停止開發(fā)廉價的app
停止開發(fā)廉價的app。Marco Arment、Jeremy olson、Sarah Perez、Christina Warren以及David Barnard都曾寫過關(guān)于付費app走向沒落死亡的文章。不過我不同意付費app正在走向死亡這個說法，而是付費app不像以前那樣賺錢了。與他們所認(rèn)為的趨勢相反，我認(rèn)為扭轉(zhuǎn)這一趨勢的方法是停止開發(fā)廉價的app，并為付費軟件找到其他更具創(chuàng)新性和可持續(xù)性的方式。商業(yè)模式和設(shè)計一款偉大的app同樣重要。
大部分人認(rèn)為app是廉價的一次性軟件，針對這種觀點，補救方法是提供更具價值的東西。比如Tweetbot 3--一個專為特定人群設(shè)計的功能齊全的twitter客戶端。對于這款你每天都會使用的應(yīng)用來說，2。99美元并不貴。開發(fā)者不要害怕為你的付出和工作收費，不管你的應(yīng)用是付費下載(比如Tweetbot)還是免費+IAP的模式(比如Evernote)。
廉價app并不僅僅是價格，它也跟價值有關(guān)。你很難用一款售價0。99美元的app建立一個可持續(xù)發(fā)展的商業(yè)模式，就像你很難用一個售價199美元但又不能提供更多價值的應(yīng)用來搭建一個成功的商業(yè)模式。
但也不能害怕免費模式，它很好地在你通過IAP或者訂閱獲得收入之前為用戶提供了價值。我們計劃通過我們新的健身應(yīng)用程序來探索其他的商業(yè)模式--付費+IAP，以及使用IAP/訂閱的免費模式。
如果你的目標(biāo)是在未來幾年仍能繼續(xù)開發(fā)app，那么現(xiàn)在你就要停止開發(fā)app，而是針對商業(yè)化進行開發(fā)，這樣你才能在應(yīng)用商店中存活。
Bootstrap Your App
沒有融資要求，你不需要VC的許可或者大筆資金才能讓你的想法變成現(xiàn)實。這是App Store最激動人心的地方之一，app并不便宜，或者說開發(fā)不難進入的門檻也不高，所以大多數(shù)app并不需要大筆投資。自己籌集資金，與設(shè)計師或者開發(fā)者合作，或者你自己編碼。學(xué)的越多你得到的機會也會越多，你不僅僅可以在應(yīng)用商店中存活，也可以活得很好。
大處著眼小處著手!不要放棄你的日常工作，直到你可以靠它謀生。我的每款app都是自籌資金，而這也是我非常自豪的一件事。我不需要給投資者答復(fù)。現(xiàn)在我公司的董事會由來自世界各地數(shù)以千計的付費用戶組成，他們是我工作“取悅”的對象。維持一個獨立工作室的能力也是做app過程中非常有成就感的一件事。
營銷占整個工作的50%
做完一款應(yīng)用只是完成了目標(biāo)的一半，另一半同等重要的是推廣促銷你的應(yīng)用。如果有人認(rèn)為開發(fā)完成了那么用戶自然會來，那么他應(yīng)該從未發(fā)布過一款app。我們應(yīng)當(dāng)假設(shè)如果不進行營銷，那么用戶就不會來下載。
把50%的營銷推廣放在PR上。讓app獲得新聞報導(dǎo)是最好的，性價比最高的傳播方式，不花錢也可能讓你接觸到數(shù)百萬的潛在用戶。怎么獲得?通過建立關(guān)系。這起始于開發(fā)優(yōu)秀的產(chǎn)品。如果一款產(chǎn)品能讓用戶激動，那么他們就會討論它……
下一步就是真誠地聯(lián)系接觸那些博客后邊的寫作者，把它想象成和那些你喜歡的人或者有共同點的人建立朋友關(guān)系一樣，不過這是件說著容易做起來難的事情。在Branch上有個很棒的討論--How To Befriend Journalists，非常推薦你看看大家分享的建議，比如iMore的Rene Ritchie，The Verge的Ellis Hamburger以及MacStories的Viticci，而你需要的是像雷達一樣跟蹤那些博客和博主，看看誰負(fù)責(zé)把最新的最好的新聞傳達給讀者。
使用視頻促銷應(yīng)用
大部分人并不喜歡閱讀描述，所以可以用高質(zhì)量的視頻來推薦和促銷應(yīng)用。視頻不僅僅可以讓用戶與產(chǎn)品之間進行溝通，還可與新聞媒介進行溝通。
