中央政府準備在十二月份全面通過貨幣政策等各種方式,刺激市場消費,以便帶動中小企業產品及工業品等的銷售,實現整個經濟的有效流轉,解決金融危機帶來的更大危害。而作為國內中小企業主們,當得到這樣的可靠新聞消息,企業將用什么樣的方式來應對刺激消費給企業帶來的商機?
面對這樣的商機,幾乎大部分企業第一個想到的就是資金,然后,再會去想產品的營銷,最后才會去考慮市場消費者的消費。如果是這樣的話,我們想,中小企業可能面對商機又將失去商機,因為你的這種想法,讓你走入了三個固守的誤區:
第一誤區:許多企業已經成了習慣思維,只要有資金,只要生產能滾動,銷售不成問題,這些中小企業主們一直把營銷看成是最后一道工程,而這樣的習慣,是銀行給養出來,不論是那個銀行,一提到貸款,第一個考慮是企業有多少固定資產?第二個考慮的是生產設計能力帶來的設備投入,但卻不知道,設備投入一定要看市場的容量、市場消費者目標群和市場競爭的實際情況而定的,但銀行在這方面的外行,再則,銀行是不會去考慮企業的整個市場的營銷能力,和營銷開拓的整體水平,因為這更是銀行的外行了。只要前兩則問題銀行不認可,那么就是企業再有能力也不可能得到貸款的。而作為我們現代企業管理,是以營銷訂單來決定生產的,在沒有一套整合營銷的計劃措施下,就是設備再好,就是固定資產再多,企業倒下的還是倒下了,作為銀行最后還是拿上一堆沒有用的東西作為抵押物。如果銀行反過來做,就不一樣了,把握住整合營銷開拓創新與營銷創意帶來的市場先機,從刺激消費者的可行性進行考慮,再去考慮設備增加的可能性,再去執行對固定資產的最后確定,我想就不會出現銀行害中小企業,而中小企業反過來又害銀行的情況成為一種主流現象發生。
中國有一個由共青團組織的中國青年創業者基金,就是由創業者申請,通過基金會的專家進行論證,再由熟悉這方面的營銷專家進行一對一的輔導,最后專家組決定基金貸款的發放量,使創業者在極小的風險下完成一次創業過程,結果證明,這種方案是成熟的,中國十萬青年創業者不但得到的資金的支持,更得到了最為關鍵的營銷支持,使創業者的企業在良性中得到發展,基金會下的創業扶持企業其資金有效率要比銀行高出九十倍,這給支持這一計劃的中國許多規模型民營企業家們帶來了信心,紛紛不斷地投入基金,使這個基金會成為中國最有品牌的基金會組織。
只要銀行改變思路,那么中小企業可能會更快地改變自己固有的思路,很快地走出這個資金的習慣誤區,使中小企業能夠在最快的速度里抓住這樣的商機,使國人早日面對危機更有信心去共同克服。
第二個誤區,中小企業往往對于營銷思路考慮的第一個問題就是價格問題,這是中國中小企業最大的誤區,如中國的許多醬油企業,一直在考慮用低價格進行競爭最低端的消費市場,但從來不會去想一想中高端市場的需求,一袋醬油你在市場中零售為一元錢,我就有八毛錢的出來,有了八毛錢的,就有六毛錢的,結果,出來的那是醬油呀,而是全面的化學原料勾兌完成的產品,其中真正的發酵醬油含量幾乎不到5%,這對國人的健康Cye.com.cn有好處嗎?要是我們的企業只要改變一下思路,通過改換營銷渠道,通過技術改造,通過專業的科學態度,把醬油從營銷創意的各個角度進行開拓,怎么可能沒有突破呢?有突破就不會與競爭對手有白日化的激烈競爭,成本問題馬上就可以得到解決,利潤當然完全把握在中小企業主的手里了。
但非常困難的是,我們要想改變中小企業這樣的思路,需要花出很大的精力,固有的最沒有水平的價格競爭,成為中小企業自相殘殺的武器,而對于目前的中央政府準備進行市場消費刺激,我們的中小企業可不能像98年那個時候一樣,把一種商機作為一種淺層次的營銷行為,再一次以價格策略進行市場競爭,那么誰先競爭誰先死。
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