“奶粉公司會找好場地，從醫院請出資深助產師為孕婦講課，講一節課給1000~1500元，一般每個月至少辦一場，每次邀請100個以上的孕婦參會。”
第七種方式，就是通過“疫苗手冊”。徐健說：“里面肯定會有奶粉廣告，企業會贊助醫院來印刷發行，一本給10元，有冊子的形式，也有病歷卡的形式。”
渠道溢價
徐健說：“雖然國家三令五申，但是為什么仍然禁止不了？因為對一家醫院來說，單一個產科一年就能增加幾十萬至上百萬元的收入；對醫生來說，不僅有收入的增長，還能參加學術交流會增加學分；對奶粉公司而言，可以極大促進銷售業績；大家都得利，沒有人會反對這種灰色交易。”
而每年洋奶粉投入到醫務渠道的費用有多高？目前沒有任何公開的信息可以給出答案，不過徐健告訴記者：“一個大概的數字是營業收入的3~5%。”
按照AC尼爾森公司出品的《2012年中國嬰兒奶粉市場報告》上的數據，美贊臣、多美滋、惠氏、雅培、雀巢五大洋品牌的市場份額分別為12.3%、11.7%、11%、7.7%、3.7%，而去年中國嬰兒奶粉的總盤子一共是385.18億元。按照徐健說的百分比套算，五大品牌每年在中國醫務渠道的投入費用，大約在5億~9億元之間。
普天盛道董事長雷永軍告訴記者：“醫務渠道對洋奶粉的銷售堪稱關鍵，起碼有50%以上的銷售貢獻來自這個環節，不是說醫院直接能銷售幾十億，而是它可以影響產婦的持續消費購買行為。在沒有進入超市、母嬰店等零售環節之前，洋奶粉就已經綁定了消費者，根本不需要和本土奶粉做后續的糾纏。”
從市場份額看，三聚氰胺事件后，洋奶粉市場占有率持續上升，僅上述五大洋品牌就占據46.4％市場份額。在大中城市就更是如此。
北京三元食品有限公司奶粉事業部經理吳松航日前表示，目前國內品牌奶粉僅占市場份額的40%。
中商流通乳業分析師宋亮在接受采訪時說：“國產奶粉在許多三線以下城市嘗試過很多醫院滲透，比如圣元奶粉在2003年開始發力，伊利在2005年開始發力，后來還有赴美上市的飛鶴乳業，但是本土奶粉的醫務渠道始終乏力”。
宋同時表示，一旦政策收緊醫院渠道，洋奶粉的營銷優勢就會蒙受巨大損失，今年的局勢可能呈現出增勢放緩甚至市場份額萎縮的局面。
2011年，衛生部推出《母乳代用品管理辦法》規定，在嬰兒出生0到6個月里，任何奶粉品牌都不得做銷售宣傳，只有在產婦有嚴重疾病等特殊情況下，才建議使用奶粉代替母乳。
針對央視的曝光，天津市衛生局方面表示，已決定由紀檢部門牽頭成立調查組，對相關情況逐一進行調查、核實、取證。嚴禁醫療機構及其人員，接受母乳代用品生產者、銷售者為推銷產品而給予的饋贈和贊助，嚴禁參與各種形式的母乳代用品推銷和宣傳。
但目前的尷尬現實是，不僅僅是天津地區，在其他地區，一些嬰兒的“第一口奶”就被醫院決定。一位上海的產婦告訴記者：“我寶寶去年出生，也是這樣的遭遇，才出生2小時就被喂了奶粉，導致他喝奶粉上癮，排斥母乳。”
一位乳業圈的人士說：“目前，仍難以判斷國家是否將有整頓的跡象。”
（應受訪者要求，文中徐健為化名。）
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