App Store創(chuàng)業(yè)門檻低、投資少，許多創(chuàng)業(yè)者紛紛涌入，試圖在這個愈發(fā)競爭激烈的領(lǐng)域嶄露頭角。Wake Alarm Clock的開發(fā)者，創(chuàng)業(yè)3年，在發(fā)布3個App之后，他都得到哪些經(jīng)驗和教訓?對其他創(chuàng)業(yè)者又有什么借鑒?
嚴格說，一切始于4年前這個時候--我決定在家創(chuàng)辦自己app工作室，再到進入App Store花了我大約6個月時間。在此期間，我的第一個女兒出生了，所以我的第一款應用Pocket Zoo是關(guān)于幼兒的。而我自己的工作室Tiny Hearts也逐步成長，現(xiàn)在它已經(jīng)是一個真正的軟件公司，有著自己的辦公室，以及一個規(guī)模不大但都很有才能的團隊，我們專注于開發(fā)用戶喜愛又盈利的產(chǎn)品。
現(xiàn)在除了兒童類應用外，我們還發(fā)布其他類型的應用，比如我們將要對美觀高效的鬧鐘提醒應用Wake進行一次重要的更新，最近我們還向App Store提交了一款新應用--QuickFit。
三年來，我通過3款成功的應用和數(shù)百萬的下載量在App Store存活下來，并且應用得到了New York Times和Wired Magazine的推薦，也經(jīng)歷了其他人的激烈競爭和山寨，但在我們堅持不懈的努力下，目前應用在排行榜上仍有著不錯的位置。很幸運的是，我的每款app都得到了蘋果App Store的推薦，此外，一些知名科技博客或者網(wǎng)站也對我們的應用進行了推薦，比如TechCrunch、TUAW、lifehacker以及Fast Company的Co。Design。
以下是3年來我從App Store學到的13條經(jīng)驗。
不要發(fā)布一款你不打算投入1-2年時間開發(fā)的產(chǎn)品(從應用發(fā)布后算起)，Version 1僅僅是個開始。
在前期，你在概念、設(shè)計、開發(fā)以及營銷app上投入了很多工作，但這時你僅僅是在起跑線上。此后，你還得跑完這場比賽，在開發(fā)過程中指的就是bug修復、維護支持、跟蹤用戶以及進行營銷，這是一場持久戰(zhàn)。唯一能給你存活于App Store的途徑就是在app中持續(xù)投入關(guān)注。App就像種子，只有持續(xù)不斷的維護和給予營養(yǎng)，app才能逐漸成長。適當?shù)木S護和一個完美的app和籌劃一場精彩的發(fā)布同樣重要。
MVPs在App Store中是無效的
確保你的應用有最大限度的有利條件，可行性以及可用性，尤其是version 1。這就是MDVFP!它并不像MVP那樣有一個可銷售的概念，但卻可以讓你在App Store中走的更遠。挑戰(zhàn)你自己，在盡可能短的時間內(nèi)把第一個版本打造的足夠精彩。Quick Fit的第一個版本只花費了我們一個半月的時間。
確保應用值得推薦。大部分情況下這意味著有一半的時間要在打磨用戶體驗上。盡可能快地做出產(chǎn)品原型，并以你的方式打造version 1。這是我們的座右銘，也是我們在Wake Alarm中執(zhí)行的理念。原本需要花費1個月時間的產(chǎn)品變成了耗時6個月杰作。
做一款iOS鬧鐘并不像表面上看起來那樣簡單，尤其是當你的目標是做到最好的時候(如果你的應用再所屬類別中不是最好的，那么用戶為什么要購買呢?)。我們第一個簡陋的原型開發(fā)花了幾個星期，但在做出我們比較滿意的東西之前，我們經(jīng)歷了超過110個alpha和beta版本。
我們著迷于每個微小的細節(jié)，并盡我們的能力做到最好。在向App Store提交應用不久后，我們便接到了蘋果應邀推薦的電話，這證明了蘋果也成了我們精心打造的產(chǎn)品的粉絲。我們對產(chǎn)品的精心打磨和在其中傾注的心血為我們帶來了可觀的收益。MDVFP是新的MVP!
