看我如何打入印度市場
山東圣豪家紡有限公司的印度辦公室選在新德里最繁華的地段，對門是可口可樂公司的辦事處。在離辦公室不是很遠的地方，圣豪家紡還有一個倉庫與成品車間。
與部分中國工廠出于降低成本搬去越南、孟加拉等國家不同，圣豪家紡看重的是有12億消費者的印度市場，無疑是一塊誘人的蛋糕。
戲劇性的開始
圣豪家紡選擇去印度設(shè)廠充滿了戲劇性。
其外貿(mào)部經(jīng)理方芳介紹，圣豪家紡是山東蓬萊市一家以生產(chǎn)中高檔毛毯為主的企業(yè)，近70%產(chǎn)品出口到歐美、中東等市場，其中西班牙、印度、阿富汗、巴基斯坦等是圣豪家紡的前幾大市場。
在去印度設(shè)廠之前，圣豪家紡主要是接印度當(dāng)?shù)匾粋�大客戶的訂單，每年要出口100多個貨柜的毛毯。戲劇化的是，這家公司的兩個員工跳槽后，他們跑來中國找到圣豪家紡，并極力游說它去印度設(shè)廠。“這兩個印度人告訴我們印度市場怎么好，我們應(yīng)該怎么去做。2006年他們來了中國3～4次，有一次在我們招待酒店住了一個多月不肯走，鍥而不舍�！狈椒蓟貞浀�。
實際上，這時圣豪家紡也在考慮這兩個印度人的建議。圣豪家紡老板親自去了一趟印度考察，他要看的是印度人說的情況是否屬實，印度政府的政策是否允許中國工廠去投資。在考察了近一年之后，2007年圣豪家紡正式?jīng)Q定在印度設(shè)廠。這兩個印度人也成為工廠僅有的兩名當(dāng)?shù)毓芾碚摺?BR>
方芳告訴記者，當(dāng)時公司主要考慮了四點：一是有無競爭者，圣豪家紡應(yīng)該是國內(nèi)第一家去印度設(shè)廠的家紡企業(yè)，而印度本地工廠規(guī)模小、投入不足，以及生產(chǎn)設(shè)備和生產(chǎn)技術(shù)較落后；二是利潤，目前中國家紡行業(yè)的平均利潤在10%，如果將產(chǎn)品在中國生產(chǎn)后出口印度，與在印度當(dāng)?shù)厣a(chǎn)相比，后者的利潤肯定高一些；三是客戶資源的考慮，以前是將產(chǎn)品賣給印度的進口商，市場就不管了，而現(xiàn)在通過在當(dāng)?shù)卦O(shè)廠可以自己找經(jīng)銷商、控制銷售渠道；四是將圣豪的品牌打入印度，把印度做成中國之后的第二大市場。
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