【摘要】在PE遍地開花的今天，很多“偽”PE層出不窮。一些投資者由于缺少金融方面的專業知識，往往一不小心就深陷“局”中。這些手段看起來也不甚高明，但總是能夠以各種方式讓人目眩神迷。
記者還原一個典型的PE“陷阱”，希望為眾多需要融資的企業家、投資者提供部分參考。在與不熟悉的機構談合作時，擦亮眼睛，選擇經驗豐富的中介機構，最大程度的降低風險。
《環球企業家》記者 賀穎彥
在四川成都某金融機構工作的閆景原（化名）回想起三個月前的經歷還心有余悸。盡管最終沒有陷入其中，但這算是他幾年職業生涯中離“入局”最近的一次。
三個月前，一位來自銀行信貸部的朋友向他介紹了一位“金主”，位于北京的一家PE。這家PE雖然名頭不彰，但號稱擁有十分亮麗的業績，且從1999年開始就已經在行內摸爬滾打，“實力十分可觀”。
此時，閆手上也有一個客戶，是一家設備制造企業的老板，需要大概四千萬資金，由于銀行信貸十分緊缺，無法給出合適的融資方案。于是閆想到了這家PE，決定由自己來做個中介牽頭人。
閆與這家北京PE溝通后，非常順利，北京的PE滿口答應，“行，你來北京我們見面吧！”
閆主動提出，先把一些相關資料發給他們，包括企業的經營狀況簡介、融資計劃、未來還款的來源和保障、擔保方，甚至是當地政府給企業的嘉獎、納稅證明、廠房土地使用許可證等等。這些都是PE在投資前做盡職調查的必備條件。
不過，讓他詫異的是，PE沒有提出任何異議。事實上，他之前預期會有一些爭執和來回。比如，在融資方案中，他給抵押物工業用地的估值模式雖然參照同業，處于正常范圍，但把抵押率設定為90%。“現在一般的融資，對工業用地的抵押率會在50%左右，我在這里是想留一點討價還價的空間。”閆說，“但是他們沒有像我想象中的那樣提出意見，就直接同意了。”甚至連盡職調查都沒有做，PE就滿口答應了所有條件，而且十分熱情地邀請閆來北京面談。
閆還是留了個心眼，比企業老板提前一天趕到北京現場考察。這家PE的辦公室位于金融大街某廣場的12樓，富麗堂皇，合乎身份。“到樓下，我特地問了一下保安這家公司怎么走，保安指了指，給出了一個詭異的微笑。”閆說，“這讓我感到有些不對勁。”
隔日，PE公司的總經理劉先生接待了閆和企業老板。在泡完香茗，入座之后，賓客兩歡。“我們特別看好你們的項目，前景很好。”劉先生顯然對老板十分熱情，“你這個企業做得很不錯啊，當年是怎么做起來的啊？”不過，他基本沒有提到任何專業方面的問題，并且似乎有意繞開作為中介的閆。
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