大部分app是不賺錢的
雖然App Store的確可以幫開發(fā)者賺到不少錢，但是大部分app是不賺錢的。雖然蘋果對開發(fā)者的支付費用已經(jīng)超過130億美元，但由于top開發(fā)商賺去了多數(shù)，所以平均下來每個開發(fā)者賺到的并不多，就像下面這個圖描述的那樣：媒體趨向于炒作一些極端的案例，比如獨立工作室或者獨立開發(fā)者的成功突圍。這也是很多人希望踏足App/Game領(lǐng)域的原因--為了賺更多錢。如果這是你做開發(fā)的唯一原因--建議你停止，停下。
如果你想通過app快速致富，那要再三考慮了，因為通過app獲得成功是一個長期過程，而你有其他更簡單的方法快速獲得短期收益。做一款app并不便宜也不簡單。一個標準的app可能需要好幾萬美元，還有殘酷的現(xiàn)實--大部分app賺到的錢甚至不足以抵消開發(fā)者前期的投入。
TechCrunch文章指出，AppStore中app的平均營收大約為4000美元，但對新手來說難度更大，新iPhone app發(fā)行商來只占0。25%的營收份額，也就是說新手進入市場的門檻提高了，不過對那些能在較高質(zhì)量層次進行競爭的人來說是個利好。
6個月定律
如果開發(fā)一款應用花費時間超過6個月，那就不要做了。App Store是一個不可預知的市場，很難說清楚在你的應用發(fā)布前會流行什么。
把開發(fā)時間限定在幾個月內(nèi)可以讓你有效管理風險，3個月比較理想，6個月是最大范圍，不要冒險用12個月的時間開發(fā)一款應用，因為時間資源是有限的。沒人會愿意在某件事情上投入1年時間，也不想耗盡所有積蓄只得到一個令人失望的市場反饋。雖然“震撼大片”很難建造，不過也不是不可能，這就需要冒險了。
你可以通過快速測試應用理念來提升成功幾率。原型設(shè)計，把產(chǎn)品推向市場，進行多次嚴格的可控的迭代，這樣你可以快速放棄一些不大牢靠的想法，并把精力集中在某個最具潛能的點上。
開發(fā)高品位和好用的app
你的產(chǎn)品標準隨著消費標準的提高而提高，開發(fā)優(yōu)秀的應用應該從使用偉大的產(chǎn)品開始。使用那些設(shè)計精良的山品，不管是外觀、用戶體驗還是整個產(chǎn)品的精髓。
使用精心設(shè)計app可以開發(fā)你對產(chǎn)品的感覺，你會提高自己的標準，就像一個專業(yè)的美食家自己探索開發(fā)美食一樣。
如果你不知道從哪里開始，可以找個參照對象，看看排在行業(yè)/類別中第一、第二以及第三位的產(chǎn)品。在App Store中就更容易了，你可以從top榜單中找到好點的產(chǎn)品，但這并不是一個測量應用品質(zhì)最好的方法，它只是眾多標準之一。看看蘋果每周推薦了哪些應用，用戶對這些推薦應用的評論如何。但是也不要僅限于優(yōu)秀的應用，你也可以使用那些設(shè)計糟糕的應用，但目的是要學到改進的方法。甚至還有網(wǎng)站--crapbrapps專門收集用戶的差評。
設(shè)置外部限制
設(shè)定外部局限可幫你快速行動。之前，我們能決定在Appfire App Star Awards上發(fā)布我們的第一款app，唯一的問題是我們還沒有一款產(chǎn)品。我們使用App Star Awards作為截止期限，以此來凝聚團隊的力量。我們在兩個月內(nèi)完成了80%的開發(fā)工作，剩下的時間僅僅夠準備在App Star Award上的預告片，這里是我們的預告片視頻。
雖然我們并沒有贏得App Star Awards，但我們是我們所在類別中的第二名，所以在應用正式發(fā)布之前，我們在Techcrunch和Read Write Web獲得了早期新聞關(guān)注的機會。
新一代iOS系統(tǒng)版本快來了?新的iPhone或者iPad即將發(fā)布了?那么就把它們的發(fā)布時間作為最后的期限，把它們作為目標。假期應用銷售的黃金季快要來了?那就把它作為外部限制，它可以幫你快速行動。
想認識全國各地的創(chuàng)業(yè)者、創(chuàng)業(yè)專家，快來加入“中國創(chuàng)業(yè)圈”
|
