特質(zhì)三:能承受不確定性
這種經(jīng)典的特質(zhì)如果用通俗的話來說,就是對風(fēng)險的承受能力——能夠承受不確定性帶來的恐懼,并且能夠承受潛在的失敗。“它可以總結(jié)為一種成功化解恐懼的能力。”來自德克薩斯基督教大學(xué)尼利商學(xué)院的Michael Sherrod說道。他認(rèn)為,對恐懼的控制能力也是一項最重要的創(chuàng)業(yè)者特質(zhì)。“它包括很多,比如對丟臉感到恐懼,對不能按時發(fā)工資感到恐懼,對資金不足感到恐懼,對破產(chǎn)感到恐懼,等等。”
Jill Blashack Strahan是Tastefully Simple公司的創(chuàng)始人兼CEO,這是一家直銷公司,主要經(jīng)營禮物和快餐食材,她曾經(jīng)深刻體會到恐懼的滋味。那時候她的銀行貸款已經(jīng)超過最終期限3個月,銀行電話就像夢魘一樣纏繞著她。“那時候,我一直感覺快要失去我的房子了。”Blashack Strahan說。禍不單行,就在最艱難的時刻,她先后失去了哥哥和丈夫。然而,面對如此巨大的打擊她卻堅強地挺了過來。盡管“在丈夫葬禮后的那個晚上,我想過也許我應(yīng)該放棄,做份簡單的工作,也做一個稱職的媽媽”。
這差不多是創(chuàng)業(yè)者在精神上受到的最殘酷的考驗了。在恐懼中你可以選擇放棄,也可以戰(zhàn)勝它繼續(xù)前行。“我告訴自己不可以放棄,而且這的確鼓勵著我繼續(xù)努力。”Blashack Strahan說,“我們有控制自己想法的能力,當(dāng)我們精神上做到了,才會付諸行動。”她做出了明智的抉擇,戰(zhàn)勝恐懼繼續(xù)堅持。終于,天道酬勤,2012 年,公司取得了高達9800萬美元的銷售額。
特質(zhì)四:遠見
有預(yù)測未知機遇的能力,同時也能預(yù)測他人不能預(yù)知的事情,這是創(chuàng)業(yè)者必備的特質(zhì)之一。創(chuàng)業(yè)者們的好奇心會幫助他們辨識出一些被忽略的市場機遇,這種好奇心會使其走在創(chuàng)新和一些新興領(lǐng)域的前列。他們能想象出另一個世界,把自己的遠見有效地轉(zhuǎn)化為一種切實可行的業(yè)務(wù),隨之就會吸引到投資人、客戶和員工。
絕大多數(shù)人如果開了兩家非常成功的店面一定就會感到心滿意足了,但是Eldad Matityahu并不滿足于他那兩家生意興旺的冰凍酸奶店。他之前看過光導(dǎo)纖維的相關(guān)內(nèi)容,毅然決定投身到硅谷的光導(dǎo)纖維領(lǐng)域中。他賣掉了兩家酸奶店和自己心愛的哈雷摩托車,全力投入到這個他一無所知的領(lǐng)域中。他先在一家光導(dǎo)纖維公司任職并學(xué)習(xí)經(jīng)營業(yè)務(wù),之后發(fā)現(xiàn)了市場機遇,開創(chuàng)了自己的事業(yè)。
客戶曾告訴Eldad Matityahu,他們非常困惑,因為他們既聯(lián)系不到也看不到自己的局域網(wǎng),甚至也不知道誰在他們的局域網(wǎng)上——這個問題對于整個網(wǎng)絡(luò)的安全是非常重要的。“我意識到目前市場上還沒有解決的辦法。”Matityahu說,“于是我開始考慮這個問題,并努力尋找解決辦法。”
Matityahu 創(chuàng)造的產(chǎn)品使得人們的網(wǎng)上活動是可見的,并有助于整個網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)的安全。他自己籌資了10萬美元(包括他的兩家酸奶店的收入和哈雷摩托車,還有部分向家人借湊。不過,他婉拒了幾家風(fēng)投),創(chuàng)建了自己的Net Optics公司。2013年10月,他以1.9億美元的高價賣掉公司。
“創(chuàng)業(yè)者會碰到許多唱反調(diào)的人,為什么?因為創(chuàng)業(yè)者看到的未來和他們不一樣,在未來還沒有呈現(xiàn)之前創(chuàng)業(yè)者就已經(jīng)預(yù)見到了。”Matityahu說,“你必須遙遙領(lǐng)先于市場。”
特質(zhì)五:自信
自信也是創(chuàng)業(yè)者的關(guān)鍵特質(zhì)。你必須堅信自己的產(chǎn)品是全世界需要的,發(fā)現(xiàn)市場機遇然后開拓新市場,在創(chuàng)業(yè)的過程中還要不斷推翻現(xiàn)有的、普遍認(rèn)可的東西。
