標(biāo)桿營銷就是在行業(yè)某個空白點(diǎn)、產(chǎn)品某個利益點(diǎn)、消費(fèi)者某個需求點(diǎn)上尋找獨(dú)特的價值訴求，通過資源的整合，成為一個領(lǐng)域的標(biāo)桿或者最佳代表。本,文,來,源,于,創(chuàng),業(yè),網(wǎng) c\y\e.c\o\m.c\n版權(quán)所有
以采納2004年服務(wù)的白象方便面為例。通過分析，發(fā)現(xiàn)營養(yǎng)是白象掌握未來市場先機(jī)的切入點(diǎn)，采納建議白象緊緊抓住這點(diǎn)，致力于成為“營養(yǎng)型方便面”的代表。接著對市場進(jìn)行深入分析，采納發(fā)現(xiàn)市場上有少量的以骨頭為賣點(diǎn)的方便面，但只是淺嘗輒止，在排骨上做文章，強(qiáng)調(diào)是排骨面的口味。關(guān)于骨頭，存在著一種普遍的共識：吃面時，如果是真正骨頭熬湯，肯定是非常美味的。“骨”有很多值得去提煉的賣點(diǎn)，特別是能確保骨骼的健康，得到了人們普遍的認(rèn)可和重視。骨頭中，大骨頭是最具營養(yǎng)和美味的。通過分析論證，一個創(chuàng)意閃現(xiàn)出來：將大骨作為賣點(diǎn)，開創(chuàng)方便面“大骨面”的代表性品牌。白象大骨面是營養(yǎng)方便面的急先鋒，是營養(yǎng)型方便面的標(biāo)桿和最佳代表。白象大骨面果斷放棄原來那些細(xì)分口味的陳舊觀念，創(chuàng)新“骨類面”營養(yǎng)新領(lǐng)域，搶占了大骨面品類資源，建立品類標(biāo)桿和第一代表身份。
利器二：焦點(diǎn)營銷，聚焦大眾傳播本@文@來#源#于@創(chuàng)@業(yè)@網(wǎng) c@y@e.c@o@m.c@n版@權(quán)@所@有
焦點(diǎn)營銷指企業(yè)在真實(shí)、不損害公眾利益的前提下，利用具有新聞價值的事件，或者有計劃的策劃、組織各種形式的活動，借此制造“新聞熱點(diǎn)”來吸引媒體和社會公眾的注意與興趣，以達(dá)到提高社會知名度、塑造企業(yè)良好形象并最終促進(jìn)產(chǎn)品或服務(wù)銷售的目的。
采納2010年服務(wù)的彩虹格瑞衛(wèi)康，通過格瑞衛(wèi)康環(huán)保大使南極采集空氣樣本的公益活動的開展與傳播，形成了業(yè)績和媒體的關(guān)注焦點(diǎn)，助推格瑞衛(wèi)康迅速獲得廣泛的知名度。
利器三：社會營銷，贏取社會聲譽(yù)本,文,來,源,于,創(chuàng),業(yè),網(wǎng) c\y\e.c\o\m.c\n版權(quán)所有
社會營銷就是策劃和利用一些事件、人物、話題與媒體形成共同的關(guān)注點(diǎn)，讓企業(yè)或者企業(yè)領(lǐng)袖自然地被推為行業(yè)中的活躍分子、領(lǐng)軍人物甚至是意見領(lǐng)袖。社會營銷重在表現(xiàn)品牌的社會責(zé)任感、行業(yè)使命感和誠信程度，讓消費(fèi)者充分了解企業(yè)，從而建立對品牌的信賴。社會營銷就是永遠(yuǎn)的低成本傳播利器。本@文@來#源#于@創(chuàng)@業(yè)@網(wǎng) c@y@e.c@o@m.c@n版@權(quán)@所@有
采納服務(wù)的皇明太陽能就是一個生動的注解。皇明太陽能董事長黃鳴身上所具有的人格魅力，個人傳奇從業(yè)經(jīng)歷以及對太陽能事業(yè)的追求，其“即使不買皇明太陽能熱水器，但也請購買其他品牌太陽能熱水器”詮釋了一個對太陽能熱水器事業(yè)無比熱愛和追求的高尚情懷，贏得了廣泛社會人士的敬意。采納在服務(wù)過程中，通過加大對董事長黃鳴精神的個人宣傳，引發(fā)了消費(fèi)者對皇明太陽能的情感共鳴，皇明太陽能也成為了行業(yè)的標(biāo)桿和意見領(lǐng)袖。
利器四：激情營銷，感染消費(fèi)激情本,文,來,源,于,創(chuàng),業(yè),網(wǎng) c\y\e.c\o\m.c\n版權(quán)所有
世界上最長壽，最龐大和管理成本最低的組織是什么？——宗教
因為宗教具有令人產(chǎn)生狂熱、激情的行為，它能引導(dǎo)一個人常年累月的堅持一種不可變更的思想以及常人所不可理喻的行為。采納領(lǐng)頭人朱玉童經(jīng)過對宗教的深入研究，結(jié)合消費(fèi)者心理，得出了“激情營銷”這一基于產(chǎn)品和消費(fèi)者強(qiáng)效鏈接的模式。
激情營銷，相對傳統(tǒng)營銷具有更多的貼近性、互動性、感染性、滲透性，甚至還有煽動性。激情營銷主要依靠體驗、互動、情感來打造品牌價值，增加顧客與品牌活動之間相互交流，激發(fā)消費(fèi)者對品牌內(nèi)在的熱烈反應(yīng)并且傳遞給其他消費(fèi)者；只有當(dāng)激情充分傳播出來，并由許多消費(fèi)者體驗到，得到滿足得到驚喜，從而使消費(fèi)者認(rèn)可、喜歡上品牌，并實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者對品牌的長期狂熱。
采納與青島啤酒華南營銷公司合作時，針對青島啤酒存在“陳舊僵化、缺少活力、不夠年輕化”的品牌老化現(xiàn)象，采用了激情營銷模式。通過開展“青島啤酒狂歡節(jié)”、“原生態(tài)旅游”、“我是冠軍”等激情、體驗式活動讓百年品牌走下神壇，與消費(fèi)者第一次面對面地互動溝通，為品牌注入了活力與激情元素，增強(qiáng)消費(fèi)者對品牌的認(rèn)知與好感，一舉奠定了青島啤酒在華南啤酒市場的霸主地位。為青啤以后與北京奧運(yùn)、NBA達(dá)成戰(zhàn)略聯(lián)盟開展體育營銷、激情營銷奠定了良好基礎(chǔ)。此后青啤繼續(xù)著激情營銷的道路，最終實(shí)現(xiàn)了“有激情的地方就有青啤，有青啤的地方就有激情”的品牌關(guān)聯(lián)。本,文,來,源,于,創(chuàng),業(yè),網(wǎng) c\y\e.c\o\m.c\n版權(quán)所有 本新聞共 3頁,當(dāng)前在第 2頁 1 2 3 想認(rèn)識全國各地的創(chuàng)業(yè)者、創(chuàng)業(yè)專家，快來加入“中國創(chuàng)業(yè)圈”
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