曾經(jīng)碰到一個企業(yè)生產(chǎn)碘營養(yǎng)品，因為企業(yè)老總發(fā)現(xiàn)，中國缺碘的人近兩億人，要是搞一個碘產(chǎn)品投入市場，其具大潛力無法估量，后來又看到一篇文章，說中國碘市場的有十五億元的市場空隙，他就覺得這個生意做得，開始全面研究，并很快生產(chǎn)出了一個碘產(chǎn)品營養(yǎng)素，然而一投入市場傻了，碘產(chǎn)品根本沒有市場，因為這個產(chǎn)品面對的是全國最貧困的地方，人均年收入不到五百元，怎么可能吃得起他研究生產(chǎn)的價值達到三十元一盒的碘營養(yǎng)素。要想使這個產(chǎn)品的成功，只有依靠政府的力量進行幫助，由政府投資，才有可能賺錢，但這個可能性幾乎是達不到的。
從中我們看出，一個產(chǎn)品的成功，一定與消費者有著直接的關系，要是目標群消費不成熟，或是消費者對于所研發(fā)的產(chǎn)品不感興趣，那么再高科技的產(chǎn)品，也不可能有多大的銷售量。
所以在營銷創(chuàng)意中，專家在進行咨詢時首先要給企業(yè)解決的就是產(chǎn)品與消費者之間怎么架起橋梁，要是架不起來，就是再好專家，也是沒有回天之力的。
我們把這樣的對策叫做企業(yè)啞鈴模式，就是一頭是資金，一頭是市場，中間的營銷過程我們可以進行全面的塑造，不會花出多大的費用。但要是進行市場塑造，就需要付出很大的代價的，所以盡量做到不要第一個為產(chǎn)品塑造市場，中小企業(yè)要塑造市場就標志著花出大量的資金來解決，不吃第一個螃蟹是中小企業(yè)的Cye.com.cn明智之舉，當然這不是絕對的，有時塑造一個新產(chǎn)品，可能會帶動一個產(chǎn)業(yè)，可能投入費用總量也不一定有多大，但風險機率卻是相當高。所以，中小企業(yè)在把握產(chǎn)品生產(chǎn)時，一定要進行沒有傾向性的市場調(diào)研，最后再讓營銷專家進行研究，在風險指數(shù)低于30%時，產(chǎn)品投入市場基本上成功率就相當高了。
當筆者在寫這篇文章時，電視里又傳來消息，溫總理在浙江、上海給企業(yè)打氣時，再三強調(diào)，要想開辟市場，讓消費者認可企業(yè)的產(chǎn)品，只有進行開拓創(chuàng)新，只有有效地進行成本控制和資金的有效利用，才能使企業(yè)在金融危機面前不被摧毀。
這也讓我想起了周永康在四川當省委書記時，面臨著亞洲的金融風暴，四川經(jīng)濟受到很大的打擊，毅然提出四川大營銷戰(zhàn)略，結果，四川白酒六朵金花率先組成營銷集團共同面對國內(nèi)市場一起出擊，打了一個非常漂亮的營銷之戰(zhàn)。
只要我們的中小企業(yè)面對這次的金融風暴，能夠正視自己可能習慣形成的誤區(qū)，拿出相應的市場對策，走出誤區(qū)，那么誰先抓住商機，誰就是第一個勝利者。
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