各品牌將大量的時間和精力投入到編撰高質(zhì)量、吸引人并與企業(yè)相關的內(nèi)容中去，這種想法無疑是極具力量的。通過一篇妙筆生花的博文，來捕獲行業(yè)的新動態(tài)、對產(chǎn)品進行推廣和拿下訂單，其實是可以做到也非常厲害的。
這使得許多市場營銷人員奮不顧身地投身入內(nèi)容營銷的洪流。然而，事實卻是，通過內(nèi)容營銷賺錢很困難，真的是非常困難。因為當一篇文章在社交媒體上更新時，99%的情況是，你期待的讀者不會奇跡般地出現(xiàn)。
如今的內(nèi)容營銷人員，在沒有編輯部門的情況下，身上還肩負著編輯的責任。或許是受眾在支持著他們。但這種互動模式是不公平的，許多營銷人員在最初并未預想到，自己需要用雙重標準去做這件事。這是一個需要自帶受眾(BYOA)的世界，營銷人員不得不在里面苦苦掙扎。
但就像是黑暗隧道盡頭總有亮光透出，終有策略可以幫助你，圍繞品牌構(gòu)建起強大的用戶群體。以下就是針對互動參與、最終貨幣化、獲得用戶這三方面而提出的解決方案。
內(nèi)容在精而不在多。實時營銷已經(jīng)成為主導內(nèi)容營銷行業(yè)的最新趨勢。以人們經(jīng)常引用的“奧利奧”為例，奧利奧渴望成為本年度的超級碗廣告(Super Bowl ads)以及社交媒體的熱門話題。但是在其大規(guī)模的內(nèi)容轟炸下，我們并沒有看到能令我們印象深刻的“奧利奧時刻”。
那是因為實時內(nèi)容營銷并不是一種策略。它就像是潑到墻上的意大利面，贏的時候，成果會很大。但它卻是不可預知、不可復制的。
事實上，我們并不是時時刻刻都需要實時信息。所以，與其用發(fā)布內(nèi)容的多少或是速度的快慢來作為內(nèi)容營銷的標準，我們更應該通過呈現(xiàn)給受眾的價值量來進行評判。
你發(fā)布的和品牌有關的原創(chuàng)內(nèi)容應該成為用戶的最終選擇，而不只是一個消遣，它應該受到追捧。
諸如Anthropologie、 Warby Parker和Williams Sonoma 等品牌都是公司推崇高質(zhì)量的原創(chuàng)內(nèi)容，讓時間和金錢投入物有所值的絕佳例子。
專業(yè)的事交給專業(yè)的人去做。并不是所有品牌的營銷預算都能達到Anthropologie或 Williams Sonoma的水平。當這些品牌將有限的資源集中在產(chǎn)品推廣上時，他們恨不得自己能成為出版商。他們當然知道，字字珠璣利于產(chǎn)品的推廣，這也是他們?yōu)槭裁磿渡碛趦?nèi)容營銷的原因，但是實際上他們已經(jīng)忙不過來了。
這時，就去看看比較優(yōu)勢法則吧，它里面蘊藏著真理。專業(yè)的寫手根據(jù)產(chǎn)品撰文，或者根據(jù)品牌進行產(chǎn)品推廣時，會創(chuàng)造更多的價值。對于那些沒有足夠的內(nèi)部資源來更好的進行內(nèi)容營銷的品牌，就應該尋求與專業(yè)寫手進行合作的機會。
可供內(nèi)容營銷人員選擇的方法有很多，要么邀請個媒體人作為其品牌特邀撰稿人，獲得你的品牌在社交媒體上可以刊登其文章的許可，要么聘用一名自由職業(yè)者為品牌撰寫原創(chuàng)的故事和新聞。無論哪種方法，都是各擅所長才會帶來更好的結(jié)果。
設定目標，才能循路而行。為了指導內(nèi)容營銷的具體行動，企業(yè)不得不考慮長遠，去落實一個合適的營銷策略。它應該進行非常具體的營銷目標的設定，然后對內(nèi)容營銷活動進行優(yōu)化，從而實現(xiàn)自己的目標。
這或?qū)⒁髢?nèi)容營銷人員跳出框框去思考問題，即將內(nèi)容開發(fā)視作唯一可交付的成果，他們還有很多其它的事情可以考慮，例如成立用戶論壇以提高受眾參與度、發(fā)出引人注目的行動號召或是更新有關產(chǎn)品數(shù)據(jù)的博客文章等等。
不僅如此，一旦內(nèi)容營銷活動進行了概念化并得以實施，營銷人員必須以更明智的態(tài)度來對活動成功與否進行測評，對其性能進行優(yōu)化，并進行實驗以求得最好結(jié)果，從而滿足他們所設定的關鍵業(yè)績指標(KPI)。
谷歌分析做得非常棒，但是到目前為止它只面向于營銷人員。營銷人員需要借助工具的力量來實現(xiàn)自己的目標。例如Optimizely，就是一家專注于為標題、網(wǎng)站副本和行動號召提供A/B測試服務的公司。
內(nèi)容營銷應該并且必須是每家公司網(wǎng)絡營銷策略的重要組成部分。品牌的倡導者和擁護者們期望收到來自他們所喜愛的品牌的信息，想要積極地與公司進行接觸并盡可能多地參與到品牌的未來發(fā)展中去。進行內(nèi)容營銷不一定非常辛苦，它只是要求你做法得當，并且目標明確。
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