不久前，我寫了一篇《技術(shù)合伙人參與創(chuàng) 業(yè)時先談錢怎么辦》，文章的熱度大大超過我的預(yù)期，文章也在微博和微信圈里面引起了很多討論。我覺得非常開心，因為這說明在中國的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)鏈條中，找合伙人的環(huán)節(jié)還沒有成熟的規(guī)則，也沒有有一套成熟的信用和契約機制。這恰恰是我做緣創(chuàng)派這個找互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)合伙人的網(wǎng)站的原因。我希望能夠在這個點上幫助到所有希望創(chuàng)業(yè)的朋友。
文章發(fā)表后，我看了一些評論，發(fā)現(xiàn)有些問題沒有闡述到，或者講的不夠清晰，特別把這些問題再列出來深入探討一下，和大家分享。
一、 為什么創(chuàng)業(yè)項目不適合采用外包方式?
我們經(jīng)常看到類似這樣的討論回復(fù)：“如果你只是想找一個人快點把東西做出來，這個人只需要按照你給的需求做實現(xiàn)的話，那么，你不需要一個合伙人，你需要的是一個開發(fā)和一個設(shè)計，最好只談錢。如果你對產(chǎn)品有信心的話，采用外包做原型其實是個更好的方式。”
但我認(rèn)為：給錢≠外包
首先，外包的模式是根據(jù)你的確定性需求來進(jìn)行開發(fā)。而對于所有的創(chuàng)業(yè)項目來說，其產(chǎn)品是不定型的，是需要不斷探討中開發(fā)出來的。外包公司是需要你把所有的文檔全部準(zhǔn)備好，所有的素材都做好，他們只負(fù)責(zé)編碼，不負(fù)責(zé)理解你的業(yè)務(wù)。而那些以外包心態(tài)接活的人員會要求你把功能定義好，把界面切好，把圖片做好。一旦開發(fā)完成，任何的調(diào)整對他們來說都是不可接受的，都會變成下一個版本的需求。
其次，外包的費用不是創(chuàng)業(yè)項目能夠承受的。外包的價格計算方式一般是雇傭的開發(fā)人員薪資的1.5到2倍，甚至更高。所以，判斷一個人是不是外包心態(tài)也很簡單。如果他要的費用與他的薪資接近或者更高，那就是外包;而如果他可以接受遠(yuǎn)低于其現(xiàn)在薪資的水平。你還能說他是在做外包嗎?
就像這位朋友說的：“這有個均衡點，要看要的是什么價。同時要理解技術(shù)合伙人的職業(yè)巔峰期較短，以及類似計件薪酬工作特性帶來的機會成本。還有，完全能用外包代替的技術(shù)合伙人也是沒有戰(zhàn)略價值的。當(dāng)然，不可替代的且具戰(zhàn)略觀和賭性的技術(shù)合伙人是完美的。”
二、技術(shù)合伙人的創(chuàng)業(yè)激情來自哪里?
“創(chuàng)業(yè)需要激情”，還有朋友用這句話來審視技術(shù)合伙人。他們的概念是：創(chuàng)業(yè)會遇到很多挫折和困難，只有激情能讓我們堅持下來，解決這些挫折和困難。
但事實上是，技術(shù)問題不是用激情解決的。技術(shù)問題都是邏輯性問題，和技術(shù)人員的水平相關(guān)，只要知道方法，就能解決。如果技術(shù)人員的水平不夠，再有激情，也是無濟于事。
對于大部分創(chuàng)業(yè)項目來說，最需要解決的挫折和困難是產(chǎn)品定位，運營、推廣和收入。這些地方才需要不斷地嘗試、調(diào)整，所以需要用激情來堅持，來等到找到答案的那一刻。但對于技術(shù)問題，基本上確定了需求，只是需要用足夠的時間來實現(xiàn)罷了。或者等待遇到的性能的瓶頸，再找相應(yīng)的解決方案(事實上，之前困擾互聯(lián)網(wǎng)公司的性能瓶頸問題由于云計算的普及和很多經(jīng)驗的分享變得不難么困難了)。
那技術(shù)人員不需要創(chuàng)業(yè)激情嗎?當(dāng)然需要有。但技術(shù)人員的激情往往不是一開始通過設(shè)想有的，其實是逐漸培養(yǎng)起來的。當(dāng)用戶在增長的時候，當(dāng)獲得用戶的反饋時，技術(shù)人員就會越來越有激情。因為他們看到了自己的勞動成功帶來的價值，這個才能給他們帶來更多的激情。
再次強調(diào)：技術(shù)人員是邏輯性的思維模式，他們很難通過大腦中想象一個成功的場景來燃起激情(除非是他們的項目)，而是通過產(chǎn)品上線之后，不斷地獲得正向的反饋來調(diào)動激情的。
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