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　　“對于目標受眾的研究，我從那時候就開始了，我開始琢磨怎樣變換自己的角色才能贏得女孩子們的青睞。我當時做的第一個職業假設是到后門開店。當時，華東師范大學的后門有一個禮品店，我們都去那里買東西，那個老板有一輛很大的摩托車。雖然這個老板長得不帥，但是每次開著他的摩托車招搖過市的時候，都會引來許多女孩子青睞的目光。我意識到現在這個時候是個體戶容光煥發的時候，我覺得為了能夠繼續保持虛榮，我只能做個體戶了。如果不做相應的轉型，我就會失去可以得到虛榮的市場�！�

　　江南春在回憶自己棄文從商的原因時言語依然“義憤”，但實際上江南春也承認，自己繼承了老家寧波人的商業血統，經商是自己骨子里的選擇。江南春說，如今他已經不再寫詩了，“寫詩就像發青春痘”，自己已經過了那個時代，“但詩歌給了我想像的能力，”江南春說，“它改變了我的思維模式，以至于我在日后做出了一系列極具想像力的事情�！�

　　“看到石頭鏟石頭，看到樹根鏟樹根”

　　對個體戶的羨慕讓江南春義無反顧的“投筆從戎”。

　　１９９４年，還在讀大學三年級的江南春開始了自主創業。７月，江南春自籌資金，憑借著此前兼職的工作經驗和人脈資源創辦了永怡傳播公司，主營廣告業務，江南春任總經理。此后，一系列的戶外廣告業務讓江南春掘得了創業的第一桶金。在短短的兩年時間里，永怡的年均收益已經達到５００萬元左右，而大學還沒有畢業的江南春已經擁有了５０萬的存款，而那時江南春還不到２２歲。

　�。保梗梗赌甑剑保梗梗改辏洗旱墓編缀鯄艛嗔松虾＃桑詷I的所有客戶和ＩＴ廣告市場。１９９９年，永怡傳播已經占據了上海ＩＴ領域廣告代理市場９５%的份額，營業額高達７０００萬元。２０００年，江南春又涉足了互聯網，代理了７個網站的廣告業務。但也恰恰由于互聯網，２００１年，伴隨著互聯網經濟泡沫的破滅，永怡也遭受了重創。

　　２００１年，江南春在經歷了痛苦之后逐漸意識到，廣告代理行業往往是費力不討好，必須改變經營途徑。從那一年開始，江南春開始了從廣告代理行業向媒介策略服務商轉變的嘗試。２００３年，江南春的工作開始向分眾傳媒傾斜。

“永怡的十年，培養了我對產業的判斷力，積累了一些專業經驗，”江南春回憶說，“最重要的是，使我發現了分眾傳媒�！�

　　在總結自己的成功經驗時，江南春告訴記者：“第一個我覺得還是專注，因為我從９２年做廣告，做到今天還是在做廣告。這里我就進一個故事，誰是挖井的，誰是挖坑的，我也許并不聰明，只是一直在往下挖，看到石頭鏟石頭，看到樹根鏟樹根，直到挖到水為止。我的很多同學比較聰明，他們也會去挖，挖到石頭就會換其他的地方，看到了坑始終沒有看到水的到來，這就是我的教訓，傻一點，執著一個地方抓到底，這是我專注的地方�！�

　　“創意面前生意是不平等的”

　　某一天，江南春外出辦事的時候被一張電梯門口的招貼畫吸引住了。大家抱怨電梯很慢，等電梯時間往往很無聊。等電梯人的一句話提醒了江南春，“如果有電視，人們在等電梯的時候就不會感到無聊了，效果也會比招貼畫好很多�！�

　　江南春一下子被自己的創意吸引了，“我在電視上播廣告怎么樣，如果有比看廣告還無聊的時間，我想大多數人還是會關注廣告的�！�

　　２００２年６月到１２月，江南春說服了第一批４０家高檔寫字樓。２００３年１月，江南春的３００臺液晶顯示屏裝進了上海５０幢寫字樓的電梯旁。２００３年５月。江南春正式注冊成立分眾傳媒（中國）控股有限公司，分眾從此開始走上飛速發展之路。

　　發展之初，在經歷了短暫的資金危機之后，分眾傳媒接受了部分風險投資，逐漸轉向良性發展軌道。２００５年７月，分眾傳媒在美國納斯達克成功上市，成為在美國上市的中國純廣告第一股。此后，分眾傳媒開始了一系列圈地、并購活動，發展勢頭更加強勁，最終一發而不可收。

　　對于如何發現“分眾藍�！辈⒊删徒袢罩直妭髅降蹏�，江南春稱：“關鍵要有洞察力。如果你是一個有心的人，如果經常專注市場，這跟我讀中文系有關，你在觀察你的消費者受眾的消費形態時，會發現一些新的東西，當時我們看了戶外，看到徐家匯都是戶外廣告，發覺也沒有什么出路，后來我們想了一想，我們思維模式有問題，一想到戶外就想到地理位置。最后一點是要有顛覆性的思考，這可能和我以前寫詩歌有關，要打破原來的邏輯，就可能會成為全新的東西。”

　　江南春自己的一句話是：“創意面前生意是不平等的�！苯洗涸诮邮苡浾卟稍L時也多次重復創業成功的秘訣，一是想像力創造利潤，二就是在創意面前，生意是不平等的。從傳統的廣告代理到發現分眾傳媒的“大蛋糕”，江南春在一定程度上是靠創意生財的，這也許得益于他的“詩意的思維方式”，但最重要的還是他對市場的把握和對產業發展的良好判斷能力。[創業網www.fswenwen.com]