| 無心插柳柳成蔭，遮陽傘成為廣告傘
一連幾天徐海南都忙著接定單，突然辦公室的電話一聲接著一聲，連續響個不停。徐海南趕忙接起電話，心想肯定是要買傘的客戶。可沒想到拿起電話一問，卻來了個丈二和尚摸不著頭腦。
原來對方打電話來并不是要買傘，而是要找他做廣告。
徐海南也楞是半天沒回過神來，等顧客問來問去折騰了半天，徐海南才總算明白了。這就是無心插柳柳成蔭啊。
原來第一批太陽傘面市的時候，徐海南為了方便客戶聯系自己就在傘的邊沿打上了自己工廠的電話。聽到顧客說起廣告，徐海南心想原來自己已經給自己打了一個廣告。
吸引了很多目光，很多人看到后，就“哇，好漂亮！”，如果把傘廠電話什么的印在傘上，那也是簡單。
看看傘邊上那行不起眼的小字，聽著耳邊接連不斷的電話鈴聲，徐海南禁不住喜上眉梢。他真沒料到一把不起眼的傘居然有這樣強的廣告功效。
這個上面一打廣告，到處都可以放，包括交警的崗亭上也可以放，你看路中間給你樹一個廣告牌肯定不允許的，比如可以送一把傘給交警，搭上你的廣告，名正言順，最醒目的地方都可以把廣告打上去。也就是說每個角落都可以使用太陽傘上的廣告，因為這個廣告載體是太好了。
您看徐海南這個得意勁兒，就跟一不小心挖到了金礦似的。
也許你會想：“不就是把傘面畫上顏色嗎？有什么稀奇的？”
這你就有所不知了，:國家對廣告有嚴格的管理制度，就是在馬路上立個牌子做廣告都要經過政府審批，而徐海南把廣告印在遮陽傘上，既有廣告效果，可傘又是私家用品，自然不需要經過任何機關的審核。這把傘當廣告牌來賣，可不是一本萬利嗎？而且只要開始印廣告，客戶就得先付定金，這樣資金回籠快還沒有積壓品。這簡直就是一石三鳥的好事啊。
第一批廣告傘一推出就成了街頭巷尾的一道風景線，冰柜旁邊，農貿市場，消夏廣場，到處都看得到印滿了廣告的遮陽傘。
徐海南自豪地說：“500米長一條街有20個冰柜在賣，20把傘，多大的廣告，效益非常之好。火鍋店，每人來吃飯，到多少額度以后，我送他一把我的傘，打上什么火鍋，特別是下雨天，天熱的時候出去，一幫人撐著這個傘，他說這效果多好。”
錯過交貨時間，大單子眼睜睜溜走
眼看著滿街都是自己生產的廣告傘，徐海南覺得這個先機是搶對了，徐海南把傘和廣告一嫁接，國內最大的飲料公司和冰柜廠就一個個找上了門。徐海南是邊得意邊憂慮。
憂慮競爭對手啊，只要有利潤就會有人跟上模仿。這傘模仿起來又很容易，徐海南就琢磨有個什么方法能把競爭對手徹底地甩在身后呢？
徐海南天天發愁難以保住遮陽傘的一家鮮，正苦思冥想沒有出路，突然一家臺灣公司突然主動找上門，一坐下來就拿出了一本花花綠綠的圖冊給徐海南看。
徐海南一看，一張紙，紙上有照片，顏色紅黃、藍、綠四個顏色。為什么稱之為海灘傘呢，當時徐海南覺得很新奇，就問他這個東西的量怎么樣？他說：“量你放心吧，很大，只要你做的出來，我們有的是市場。”所以徐海南一聽以后心里很高興，很激動，心想又一個新的機會又來了，不僅僅是能夠創造更豐厚的領域，而且又占領了新的領域。
正愁沒有新的增長空間，臺灣的市場主動送上了門。還讓徐海南知道了一種國際流行的新產品：“沙灘傘”。一單就是75萬美金，這跟以前一單幾百把的定貨量簡直不能同日而語。
這可是天上掉餡餅了，你可能要問了，人家臺灣公司為什么就找他呢？這就正應了那句老話：“機會青睞有準備的人。”自從倒廢料倒出了名堂，徐海南做遮陽傘起了家，做廣告傘成了名，這國際市場上正搶手的沙灘傘尋找的就是他這樣敢于步步搶先的人。
臺灣客戶75萬美金的單子一下，整個廠子就忙做一團。徐海南是信心十足志在必得，在他想來，沙灘傘無非就是小一號的遮陽傘，技術早就成熟了，只等交貨后有大單大單的客商如云而來。可他的興奮頭還沒過，突然技術員一個消息傳來：整批傘需要重新開模具。
原來樣品中的一個接口需要重新開模，而重新做模具成型又慢費用又高，以前的接口是用手工做，現在交貨時間這么緊，模具廠突然接到這么大的單子根本來不及。
交貨期控制在三個月之內，模具一個月時間，時間周期兩個月的時間排的很緊，又是這么大量，經過兩次改動以后，沒有改好，最后還是認為不行了。
75萬的定單變成了泡影，徐海南本想來個一戰定江山，占領國際市場的先機，這下倒好，不僅出師不利，連以前辛苦積累的信譽也要早客戶心里大打折扣 。
臺灣商人和國外定單那是絕對精確，幾點之前交貨根本沒商量，否則就算違約。徐海南在大陸市場上已經是縱橫馳騁，有了緊急情況也好通融，沒想到這次就因為錯過交貨時間75萬美金的大單子眼睜睜溜走了。看來想沖出大陸市場就得按人家的規則來。
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