在威廉瑪麗學(xué)院(College of William and Mary)獲得MBA學(xué)位后，佩里(Chris Perry)知道他必須去弗吉尼亞州威廉斯堡以外的地方闖一闖，才能找到一份與營(yíng)銷(xiāo)和品牌有關(guān)的好工作。
他所屬領(lǐng)域的最好的工作都在紐約這樣的大城市，行業(yè)招聘人員不會(huì)來(lái)到他們這所大學(xué)招聘。所以，他開(kāi)始通過(guò)職業(yè)社交網(wǎng)站LinkedIn聯(lián)系那些在他感興趣的公司工作的人。他最初發(fā)出的一些自我介紹沒(méi)有獲得太多回復(fù)。佩里承認(rèn)他發(fā)送的信息都挺誠(chéng)懇的，但可能聽(tīng)起來(lái)有點(diǎn)自私。所以他軟化了他的措辭。
佩里說(shuō)，我會(huì)在標(biāo)題中寫(xiě)上，我是一名剛畢業(yè)的MBA學(xué)生，希望獲得您的建議。他說(shuō)，我會(huì)在信息性的談話時(shí)集中談?wù)搶?duì)方，我還會(huì)提到我可能讀到的有關(guān)他們的任何成就的信息。
他還參與了一些LinkedIn上的行業(yè)組織，這些組織可以使他能夠直接與那些在該組織外需要經(jīng)過(guò)一系列引薦才能聯(lián)系到的人。
其中一個(gè)組織的一位成員在英國(guó)消費(fèi)品公司利潔時(shí)(Reckitt Benckiser)工作，這家公司在新澤西州的帕西帕尼設(shè)有一個(gè)主要辦事處。這位聯(lián)系人同意與佩里交談，但前提是佩里不要求推薦信。在經(jīng)過(guò)了一次愉快的交談后，這位聯(lián)系人最終將佩里的簡(jiǎn)歷推薦給該公司的人力資源部門(mén)，后者幫助他獲得了一次面試機(jī)會(huì)，最終他在這個(gè)公司獲得了一份工作。現(xiàn)在佩里是利潔時(shí)電子商務(wù)團(tuán)隊(duì)的高級(jí)負(fù)責(zé)人。
類(lèi)似LinkedIn這樣的社交媒體網(wǎng)站，通過(guò)使許多工作自動(dòng)完成，使求職變得更加容易。但專(zhuān)家說(shuō)，在嘗試拓展人脈時(shí)，只點(diǎn)擊發(fā)送關(guān)系網(wǎng)邀請(qǐng)CYE是不夠的。求職者需要在更加個(gè)人化的層面上與其他專(zhuān)職人員接觸。這包括使自己被引薦給你的關(guān)系網(wǎng)之外、可能對(duì)你的職業(yè)有幫助的人。竅門(mén)在于知道如何提出這樣的請(qǐng)求。
將注意力放在你的第一級(jí)和第二級(jí)關(guān)系上。第一級(jí)關(guān)系是已經(jīng)接受你的邀請(qǐng)加入你的關(guān)系網(wǎng)的人，反之亦然，第二級(jí)關(guān)系是你的首要聯(lián)系人認(rèn)識(shí)的人。第三級(jí)關(guān)系是需要超過(guò)一個(gè)人引薦的人，你們之間可能難以建立聯(lián)系，因?yàn)槟銈兛赡軟](méi)有共同認(rèn)識(shí)的人。
波士頓職場(chǎng)專(zhuān)家施瓦貝爾(Dan Schawbel)說(shuō)，考慮一下你想獲得誰(shuí)的引薦，在LinkedIn、谷歌(Google)，甚至是Glassdoor上查出你選擇的第一級(jí)聯(lián)系人是哪種員工。施瓦貝爾著有《提升自己：職場(chǎng)成功的新規(guī)則》(Promote Yourself: The New Rules of Career Success)一書(shū)。
施瓦貝爾說(shuō)，你肯定不想被在職場(chǎng)不受歡迎或者名聲不好的人引薦，對(duì)于在那次展會(huì)認(rèn)識(shí)的聯(lián)系人你真正了解多少?
當(dāng)提出引薦請(qǐng)求時(shí)，要使你的第一級(jí)聯(lián)系人能輕松完成這件事，你要告訴對(duì)方你希望以何種方式被引薦以及你需要幫助的理由，還要寫(xiě)好引薦信，并且要對(duì)對(duì)方有所回饋。關(guān)系網(wǎng)在雙方都能為對(duì)方帶來(lái)益處時(shí)能夠發(fā)揮最佳作用。
紐約職業(yè)導(dǎo)師利亞雷納(Melissa Llarena)說(shuō)，你還應(yīng)當(dāng)使你的聯(lián)系人能輕松拒絕這個(gè)請(qǐng)求，因?yàn)檫@個(gè)引薦有可能會(huì)令他(或她)感到不便。她說(shuō)，要始終保持友好，因?yàn)樗麄冎辽倏赡軙?huì)提供一些有用的建議，或者推薦另外一個(gè)可以幫助引薦你的人。
加入行業(yè)組織是在LinkedIn直接接觸到第二和第三級(jí)聯(lián)系人的一個(gè)方式。但不要一加入一個(gè)組織，就開(kāi)始聯(lián)系個(gè)別成員，而沒(méi)有認(rèn)真嘗試參與社群對(duì)話。你可能會(huì)被管理員逐出該組織。
施瓦貝爾說(shuō)，你可以回答一些問(wèn)題以及發(fā)起新話題。不要只對(duì)新帖子點(diǎn)“贊”，要發(fā)表有深度的評(píng)論或者分享相關(guān)鏈接。你要表現(xiàn)出你是一個(gè)經(jīng)常積極參與討論的人。這包括迅速回復(fù)任何關(guān)系網(wǎng)請(qǐng)求。
在提出請(qǐng)求前要經(jīng)常更新?tīng)顟B(tài)，這樣可以顯示你的活躍度。這也會(huì)給你和你的聯(lián)系人提供參考。只是不要在所有社交媒體賬戶的個(gè)人狀態(tài)更新上分享同一個(gè)關(guān)于你的貓的信息。試著讓你的LinkedIn賬戶上的狀態(tài)更新更加職業(yè)化。
如果你的簡(jiǎn)介是最新的而且包括一張照片，你會(huì)獲得更好的回復(fù)。利亞雷納說(shuō)，這包括讓你的簡(jiǎn)介與你想要獲得的工作相關(guān)。
一旦你和聯(lián)系人確立了經(jīng)常性的對(duì)話關(guān)系，要盡快在線下發(fā)展這一關(guān)系。可以邀請(qǐng)你的聯(lián)系人抽出30分鐘時(shí)間一起喝杯咖啡或者共進(jìn)午餐。
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