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網(wǎng)商淪陷大額訂單的誘惑

cye.com.cn 時(shí)間：2008-6-30 14:13:45 來(lái)源：中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào) 作者：趙正我來(lái)說(shuō)兩句

　　案例二

　　一間公司兩副嘴臉

　　案例內(nèi)容

　　服裝工廠(chǎng)業(yè)務(wù)員小張通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)認(rèn)識(shí)了一個(gè)韓國(guó)客人，經(jīng)過(guò)交流以后此服裝工廠(chǎng)接到了這位客人的一筆大額訂單。付款方式是30%的錢(qián)電匯，產(chǎn)品服裝的前胸部分，被客人要求印刷特殊的指定logo。

　　貨物生產(chǎn)完畢，韓國(guó)客人來(lái)檢驗(yàn)貨物，客人在檢驗(yàn)貨物的過(guò)程中提出了非常苛刻的要求，指責(zé)服裝產(chǎn)品質(zhì)量有問(wèn)題，并非常遺憾地告訴工廠(chǎng)因?yàn)樨浀馁|(zhì)量問(wèn)題，他需要回總公司匯報(bào)這個(gè)事情。這次當(dāng)韓國(guó)客人離開(kāi)以后，工廠(chǎng)無(wú)論怎么樣都聯(lián)系不上這個(gè)客人，客人就像人間蒸發(fā)一樣消失了。

　　“在這里，大家也許會(huì)感覺(jué)到奇怪，這個(gè)客人也付了30%的預(yù)付款，難道這個(gè)客人會(huì)不明不白地放棄30%的訂金嗎？同時(shí)他也沒(méi)得到任何貨物。”朱秋城說(shuō)。

　　大概過(guò)了一個(gè)多月，那位韓國(guó)客人依舊人間蒸發(fā)，工廠(chǎng)卻接到一個(gè)專(zhuān)門(mén)采購(gòu)庫(kù)存服裝的公司的電話(huà)，他們非常明確地告訴工廠(chǎng)，他們通過(guò)某種途徑知道工廠(chǎng)庫(kù)存著這樣一批服裝，同時(shí)他們也知道這批服裝的標(biāo)志特殊，但是還是可以考慮接收這批服裝，但是價(jià)格要非常便宜才可以考慮。

　　一般打過(guò)logo的服裝非常難轉(zhuǎn)賣(mài)，為了減少損失，幾經(jīng)講價(jià)，工廠(chǎng)以一個(gè)庫(kù)存價(jià)格賣(mài)了這批貨物。

　　最后，工廠(chǎng)了解到第一次來(lái)的客人跟第二次來(lái)收購(gòu)庫(kù)存的都是同一家公司。

　　案例分析

　　利用網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易彼此不了解情況的特點(diǎn)，給一個(gè)小工廠(chǎng)下一筆金額比較大的訂單，付款方式30%電匯，并且在貨物上印刷特殊的logo，當(dāng)貨物生產(chǎn)完畢，故意挑刺；以小工廠(chǎng)承受不了大額貨積壓為威脅，迫使工廠(chǎng)出讓大額折扣，用最少的價(jià)格買(mǎi)工廠(chǎng)的貨物。這是這類(lèi)騙局的一般規(guī)律。

　　“這類(lèi)客人一般都是比較窮的小國(guó)家人，公司規(guī)模小，信用非常差，所以我們?cè)诰W(wǎng)絡(luò)貿(mào)易中在交易前（特別是出口貿(mào)易）非常有必要通過(guò)相關(guān)渠道對(duì)買(mǎi)家的信用情況做必要的了解，進(jìn)行出口貿(mào)易的中小企業(yè)在選擇付款方式的時(shí)候盡量選擇安全系數(shù)高的付款方式。”朱秋城分析。

　　做外貿(mào)最重要的是穩(wěn)，遇到問(wèn)題一定要先穩(wěn)住自己，盡量不要自己先亂了陣腳，自己先出牌。“進(jìn)十步，抵不過(guò)退一步”就是這個(gè)道理，最好不要先做出讓步，要靜觀對(duì)方的舉動(dòng)。

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