研究者將這種特質(zhì)稱為一種源自特殊使命的自信。有了這種信念,就算世界充滿風(fēng)險,你也可以做好充分的調(diào)查,有足夠的信心完成任務(wù),并把風(fēng)險減到最小。
“你必須足夠自信,甘愿承擔(dān)風(fēng)險,但又不失分寸。”Jason Apfel說。他是FragranceNet.com的創(chuàng)始人。這家網(wǎng)站主要經(jīng)營美容產(chǎn)品。在Apfel創(chuàng)辦公司的時候,他對美容產(chǎn)品領(lǐng)域還一無所知,但他堅信一定可以建成這家美容產(chǎn)品網(wǎng)站。“我認(rèn)為在網(wǎng)上以競爭性的價格銷售是完全行得通的。”他說。公司的競爭力也的確很強,一年的銷售業(yè)績高達1.45億美元。
特質(zhì)六:靈活性
實際上,創(chuàng)業(yè)的生存規(guī)則也像生命物種一樣,都建立在適應(yīng)周圍環(huán)境的基礎(chǔ)上。公司最終推出的產(chǎn)品或服務(wù)很可能不是你最初的計劃。因此,靈活性會有助于創(chuàng)業(yè)者適應(yīng)市場環(huán)境,應(yīng)對大眾多變的喜好。“你必須心甘情愿地忠于自己,告訴你自己‘這是不可以的’,必須圍繞著市場的變化進行調(diào)整。”Plains Angels公司的Colwell說。
當(dāng)Matt Lauzon還是巴布森學(xué)院學(xué)生的時候,就想制造出個性化的珠寶。2008年,在從Highland Capital Partners獲得了50萬美元的融資之后,他創(chuàng)辦了一家定制珠寶設(shè)計的零售店,但是這家店開了一年,還沒有獲得任何收益。
“從理論上來說,這看上去是一個非常完美的方案,但是實際上我們很難說服珠寶商將銷售重點放在那些需要投入巨大資金的珠寶上。”Lauzon回憶道。
他聯(lián)系顧客征集他們的反饋意見。“其中一位顧客坦誠地告訴我,‘你的確做了一件很完美的事,非常有潛力,但是你應(yīng)該讓人們可以直接用上。’”他說。
這也正是Lauzon想做的,于是,當(dāng)他獲得了另一輪融資以后,他就在波士頓重新開始了自己的創(chuàng)業(yè)公司Gemvara.com,用戶可以在該網(wǎng)站直接體驗定制珠寶。如今,網(wǎng)站不僅沒有虧損,還獲得了另外5100萬美元的投資,投資方包括最初支持他創(chuàng)意的Highland Capital。他甚至把世界上最大珠寶公司Tiffany的銷售總經(jīng)理挖了過來。
特質(zhì)七:打破常規(guī)
創(chuàng)業(yè)者存在的意義之一即否定已有傳統(tǒng)智慧。加州大學(xué)伯克利分校的Ross Levine和倫敦政治經(jīng)濟學(xué)院的Yona Rubinstein在2012年做了一項調(diào)查,他們發(fā)現(xiàn)在調(diào)查過的創(chuàng)業(yè)者中,“聰明”常和“爭強好勝、不合規(guī)矩、冒險”等品質(zhì)特征混在一起。這也是為什么有些創(chuàng)業(yè)者在年輕的時候常會做出一些出格的事情,比如吸食大麻等叛逆行為。如果你看看最近幾年那些非常出名的創(chuàng)業(yè)者,不難發(fā)現(xiàn)上述那些描述一點都不為過。
實際上,簡單來說,創(chuàng)業(yè)就是打破常規(guī)。據(jù)巴布森學(xué)院的一項報告顯示,只有13%的美國人最終可以進入到創(chuàng)業(yè)者的行列。做別人沒有做過的事情,是創(chuàng)業(yè)者的一種天性,也是他們內(nèi)在動力的源泉。
你具備上述七種創(chuàng)業(yè)者特質(zhì)嗎?看來,也許只有一種辦法能檢驗出來,那就是親自去創(chuàng)業(yè)。(譯/Kai Shan)
Joe Robinson是Worktolive.info公司的生產(chǎn)力培訓(xùn)師,同時也是《Work to live》和《The email overload survival kit》兩書的作者
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