhǔn)確預(yù)測消費者需要什么很難，但反過來說，有了想法不經(jīng)用戶確認(rèn)就開始悶頭干卻很容易。當(dāng)你失敗后你才認(rèn)識到?jīng)]人需要你的產(chǎn)品。
在做市場工作時，你要讓自己具備“科學(xué)家”式的頭腦：總要做實驗測試自己的想法，和你的測試對象(用戶)盡可能多的接觸。
要做到這些，調(diào)整好你的心態(tài)非常重要。你收到的很多反饋肯定會令你不好受，但不要太介意，不要被你的情緒所控制。
如果你的點子很爛，當(dāng)然越早發(fā)現(xiàn)越好，而不是在你已經(jīng)把很多錢投進(jìn)去的六個月后。
測試，測試，測試，這是成功的市場營銷大師們在做的，因為這很管用。
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