在2010年，宣傳視頻可能是你首款app中花費最多的項目之一。我們之前把宣傳視頻提交給了App Star Awards，它幫我們在應(yīng)用正式發(fā)布之前獲得了早期的關(guān)注和博客覆蓋，比如科技博客Techcrunch的Robert Scoble和Mike Butcher，The Next Web的Zee Kane以及TUAW的Mike Rose等。Sarah Perez還在ReadWrite工作的時候?qū)戇^關(guān)于App Star Awards的文章，所以在她轉(zhuǎn)到Techcrunch工作后，我們很輕松地得到了她的關(guān)注。她為我們的第二款app寫過一篇非常不錯的文章。我們的高質(zhì)量的視頻獲得了超過100k次查看，這也是我們決定為Wake 2和Wake Alarm for iPad創(chuàng)建視頻的原因。
Clumsy Ninja就是一個很好的例子，蘋果之前破例允許Clumsy Ninja的開發(fā)商Natural Motion在App Store上傳了視頻宣傳片。Google Play允許開發(fā)者上傳視頻來推動應(yīng)用的銷售，對于App Store來說，只是一個時間上的問題。
為自己做產(chǎn)品
我開發(fā)Wake Alarm的原因是因為我也是個起床困難戶，并且我又不喜歡App Store中的第三方鬧鐘應(yīng)用。“做你喜歡的，愛你所做的”。這是讓別人喜歡你的應(yīng)用的有效準(zhǔn)則，因為你離這個問題是如此的近，你可以先為自己做一款優(yōu)秀的產(chǎn)品。你要相信自己的好奇心和激情的力量。你首先要做的功課就是瀏覽App Store和網(wǎng)絡(luò)，看看是否還有人跟你一樣遇見了類似的問題，他們會因你的產(chǎn)品而興奮。
讓產(chǎn)品值得推薦
確保你做的每件事都值得推薦，這也是我們經(jīng)常設(shè)定的目標(biāo)。在我們開發(fā)一款app之前，我們都會問自己它是否值得蘋果推薦?當(dāng)設(shè)計icon時，我們會問它是否值得在App Icon Gallery中推薦。甚至在我們重新設(shè)計網(wǎng)站時，我們的目標(biāo)也是讓它配得上Awwwards website design award--我們曾經(jīng)在某個時候獲得過。非常感謝，蘋果對我們還算不錯，我們之前三款應(yīng)用全部獲得了App Store推薦。希望我們的第四款app也能獲得推薦。
獲得推薦并不僅僅是得到承認(rèn)，而是跟市場營銷相關(guān)。被App Store推薦相當(dāng)于獲得了100，000--300，000美元的免費廣告。它的另一個好處是可以讓你設(shè)定野心勃勃的目標(biāo)。蘋果推薦的大部分優(yōu)秀的產(chǎn)品都讓他們的平臺看起來非常棒。當(dāng)你做了一款值得推薦的產(chǎn)品，你并不僅僅是為自己的喜好，你也做了蘋果喜歡的事情。
做好功課
不要懶惰，做足你的功課。徹底理解如何調(diào)研市場、競爭對手、差異性以及機會，這對設(shè)計app非常重要。大部分想法在調(diào)查/發(fā)現(xiàn)這個階段應(yīng)該被斃掉，但由于你喜歡自己的想法，所以你可能會忽視市場反饋給你的殘酷的現(xiàn)實。你需要知道你的目標(biāo)和對象，知道為什么這么做。你做這件事的原因是什么?為什么有人在乎?是什么造就了你的與眾不同?目前誰在這方面做的比較好，而他們的弱點又是什么?用戶會用他們親手賺來的錢買你的應(yīng)用嗎?你的用戶群體是不是足夠大可以幫你維系可持續(xù)發(fā)展?
你可以從瀏覽App Store或者iTunes的排行榜開始，整體上查看top app，以及每個類別中的top app。也可使用App Annie和App Figures之類的工具來獲得更多細(xì)節(jié)信息。市場已經(jīng)清晰大聲地告訴你相關(guān)情況，你有必要閱讀下競爭對手的用戶評論。其他你還需要探索的領(lǐng)域還有Amazon和YouTube，從這些地方了解市場關(guān)注的內(nèi)容。谷歌有兩個工具--trends和Adwords Keyword planner，可以幫你衡量搜索量。工具已經(jīng)有了，剩下的就是在開始之前做足功課。
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