“爭而不斗”的關(guān)系
在張俊修看來，目前廣藥王老吉與加多寶王老吉“各管一塊市場，不存在同質(zhì)競爭。”但種種跡象表明，為占領(lǐng)市場份額的賽跑，早已開始。
2004年春，廣藥旗下的廣州羊城藥業(yè)有限公司更名為廣州王老吉藥業(yè)股份有限公司。此舉已開始顯露出廣藥集團對王老吉品牌的再認識，而此后一系列的營銷與擴張舉措，處處透露著“借船出海”的味道。隨之而來的是：占據(jù)著涼茶市場主體地位的兩家“王老吉”，在市場上已顯露出一種“爭而不斗”的關(guān)系。
起初，廣藥王老吉走追隨策略，在廣告語及營銷手段等方面模仿加多寶的紅罐王老吉，紅罐廣告做到哪里，就把利樂裝王老吉飲料鋪到哪里。但這并沒有給盒裝王老吉帶來暢銷之路——紅罐王老吉已然成為市場領(lǐng)袖，不走差別化道路，已無法跟上這個快步行進中的巨人。
為了改變這種現(xiàn)狀，2005年底，王老吉藥業(yè)委托成美(廣州)營銷顧問公司研究課題“盒裝王老吉如何細分紅罐王老吉的市場”。經(jīng)過重新定位，廣藥王老吉確定了“王老吉，還有盒裝”的廣告語，并相應在市場策略上進行了調(diào)整。
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