我分析過很多找到合伙人的案例，結(jié)論是：技術(shù)合伙人要錢并沒有錯，但不能按照外包的價格要錢。
我看到一個做手機(jī)游戲的創(chuàng)業(yè)項目，創(chuàng)始人給兼職的技術(shù)合伙人很少的一點(diǎn)錢，一個月 3000元，技術(shù)人員便將自己所有的業(yè)余時間全部用來項目的開發(fā)，每天晚上都工作到 12 點(diǎn)，甚至到凌晨2點(diǎn)。這個參與者表示：如果做出來產(chǎn)品，推到市場的有CYE效果，那大家就可以全職出來做。這個創(chuàng)始人也表示，如果是雇傭或者外包，沒有任何人會只拿 3000塊，用自己所有的業(yè)余時間辛苦做事的。
事實上，大部分創(chuàng)業(yè)項目，成功與否不在技術(shù)本身，而是在產(chǎn)品和運(yùn)營。你只要找到一個愿意合作的技術(shù)合伙人，給一些象征性的費(fèi)用，做出一個版本，上線運(yùn)營測試一下，便能夠知道自己的項目是否靠譜。在很多創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗中，都提到過這種方式。
我個人感覺，如果對方要的費(fèi)用如果在其薪資的 1/5 到 1/3 期間，不應(yīng)該認(rèn)為技術(shù)人員是為了錢，他們是為了控制風(fēng)險。
三、技術(shù)人員的核心思維模式是質(zhì)疑和要求短期回饋，這恰恰給了創(chuàng)始人主導(dǎo)項目的機(jī)會。
在創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊中，創(chuàng)始人一定是最具有激情的哪個人。是他發(fā)現(xiàn)了一個市場空白，找到了一個機(jī)會，然后認(rèn)為這就是成功的機(jī)會，于是說服了自己。
但是，技術(shù)人員恰恰相反，他們是極其理智的。因為長期和電腦打交道，形成的是邏輯性的思維。當(dāng)外人給他講述一個理念時，他的第一反應(yīng)是質(zhì)疑。是真的有這個需求嗎?做出來有人用嗎?怎么推廣，怎么產(chǎn)生收入?很多時候，說服他們是非常困難的。
技術(shù)人員創(chuàng)業(yè)為什么很容易失敗?因為他們只和計算機(jī)打交道，除了自己的需求，他們并不了解市場和用戶。所以，他們自然對別人所講的市場需求是質(zhì)疑態(tài)度。
技術(shù)人員在編程的時候，邏輯就是有輸入，就有輸出，而且回饋速度越快越好，這個可能會影響技術(shù)人員的世界觀的，他們希望得到回饋的周期短。
很多項目創(chuàng)始人表示，我愿意拿出超過 30% 甚至更多的股份給技術(shù)合伙人。其實，除了代表創(chuàng)始人不夠成熟外，這樣的許諾不僅技術(shù)人員不重視，甚至反而會招致技術(shù)人員更大的質(zhì)疑：“是不是這個項目不靠譜，所以才讓我先做呢?”
但是，這恰恰給了創(chuàng)始人主導(dǎo)項目的機(jī)會。只要你能說服技術(shù)合伙人，稍微付出一些費(fèi)用，這樣就可以把項目的未來價值握在自己手中。一定要謹(jǐn)記，技術(shù)合伙人最重要的職責(zé)是理解業(yè)務(wù)，把產(chǎn)品做出來。在整個創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊中，更傾向于一個實現(xiàn)者或者翻譯的角色。不能指望技術(shù)合伙人對項目的理解和認(rèn)同和自己一樣。
相信很多人看到這里，還是會不屑的說：我覺得他們還不是合伙人。為什么不能不要錢，立刻和我光膀子干呢?
并不是沒有這樣的技術(shù)合伙人，也有很多創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊組成之后，大家都不拿薪水。但我注意到，這種團(tuán)隊有幾個特點(diǎn)：1. 大家都是技術(shù)或者CYE產(chǎn)品背景，都參與具體的開發(fā)工作。所以大家不拿薪水感覺公平 2. 股份平均化。既然都不拿薪資，那大家的股份就會平均化。(但事實上，股份平均化對于創(chuàng)業(yè)項目來講有很大的弊端。)
如果你想主導(dǎo)創(chuàng)業(yè)，如果自己不是技術(shù)背景的創(chuàng)業(yè)者，還是試著互換一下角色，去理解技術(shù)合伙人吧。畢竟，把項目做出來才是第一位的。而且，這個階段其實是一個相互磨合，不斷建立信任的過程。創(chuàng)始人要想把握項目的主動權(quán)，只憑借一個想法，而不是一些實際付出是不現(xiàn)實的。
最后再總結(jié)一下：
技術(shù)合伙人對創(chuàng)業(yè)想法首先是質(zhì)疑的，他們要短期回報并不只看錢，是為了控制風(fēng)險。
技術(shù)人員愿意參與你的項目，本身就在冒風(fēng)險。因為一旦失敗，他們失去的最多。
兼職是某些陌生合作下的過渡階段，在合作中提升信任，最終成為真正的合伙人。
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